近日,第七屆GDMS全球數字營銷峰會在上海圓滿落幕,在星創獎頒獎盛典上,,而由VCON新銳品牌展攜手綜合數字化營銷服務平臺巨量引擎、市場研究集團益普索聯合發布了《2021年新銳品牌價值榜》百強榜單,進一步分析Z世代主導的市場變化,揭示新品牌快速崛起的原因,以及未來值得關注的新紅利機會。認養一頭牛憑借對產品的創新、對消費者的深入洞察以及對體驗感的打造,榮獲“年度最具消費者喜愛新銳品牌獎”。

當下,新消費市場的想象力正在被完全打開。一大批新消費品牌正不斷涌現出來,借勢社媒紅利和零售渠道的變革,基于對市場和新一代消費主力軍的深刻理解,很多品牌從無到有,從小眾走向大眾。

作為新銳乳業品牌的代表,認養一頭牛只用不到五年的時間從乳制品類目中迅速崛起。此次認養一頭牛榮獲“年度最具消費者喜愛新銳品牌獎”,是其給自己交出的一份亮眼成績單,更是行業對其產品創新力、消費洞察力、用戶體驗感以及消費者價值等方面的重大肯定。

以創新、靈活方式撬動新一代消費者

隨著新消費浪潮發生重大變化的是消費者關系。不同于傳統企業與消費者之間的疏離關系,高歌猛進的新銳品牌利用Z世代現實自我和理想自我之間的鴻溝,滿足他們在社交、情感、精神上的多元需求。

那么,新銳品牌應該如何回應產業下游多變的需求?成立于2016年的認養一頭牛給出了自己的答案:“以用戶為中心”,以更靈活與更創新的方式撬動著年輕一代。

認養一頭牛初出茅廬之際,就是從線上和線下相融合的新消費場景入手,通過多個新興媒介與年輕群體圈層進行深度對話。它抓住新流量的機會,積極布局抖音、小紅書等社交電商和直播電商等新興渠道;同時,和“帶貨女王”薇婭聯手直播,并組建“牧場溯源+總裁來了+虛擬IP牛主播”的多元化直播體系,帶來了引流與轉化相互結合的驚喜。

在產品打造的邏輯中,“用戶思維”也起到了至關重要的作用。認養一頭牛用具體、可感知的方式去做產品,打通與用戶的共情紐帶。

以A2β-酪蛋白純牛奶為例,這是一個從0到1的高端新品。認養一頭牛的一大創新點是招募1000+位消費者為新產品出謀劃策。針對年輕媽媽給寶寶喝A2奶的需求,認養一頭牛在2020年11月重磅推出了高端新品A2β-酪蛋白純牛奶,該產品因A2蛋白質自然親和、好吸收、營養價值高,成為年輕的精致媽媽群體的新寵。

跨界聯名也是新銳品牌出奇制勝的一大“法寶”,兩個品牌的融合和碰撞,帶來一場奇妙的味覺體驗。2021年“618”期間,認養一頭牛和奧利奧推出的“夏日甜心限定套盒”,以認養一頭牛兩款酸奶和娟姍牛奶為甜品原料,搭配奧利奧小餅干,掀起了在家自制甜品的熱潮?？缃缏撁耐娣?打破了牛奶消費的場景限制,也賦予了品牌更多故事性。

憑借創新方式和產品迅速占領年輕一代消費者心智,認養一頭牛如同一匹黑馬從市場重圍中殺出。

堅守長期主義,打造品牌力

此次VCON品牌展上聚集了5000多家品牌,其中出現了不少新品牌的面孔。繁榮之下,“曇花一現”似乎成了業界對新品牌的普遍擔憂,它們大多踩在消費需求個性化、渠道流量碎片化的基礎上快速崛起,走瘋狂營銷路線,一時風光后便被消費者拋之腦后。

作為長期主義的擁躉,認養一頭牛創始人徐曉波將目光放得很長遠。“跑得快”或許能讓品牌火爆一時,但終究不是長久之計。

在中國乳制品行業巨頭林立的激烈競爭下,認養一頭牛抓住乳制品互聯網新消費的風口強勢破圈,而五年里延續高增速的關鍵則在于打造強而有力的品牌力?？梢哉f,創新營銷方式和渠道是新品牌的成長土壤,成熟的全乳業產業鏈是品牌的根,“養好牛,做好奶”則是品牌的靈魂。

通過持續夯實奶源建設和優化生產工藝,認養一頭牛得以構建一條穩固的護城河。一是從源頭把握新鮮,認養一頭牛在國內擁有7個現代化牧場,保證奶源新鮮、充足;二是智能工廠保證品質穩定,山東工廠日處理乳制品能力達800噸并引進生產線。

作為“后起之秀”的認養一頭牛每一步都穩扎穩打,還領先一步進行數智化戰略布局,打造長效競爭力——運用數智化技術做好產業鏈的精細化運營,更好地做好市場洞察,更高效、更精準滿足消費者的需求。基于企業CRM系統,公司正在打造統一的數據中臺,實現全渠道人群畫像構建,從而真正做到“以消費者為中心”。

眼下,得到用戶認可的認養一頭牛正快速發展中。就在今年5月底,認養一頭牛天貓旗艦店粉絲數突破了1000萬的關口。

堅持長期主義,是認養一頭牛打造高品質乳制品的關鍵。未來,在對社交媒體和內容的創新和探索之下,和對消費者的深刻洞察之下,認養一頭牛必將向著“國潮之光”大踏步邁進。