【經(jīng)濟觀察】雙語帶貨直播“火出圈”，轉(zhuǎn)型還需底子硬路子新

“文學應(yīng)該關(guān)注那些平凡的人，因為他們更感人、更給人力量”“腹有詩書，眉有山川”……如果不是頁面上時而彈出的商品鏈接，東方甄選直播間的氛圍或許會讓人忘了這是帶貨直播，而以為是知識分享的課堂。主播們講文學、教英語，也聊家常，評論區(qū)里觀眾們聽得津津有味，而刷屏了的“下單了”和不時出現(xiàn)的“熱賣9999+”的統(tǒng)計數(shù)據(jù)則證明了主播的帶貨能力。

6月14日早間至6月15日凌晨，新東方旗下直播帶貨平臺——東方甄選進行了近19個小時的直播。直播延續(xù)了新東方主播“金句頻出、多才多藝”的特色，除了一邊介紹產(chǎn)品一邊用“小白板”教英語單詞的慣常操作外，有的主播講起了杜甫的家國情懷、有的主播用吉他彈唱起英文歌。網(wǎng)友將東方甄選直播間的帶貨風格稱為“帶貨天花板”。15日中午，東方甄選抖音粉絲數(shù)已經(jīng)達到640余萬，7日之內(nèi)漲粉超500萬人。

“火出圈”的背后，是新東方的轉(zhuǎn)型探索。去年12月28日，新東方宣布成立東方甄選，進軍直播帶貨。轉(zhuǎn)型之路并非一蹴而就，最初幾個月帶貨農(nóng)產(chǎn)品反響平平。歷經(jīng)6個月后，新東方終于找到了充滿其自身特色的直播路徑，由直播帶“貨”向直播帶“知識”進階，令人耳目一新。

東方甄選打造“最有文化、最安靜”的直播間離不開功底強大的團隊。據(jù)了解，新東方直播間隊伍的主播均系公司旗下教師，三尺講臺練就的一身本領(lǐng)被化用到直播中。他們語言流暢、表達清晰，或旁征博引、或娓娓道來，顯示出強大的控場能力和豐富的知識儲備。

作為老牌教育集團，新東方也抓住了轉(zhuǎn)型的新路子。重新定位為“以教育產(chǎn)品為核心的教育公司”后，新東方尋找到直播帶貨這一銷售渠道。將帶貨品類拓展到圖書后，老師們?nèi)玺~得水，心靈雞湯和幽默段子并用，雙語直播帶貨獨樹一幟。走出了差異化路線的東方甄選可謂是直播圈里的一股“清流”，促使新東方轉(zhuǎn)型最終迎來“爆點”。

對于新東方直播帶貨的走紅，市場給出了迅速反饋。根據(jù)第三方監(jiān)測平臺數(shù)據(jù)，東方甄選僅6月14日~15日一場直播，觀看人次便達到3166.9萬，商品銷售額4509.5萬元，是6月初一場直播的50倍。與此同時，直播間的火熱也帶動公司股價大幅上漲。

從2021年底涉水直播，到近期爆火，新東方的轉(zhuǎn)型之路走了半年。這半年為厚積薄發(fā)寫下了生動的注腳，半年背后，是從事近30年教育事業(yè)的積淀。結(jié)合自身特點探尋新路徑，“老企業(yè)”走上新賽道，積極“再創(chuàng)業(yè)”值得肯定，新東方的轉(zhuǎn)型也為當下面臨困難的企業(yè)提供了一份參考，以及前行的動力。

在為新東方奮力向上的精神而感動的同時，還有更多的問題需要關(guān)注。“雙語帶貨”能保持長久活力還是僅曇花一現(xiàn)？粉絲、帶貨量暴漲過后未來走勢如何？此外，作為教育科技公司，新東方的供應(yīng)鏈管理和選品是未來的主要考驗之一。因此，業(yè)內(nèi)人士指出，東方甄選應(yīng)從產(chǎn)品質(zhì)量出發(fā)，在增強產(chǎn)品核心競爭力的基礎(chǔ)上，發(fā)揚新東方式的直播風格，打造有看頭、長知識的直播空間，多方位保證消費體驗，才能行穩(wěn)致遠。