在基金代銷領域，銀行主力軍的作用不可否認，但在展業(yè)過程中的合規(guī)性問題也不容忽視。7月23日，北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，開年至今已有20余家銀行因基金代銷違規(guī)被監(jiān)管“點名”，“無證上崗”、銷售誤導、合規(guī)風控管理不到位等成為違規(guī)的“重災區(qū)”。

對此，分析人士指出，近年來，基金代銷業(yè)務快速發(fā)展的同時也暴露出一系列問題，銀行在開展相關業(yè)務時存在專業(yè)人員配備不齊等違規(guī)行為，但隨著監(jiān)管質效的提升，未來銀行代銷業(yè)務會逐步向規(guī)范化方向發(fā)展，在合規(guī)代銷的基礎上，銀行還應持續(xù)提升基金代銷能力。

因違規(guī)被“點名”

銀行頻頻因基金代銷違規(guī)被監(jiān)管“點名”，7月23日，北京商報記者統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，年內(nèi)已有工商銀行江西省分行、郵儲銀行河北省分行、平安銀行?？诜中小⒅行陪y行昆明分行、興業(yè)銀行、渤海銀行、恒豐銀行、杭州銀行、重慶銀行、溫州銀行、重慶農(nóng)商行、溫州甌海農(nóng)商行等25家銀行及分支機構因基金代銷違規(guī)，被監(jiān)管責令改正。

從違規(guī)行為來看，“無證上崗”成為基金代銷違規(guī)的“重災區(qū)”，超七成銀行被監(jiān)管“點名”的問題涵蓋基金銷售業(yè)務負責人或合規(guī)管理人員未取得基金從業(yè)資格。以溫州銀行為例，近日，該行因基金銷售業(yè)務部門負責人、部分分支機構基金銷售業(yè)務負責人、部分基金銷售合規(guī)風控人員未取得基金從業(yè)資格等問題，被浙江證監(jiān)局責令改正，并記入證券期貨市場誠信檔案。

除“無證上崗”外，在基金代銷的過程中，部分銀行存在銷售不合規(guī)的問題也較為突出。例如，唐山銀行存在內(nèi)部相關“營銷指引”中對基金推介的話術設計不規(guī)范，部分用詞可能對投資者產(chǎn)生誤導等問題。

風險防控是基金代銷業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的關鍵所在，部分中小銀行因合規(guī)風控管理不到位也被“警示”。例如，臨商銀行存在因未制定完善的基金銷售業(yè)務的內(nèi)部控制與風險管理制度等問題，齊商銀行則因未對代銷的基金產(chǎn)品進行審慎調查和風險評估被“點名”。

“在銀行代銷基金業(yè)務快速拓展的過程中，存在合規(guī)重視程度不夠、銷售人員專業(yè)性不足等問題，從而被違規(guī)和警示”，厚雪研究首席研究員于百程表示，近一年多市場波動較大，基金投資者虧損的情況增加，從保護投資者權益的角度出發(fā)，監(jiān)管方可能也加大了基金代銷中違規(guī)行為的查處力度。

保有規(guī)模占比“縮水”

長期以來基金代銷格局呈現(xiàn)出銀行、證券公司、獨立基金銷售機構三足鼎立的局面，而由于網(wǎng)點較多、客戶黏性較強，銀行往往位居代銷“C位”。

根據(jù)近日中國證券投資基金業(yè)協(xié)會(中基協(xié))公布的2023年二季度基金銷售機構公募基金銷售保有規(guī)模前100強名單，“股票+混合”公募基金保有規(guī)模合計56012億元，環(huán)比減少3.34%；非貨幣市場公募基金保有規(guī)模合計84995億元，環(huán)比增長3.09%。

其中，銀行依舊占據(jù)基金代銷保有規(guī)模的半壁江山，但規(guī)模占比卻有所回落。截至二季度末，銀行“股票+混合”公募基金保有規(guī)模合計為27746億元，較一季度減少5.64%，占據(jù)100家銷售機構總保有規(guī)模的49.54%，環(huán)比下降1.2個百分點；非貨幣基金保有總規(guī)模合計為39123億元，環(huán)比增長0.49%，但占比由一季度的47.22%降至46.03%。

“銀行由于具有網(wǎng)點和客戶群優(yōu)勢，一直是基金代銷中的絕對主力，相比于獨立基金銷售機構和券商，銀行可以代銷的理財產(chǎn)品類型豐富，包括基金、銀行理財和保險等，因此在基金代銷專注性和專業(yè)性上要弱于另外二者。”于百程認為，但在資本市場疲弱時，基金銷售難度增加，銀行在基金代銷上的動力不足，轉而推廣其他產(chǎn)品，可能是影響基金代銷份額下降的主要原因。

