“創業說”是大鉦資本和創業者之間的對話欄目。2020年,大鉦資本領投了拉索生物的A+輪數千萬元的融資。我們希望和公司一起推動基因檢測在中國市場的普及,讓“中國芯”為更多消費者提供一流的健康管理服務,加速生物芯片領域的國產替代。

本期“創業說”訪問了李智,一起來聽他聊聊大眾級基因檢測行業的“光榮和夢想”。

拉索生物是一家大眾級基因檢測公司,旗下“Genebox基因寶?”品牌致力于為消費者提供數字化個人基因檢測產品和服務。

成立以來,拉索生物大力投入科研,與全國頂尖高校、科研機構、以及行業龍頭供應商緊密合作,自主研發了高密度基因芯片(microarray)平臺并成功量產,打破了兩家外國公司長達20年的壟斷,標志著中國公司在該領域的首次突圍。

據公司創始人、CEO李智介紹,其測序準確性達99.9%,重現性達99.99%。相較于采購國外公司芯片的檢測方案,單樣本檢測成本也大幅下降。

李智,拉索生物(基因寶)創始人,CEO

大鉦資本創業說:您曾經是位投資人,創業成立基因寶的初衷是什么?

李智:?這和我的專業背景相關,我畢業于武漢大學讀生命科學專業,做基因寶算是回到了我的本行。當然,更重要的是我們看到了市場的機會和需求。?首先,隨著生活水平的提高,大家對于健康管理的需求不斷增加。透過基因檢測,我們可以了解自身獨有的“健康密碼”,有助于管理疾病風險,分析個體遺傳病攜帶、營養需求等方面的情況。這是一個巨大的藍海市場。

其次,一系列數字技術和生物技術取得重大突破,并加速向應用領域滲透,讓基因檢測的研發成本不斷下降,也給了中國企業突破國外技術壟斷的機會。在這樣的趨勢下,我創立了拉索生物和基因寶品牌,并且堅持自主研發檢測芯片。

大鉦資本創業說:為什么切入大眾基因檢測這個領域?

李智:因為我們看到市場供給和需求是存在矛盾的。比如說,人們健康管理需求大部分都在醫療機構內被滿足,這導致了我國的醫療機構是超負荷的。以北京為例,每年就診人次約2.06億,這是一個非常夸張的數字,很多人為了治病需要多次進出醫院,這給醫療機構帶來巨大的壓力。

而實際上,有些健康服務并不需要在醫院內完成。基因檢測就是其中之一。我們完全可以通過互聯網的方式、通過數字化的手段為廣大消費者提供服務,幫助醫療機構“減輕負擔”。

大鉦資本創業說:作為新興發展起來的行業之一,基因檢測市場格局是什么樣的?

李智:基因檢測行業的上游為測序設備及其試劑生產商,主要競爭者為跨國企業,Illumina、Thermo Fisher占據了超過80%的市場份額。中游以檢測服務平臺為主,下游則包括各類科研機構、醫療機構、制藥企業及個人消費者等。

從檢測人次來說,當前國內滲透率還是比較低的。我們對比下美國數據,美國約4億人口,基因檢測已經做到3000-5000萬人次的規模,滲透率約為8%,而國內一線城市的滲透率才1.1%左右,從全國范圍看這個數字更低。

數據顯示,2020年,我國基因測序市場規模達到118億元,同比增長22.9%,預計到2026年,市場規模將達到563億元。

大鉦資本創業說:相比美國,中國的基因檢測市場的滲透率和市場規模都小的多,這背后的原因是什么?如何看待大眾基因檢測市場未來的機會?

李智:目前我們的市場滲透率還很低,這里面有市場認知的問題,也有產品定價的問題。作為一個面向大眾的消費品,國內基因檢測產品的價格偏高,動輒花費就要數百元乃至數千元,很難觸達大量有需求的人群。

造成定價高的原因是什么呢?是源于上游對于海外技術和設備的嚴重依賴。比如,一家基因檢測公司采購了 Illumina的產品,平均單個檢測盒成本就高達250-300元,那么相關產品市場定價要高達500-600元,這家公司才可能產生利潤。

這實際上反映了我國基因檢測行業的一個痛點。消費者花了數百元去做檢測,但國內企業并沒有掙到錢,因為成本太高了。真正擁有行業定價權、話語權的是美國企業。

在我們看來,這種行業格局不可持續。實際上,我們也看到隨著越來越多中國技術、中國公司的崛起,整個產業環境是在改善的,我堅信中國企業在產業鏈中的地位會逐漸提升,成本會下降,未來基因檢測服務的應用場景會更寬更廣。

大鉦資本創業說:面對上述行業格局,基因寶做了哪些嘗試和改變?

