臨近年末，各家銀行變得更加忙碌。

近期，多家銀行密集召開2023年營銷旺季啟動會，推出新老客戶相關優惠活動并采購相關營銷禮品，為實現2024年“開門紅”開足馬力。

記者調研發現，多家全國性銀行的存款和大額存單熱銷。在今年7月底保險產品預定利率調整后，保險產品仍備受客戶經理推薦，但銷售情況不如上半年。

積極備戰營銷旺季

近期，多家銀行開展了2024年“開門紅”營銷宣傳品的采購工作。例如，內江農村商業銀行發布了宣傳品采購公告，包括日化類、油、電器類等，瀘州農村商業銀行的采購用品包含食品類、家用物品類等。

“到年底了，我們開展了一些‘吸金’的活動來回饋新老客戶，新入資金有機會獲得禮品。”招商銀行北京分行一位客戶經理告訴記者，該行為客戶準備了保溫杯、炒鍋等作為禮品。此外，若老客戶將資產升級一個檔次，還可以享受自選卡號、醫院掛號、機場貴賓室等權益。

某國有大行地方分行人士表示，目前該行還沒有開始備戰“開門紅”，但內部已經在設定2024年各條線業務的發展目標，并制定了相關的激勵措施，涉及儲蓄存款、消費貸、代發工資等內容。

存款產品熱銷

記者調研發現，多家銀行的存款和大額存單熱銷。

交通銀行北京分行一位客戶經理告訴記者，該行三年期定期存款年利率為2.65%，新客戶可上浮至2.7%。大額存單為20萬元起售，三年期年利率為2.8%，但是需要看每周額度情況，客戶通常搶不到。如果客戶能夠承受凈值波動，建議重點關注該行一到三年期的理財產品。

華夏銀行北京分行一名員工表示：“目前三年期定期存款只有按照掛牌利率來計息的產品，年利率為2.25%。之前還有三年期2.6%的產品，但是這幾天沒有了。”她還表示，目前該行三年期大額存單已經下架，僅剩下1個月、3個月、1年、2年期限的產品，其中2年期限的年利率為2.4%。

中小銀行對推銷存款產品熱情高漲。一家村鎮銀行提出，充分認識廳堂營銷對于存款營銷工作的重要意義，豐富活動內容。與此同時，持續推進存款量增質優，穩步優化存款期限結構。

基金、保險等產品的銷售也備受銀行關注。招商銀行北京市豐臺區一名客戶經理表示：“目前基金銷售情況不是很理想。如果客戶能夠接受較長的投資期限，預定利率3.0%的儲蓄型保險產品可以重點考慮。不過在7月底預定利率下調之后，這種產品沒有分紅險受歡迎。”

“最近保險銷售情況還可以，但保費和上半年相比差了很遠。”一家壽險公司人士對記者透露，在今年7月底保險產品預定利率切換之前，很多居民的保險需求已經提前釋放、甚至透支，業內對今年下半年保費下降也有預判。

此外，今年監管部門提出的“報行合一”要求限制了銀保渠道銷售激勵。湘財證券初步估算，銀保渠道傭金費率較之前平均水平下降約30%，保費規模增長動力減弱，短期內銀保渠道保費增長或承壓。不過，考慮到2024年保險“開門紅”已經啟動，當前儲蓄型壽險利率仍具有相對優勢，加上低基數效應，后續保費收入增長依然可期。