一直以來,“購買”都是企業獲取流量的主要方式,如“微博熱搜榜”就是各大企業爭奪流量的主戰場,競爭極為激烈。不過,近年隨著購買流量獲客的成本越來越高,也有企業開始找尋新的出路,其中“創建自己的私域流量”,就是較為有效的替代方法之一。三度官方在6月16日發表的相關文章中,就對私域流量的重要性進行了闡述,同時文中還拿完美日記和羅永浩進行舉例,表明其都是通過經營粉絲賣爆的產品,充分體現了私域流量具有的重要價值。

“私域流量”,大家可以簡單將其看做是品牌自主擁有的,可以自由控制并免費多次利用的流量。與“公域流量”本質上最大的區別,就是它在下一次獲取用戶的時候,不用額外產生獲客成本,成本十分低。但要注意,成本低不意味著易創建,很多有這方面想法的企業之所以都折戟沉沙,就是敗在了初期創建這一步。因此若想做好私域流量運營,選對方法十分關鍵。

在方法的選擇上,這里比較推薦“企業自播”,因為這種傳播產品的方式不僅兼顧了低成本這一特點,還能有效強化“品牌”、增強用戶的留存率與轉化率。所以從長期穩定經營的角度來看,企業自播再適合不過。另外值得一提的是,由于投入成本低,并且使用的都是自己培養的直播運營團隊,所以企業自播還能大規模使用,并很好滿足企業“多平臺、多賬號、多商家”同時開播這一需求,而不用再受資金和主播資源的限制,導致攤子鋪不開。

自播優勢聊完,再來說一下該如何進行開播前的準備工作,這需要企業給主播及運營團隊做系統化的培訓、提升其專項能力,還需要定制詳細的開播計劃、以免正式開播時手忙腳亂。而如果企業難以獨自完成上述準備工作,則可以找專業的研習社幫忙。如用友友福研習社就是眾研習社中表現較為優異的存在,不僅能提供靈活多樣的自播培訓課程,還能提供包括服飾、美妝等在內的多類型實景直播間,雙管齊下,幫助合作企業找到最適合自身的開播模式。

資料顯示,國內某知名女裝品牌想創建自播體系、提高粉絲量、打開產品銷路時,用友友福研習社就給予了非常大的幫助。

合作時,用友友福研習社先了解了該女裝品牌的營銷模式以及經營狀況,然后為其提供了“標準化產品體系套餐level1”。該課程是基礎課,能很好幫助對自播不了解的企業掌握行業信息,增強對開播技巧的了解。所以跟著學習后,該女裝品牌很快就熟練掌握了開播工具以及開播技巧,同時也學會了IP矩陣的打法,對自播有了一個更整體更清晰的認識。不僅如此,在該課程結束后,用友友福研習社又安排其學習了“標準化產品體系套餐level2”和“標準化產品體系套餐level3”,這使得該女裝品牌在學習后,主播的帶貨能力以及直播運營操盤能力又得以大幅度提升,并成功創建了自己的私域流量池,開播成績和獲客效果雙雙喜人!