李智:2014-2015年國內就有了基因檢測公司,但我們是2018年才進入這個行業。因為在那之前,整個行業都處于無序競爭階段。當時很多所謂業內的風口企業其實都沒有自己的實驗室,所有檢測都是通過外包形式實現的。也就是說,大部分企業無法把握原始數據,也沒辦法控制檢測準確度等環節。

2018年,這個行業出現了分水嶺,一些公司開始注重自主研發能力,投入資本、投入科研力量建立自己的實驗室。拉索生物就是從那時成長起來的。我們從成立之初就大量投入科研,我們沒有選擇從海外進口而是盡量尋找國產可替代設備,并建立了科學的標準和流程來提高設備的效率。

2020年底,我們成功研發了高密度基因芯片。通過自主研發的基因芯片平臺,現在我們已經形成涵蓋測序儀、芯片、試劑、算法和軟件的全套解決方案,是中國首個在高密度芯片領域實現自主知識產權和國產替代的企業,打破了Illumina和Affymetrix兩家國外公司長達20年的壟斷。

大鉦資本創業說:基因寶的產品如何定位?是想做大眾基因檢測?還是做臨床服務?

李智:我們兩者并重。第一個是大眾級的產品。我們定位與醫院之外的健康服務場景,包括在遠程檢測服務,一對一咨詢等。這是其一。

另一個就是以基因芯片的技術平臺為依托,逐漸開發科研服務應用場景,例如農業育種方面的應用;以及臨床應用場景,比如機器注冊報證,包括芯片剛才講的試劑盒的報證,都是臨床應用的場景,也是未來我們研發的重點。

大鉦資本創業說:基因芯片的應用范圍有哪些?未來還會開拓哪些市場?

李智:除了大眾人群可使用基因檢測服務,其它主要的應用市場包括科研、臨床應用等,還有農業育種、經濟作物育種,以及寵物市場等等。

就拿寵物市場來說,基因檢測可以對寵物疾病風險進行評估,還可以提供營養咨詢、診斷輔助等一系列服務。寵物基因檢測在美國是一個特別大的市場,在中國沒有做起來核心原因也是芯片替代的問題。

利用基因寶的解決方案,我們就可以進入寵物服務市場。在這個領域我們主要和萬孚生物戰略合作,依托其在全國1.2萬家寵物醫院的網絡來推廣我們的寵物基因檢測產品,共同服務好消費者。

此外,我們也開發了面向臨床應用的產品。比如結直腸癌的早篩,我們通過LDT(臨床實驗室自建項目)的方式提供服務。臨床級應用產品需要大量資金投入,我們希望大眾級產品可以反哺臨床級產品的研發投入。

制備好的單張芯片:2.5 x 7.5cm尺寸的硅板表面,有超過2億個直徑為1微米左右的小孔。

電子顯微鏡下的芯片表面:凸起的為結合有探針的微球。

大鉦資本創業說:在大眾級健康管理領域,基因寶是怎么具體去服務用戶的?

李智:首先,我們認為面向基因檢測服務應該是普惠的,只有把價格降下來,才能更好服務大眾,形成可持續的商業模式。基因寶通過自研芯片解決了成本問題,可以為消費者提供觸手可及極具性價比的基因檢測服務。

其次,基因寶采用高密度芯片技術,主要用于檢測基因組上常見的60萬-80萬個多態位點,設計合理的基因芯片加上imputation算法對于目標人群常見突變有很好的檢出能力,可以為大家提供非常多維度的內容解讀。

在有了檢測結果之后,基因寶還會有一系列延伸服務,比如用藥指導,健康風險評估,遺傳病篩查等等。我們嘗試在APP里通過內容給予指導。用戶的需求是千人千面的,所以我們推出一對一線上服務,我們有遺傳咨詢團隊和醫學團隊提供支持,用戶可以在線的方式向這些團隊進行咨詢。在這個過程中,我們也會去總結用戶的共性需求,然后將這些需求做標準化產品去服務更多人群。

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