隨著“雙11”購物節臨近，自營電商平臺遇冷的銀行正搶抓機遇，聯合第三方支付平臺開展滿減營銷活動。10月31日，北京商報記者注意到，工商銀行、中信銀行、興業銀行、大連銀行等銀行近期均推出了“雙11”營銷活動，主要通過聯合支付寶、微信支付等第三方支付平臺進行綁卡滿減優惠。除支付權益外，在鏖戰“雙11”之際，個別銀行還聯合互聯網平臺推出聯名信用卡。在分析人士看來，支付滿減、聯名信用卡均是銀行營銷越來越注重場景的體現，未來銀行“雙11”營銷的發力點，一方面是提高老用戶的使用頻率，另一方面則是在存量時代吸引新用戶，銀行在通過加大促銷力度提高交易規模的同時，需注意自身的利潤收益。

支付滿減營銷不斷

“雙11”購物節臨近，各家銀行營銷力度加大。10月31日，北京商報記者注意到，工商銀行、中信銀行、華夏銀行、興業銀行、大連銀行等銀行近期均推出了“雙11”優惠活動，通過與支付寶、微信支付等第三方支付平臺合作，進行銀行卡、信用卡綁卡消費滿減優惠。

以大連銀行為例，該行信用卡推出“雙11”微信滿減活動，11月1日-7日，大連銀行銀聯信用卡持卡人登錄“大連銀行信用卡”官方微信且綁卡，至“雙11享立減”活動界面，支付1分錢可參與搶購“滿500元減20元”“滿1000元減50元”兩種微信立減金券。此微信立減金券除理財及少數特定商戶不可用外，支持微信支付的全部商戶可用。

除與微信支付合作外，也有銀行選擇與支付寶合作推出支付滿減活動。工商銀行提到，10月31日至11月11日活動期間，客戶使用支付寶選擇工行卡支付，參與天天減活動，支付滿20元隨機減0.2-11.1元?；顒訑盗坑邢?，工行借記卡名額為300萬個，信用卡名額為140萬個。

北京商報記者登錄支付寶App發現，目前該App上已推出“支付寶銀行卡雙11”活動，參與的銀行包括工商銀行、建設銀行、中國銀行、郵儲銀行、興業銀行、浦發銀行、寧波銀行、南京銀行等，參與活動的卡類型涵蓋儲蓄卡及信用卡。

據介紹，用戶在報名參與活動后，10月31日至11月11日使用支付寶并選擇指定銀行卡快捷支付時，就可享有0.2-11.1元不等的滿減優惠。北京商報記者注意到，目前，活動仍在報名時間內，中國銀行儲蓄卡、工商銀行儲蓄卡、建設銀行信用卡、浦發銀行信用卡綁卡參與率已超40%。

聯名信用卡博眼球

除聯合第三方支付平臺推出滿減營銷活動之外，在鏖戰“雙11”之際，個別銀行還聯合互聯網平臺推出聯名信用卡。

目前支付寶App中已有螞蟻寶藏信用卡申領界面。據了解，螞蟻寶藏信用卡為螞蟻集團聯合江蘇銀行、廣發銀行推出，主要面向常在淘寶、天貓購物消費的人群。用戶開卡后即可獲得兩張滿50.01元減50元“雙11”無門檻淘寶購物紅包，有效期60天；在開卡30天后，連續7個月，用戶每個月均可獲得滿800元減50元天貓購物紅包，共計450元購物紅包。在天貓購物，螞蟻寶藏信用卡可為用戶月月省50元。

對于此次聯合螞蟻集團推出螞蟻寶藏信用卡，廣發銀行信用卡中心相關人士在接受北京商報記者采訪時表示，支付寶作為互聯網頭部支付場景，服務著超過8億居民的日常消費及民生板塊支付需求，客群覆蓋面廣。為了給持卡人帶來更多優質的權益活動，促進消費，廣發信用卡與螞蟻集團合作推出廣發銀行螞蟻寶藏聯名信用卡。

用戶汪雨涵(化名)申領了江蘇銀行聯名的螞蟻寶藏信用卡，據她描述，在線審核信息開卡用了幾分鐘時間，在填寫完個人基本信息和卡片寄送地址后，她獲得了7萬額度，首年支付寶還款無手續費，終身免年費。不過，也有用戶經銀行評估后未予通過。

博通分析金融行業資深分析師王蓬博認為，銀行聯合螞蟻集團推出螞蟻寶藏信用卡主要是看中了背后的使用場景，銀行方可以通過合作在存量時代獲取新用戶，而螞蟻集團通過合作能為消費者提供更多優惠活動，此舉對聯名雙方均有利。

服務與場景相融合

隨著銀行卡的普及，人手一張甚至多張卡變得越發普遍，人民銀行數據顯示，截至2023年二季度末，信用卡和借貸合一卡7.86億張，環比下降0.59%。人均持有銀行卡6.81張，其中，人均持有信用卡和借貸合一卡0.56張。

隨著銀行卡進入存量時代，如何激活沉睡卡的使用至關重要，而“雙11”無疑是一個促進銀行卡使用的特殊時點契機。易觀分析金融行業高級咨詢顧問蘇筱芮表示，信用卡攜手各大電商推出營銷活動，主要是看中線上購物消費節的影響力，從過往情況來看，“雙11”是銀行信用卡營銷的一個關鍵節點，借助節日旺盛的購物等消費需求開展營銷能夠更具針對性，也可以在獲客的同時強化用戶黏性。

為抓住“雙11”消費時點的契機，此前多家銀行也通過自營電商平臺進行營銷，不過，在與互聯網電商的爭奪中，經歷下架、關停、撤退的銀行系電商已逐漸淡出了人們的視野。而與互聯網電商、第三方支付機構合作不斷豐富場景生態成為銀行的不二之選。

招聯首席研究員董希淼指出，銀行發展場景金融，更深遠的意義在于推動銀行從“資金中介”邁向“服務中介”，銀行應從自身資源稟賦和業務戰略出發，基于核心和重要用戶群體需求，與外部機構深度合作，融入多種場景，相互賦能、協同創新，實現多方共贏，讓銀行服務觸手可及、無處不在。

談及未來銀行“雙11”營銷的發力點，王蓬博認為，一方面銀行要提高老用戶的使用頻率，另一方面則是在存量時代吸引新用戶。此外，在通過加大促銷力度提高交易規模的同時，銀行需注意自身的利潤收益。北京商報記者 李海顏