銀行理財(cái)子公司近期再次啟動(dòng)費(fèi)率“打折”促銷活動(dòng)。近日，多家銀行理財(cái)子公司發(fā)布公告對(duì)部分理財(cái)產(chǎn)品相關(guān)費(fèi)率進(jìn)行優(yōu)惠，優(yōu)惠的產(chǎn)品主要為固收類理財(cái)以及現(xiàn)金管理類理財(cái)。

受訪業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，降費(fèi)率是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的一種營銷策略，可以增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)投資者的吸引力。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，銀行理財(cái)子公司仍需要提升理財(cái)產(chǎn)品的管理水平，建立多元化的產(chǎn)品體系，以更好的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶。

銀行理財(cái)產(chǎn)品讓利促銷

《證券日?qǐng)?bào)》記者發(fā)現(xiàn)，近日，招銀理財(cái)、平安理財(cái)、信銀理財(cái)、蘇銀理財(cái)、寧銀理財(cái)、杭銀理財(cái)、南銀理財(cái)?shù)榷嗉毅y行理財(cái)子公司均發(fā)布公告稱，推出費(fèi)率優(yōu)惠。

比如，12月份以來，招銀理財(cái)接連發(fā)布數(shù)條理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率優(yōu)惠公告，擬對(duì)旗下部分理財(cái)產(chǎn)品給予階段性費(fèi)率優(yōu)惠，覆蓋類型多為現(xiàn)金管理類以及固定收益類理財(cái)產(chǎn)品。費(fèi)率下調(diào)涉及固定投資管理費(fèi)、銷售服務(wù)費(fèi)等。

對(duì)于理財(cái)子公司頻頻針對(duì)現(xiàn)金管理類理財(cái)產(chǎn)品和固定收益類理財(cái)產(chǎn)品推出優(yōu)惠的原因，中國銀行研究院研究員吳丹對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，近日多家公司集中調(diào)降現(xiàn)金類理財(cái)產(chǎn)品費(fèi)率，反映了在國內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局升級(jí)背景下，各家公司在產(chǎn)品和服務(wù)上的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)增強(qiáng)。針對(duì)規(guī)模占比高、價(jià)格波動(dòng)小的現(xiàn)金管理類產(chǎn)品，推出費(fèi)率優(yōu)惠可明顯提升產(chǎn)品收益率，以增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、吸引力，增加客戶黏性。

記者了解到，降費(fèi)已是銀行理財(cái)子公司常見的優(yōu)惠手段。今年以來，上述銀行理財(cái)子公司一直階段性推出費(fèi)率優(yōu)惠，幾乎覆蓋全年，并且優(yōu)惠力度一直在加大，有多款產(chǎn)品的費(fèi)率均已降至“零費(fèi)率”。

南開大學(xué)金融發(fā)展研究院院長(zhǎng)田利輝向《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，今年以來，多家銀行理財(cái)子公司開展產(chǎn)品費(fèi)率優(yōu)惠是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、滿足客戶需求以及適應(yīng)市場(chǎng)變化的一種手段。

做好產(chǎn)品才是攬客關(guān)鍵

對(duì)于下調(diào)費(fèi)率，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，費(fèi)率并非客戶選擇理財(cái)產(chǎn)品的唯一考慮因素。

吳丹表示，短期來看，理財(cái)市場(chǎng)以費(fèi)率優(yōu)惠作為競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)格局還將持續(xù)一段時(shí)間，甚至影響到更多資管產(chǎn)品和公司。不過，對(duì)于現(xiàn)存銀行理財(cái)子公司來說，推出收益較高、風(fēng)控穩(wěn)健、安全且流動(dòng)性好的理財(cái)產(chǎn)品是大勢(shì)所趨，可以通過加強(qiáng)對(duì)理財(cái)市場(chǎng)投研能力、積極增強(qiáng)特色理財(cái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，同時(shí)加大產(chǎn)品的宣傳和推廣，來爭(zhēng)取客戶信賴和滿意。

田利輝表示，費(fèi)率調(diào)降將增強(qiáng)理財(cái)產(chǎn)品對(duì)投資者的吸引力，是銀行理財(cái)子公司短期內(nèi)規(guī)模擴(kuò)張的有效競(jìng)爭(zhēng)手段之一。但從長(zhǎng)期來看，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和客戶需求變化，除了降低費(fèi)率外，銀行理財(cái)子公司還可以采取開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)品牌營銷等措施來吸引客戶、提升競(jìng)爭(zhēng)力。