仍需提升服務專業(yè)性

銀行雖仍是基金代銷的主力軍，但隨著證券公司不斷發(fā)力、獨立基金銷售機構快速成長，也面臨著不小的挑戰(zhàn)。在2023年二季度基金銷售機構公募基金銷售保有規(guī)模前100強名單中，證券公司基金代銷保有規(guī)模有所提升。證券公司“股票+混合”公募基金保有規(guī)模合計為13160億元，占據(jù)100家銷售機構總保有規(guī)模的23.49%，環(huán)比上漲1.31個百分點；非貨幣市場公募基金保有規(guī)模達15308億元，占比由一季度的17.73%提升至18.01%。

與此同時，公募基金銷售保有規(guī)模前100強中，獨立基金銷售機構較一季度新增1家至22家，而銀行則對應減少1家至25家，證券公司數(shù)量未發(fā)生變動，為51家，另有2家保險代理公司。

業(yè)內(nèi)人士認為，在基金銷售格局日益激烈的當下，銀行應該在合規(guī)代銷的基礎上，持續(xù)提升基金代銷能力。光大銀行金融市場部分析師周茂華指出，近年來，隨著基金代銷業(yè)務快速發(fā)展，也暴露出一系列問題，銀行機構在開展基金代銷業(yè)務方面存在專業(yè)人員配備不齊、業(yè)務風控管理制度不夠健全和規(guī)范等違規(guī)行為引起了監(jiān)管部門的重視，銀行需要嚴格落實落細基金代銷業(yè)務監(jiān)管要求，加快補齊內(nèi)控制度短板，配備專業(yè)、綜合素質高的銷售人員，健全風控體系，落實好投資者適當性管理要求。

談及后續(xù)基金銷售格局以及銀行該如何穩(wěn)固代銷“C位”，中國(香港)金融衍生品投資研究院院長王紅英表示，未來基金代銷仍會呈現(xiàn)多元化格局，商業(yè)銀行要提高代銷規(guī)模，首先要建立比較好的激勵制度，其次要利用金融科技的手段大力發(fā)展App等互聯(lián)網(wǎng)金融銷售方式，此外，還要提升投資者教育方式，從而進一步提高銷售份額。

“對于銀行來說，基金代銷是重要的非利息凈收入業(yè)務，并與其他財富管理類的業(yè)務形成協(xié)同”，于百程認為，銀行一方面繼續(xù)強化傳統(tǒng)網(wǎng)點和客戶的優(yōu)勢，另一方面提升數(shù)字化的運營能力，用更好的體驗更準確地識別用戶畫像和需求，匹配合理的產(chǎn)品，以技術賦能基金代銷服務。

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券商占比半數(shù) 基金代銷百強放榜

二季度基金代銷百強機構近日公開放榜。7月21日，中基協(xié)公布2023年二季度公募基金銷售保有規(guī)模榜單。截至二季度末，百強機構“股票+混合公募基金保有規(guī)?！焙嫌?.6萬億元。其中，招商銀行以5924億元的保有規(guī)模位居第一，螞蟻基金、天天基金則分別以5545億元、4633億元的保有規(guī)模緊隨其后，位列第二、三名。而從“非貨基保有規(guī)?！笨?，百強機構規(guī)模合計達8.5萬億元，螞蟻基金以1.27萬億元的保有規(guī)模位居榜首。

就代銷百強的具體名單而言，包括51家券商、25家銀行、22家獨立基金銷售機構以及2家保險代理公司。與一季度相比，二季度榜單中新增1家獨立基金銷售機構上海陸享基金銷售有限公司以及1家券商機構西部證券，同期，青島銀行、渤海證券則退出百強行列。

若僅從代銷榜前十名來看，則較上一季度變化不大，其中，銀行仍占6席，包括招商銀行、中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、交通銀行以及中國農(nóng)業(yè)銀行，另有2家券商中信證券、華泰證券以及2家獨立基金銷售機構螞蟻基金、天天基金。

不過，值得一提的是，二季度百強機構代銷數(shù)據(jù)稍顯平淡?！肮善?混合公募基金保有規(guī)模”較一季度數(shù)據(jù)環(huán)比減少3.43%，對比2022年同期更同比縮水11.63%。而同期，榜單中非貨基保有規(guī)模環(huán)比增長3.09%。

就二季度基金代銷機構保有數(shù)據(jù)稍顯低迷的原因，前海開源首席經(jīng)濟學家楊德龍解答稱，二季度受到市場行情影響，產(chǎn)品整體賺錢能力不算強，因此渠道基金銷售較為平淡，總體新增量并不大。

也有公募市場分析人士認為，二季度機構“股票+混合公募基金保有規(guī)?！蓖?、環(huán)比均縮水的原因可能是市場整體風險偏好下降，投資者對股票、混合基金的需求減少。

分渠道來看，在“股票+混合公募基金”保有規(guī)模方面，銀行渠道仍占比最高。截至二季度末，其保有總規(guī)模達2.77萬億元，在百強機構保有規(guī)模中占比49.54%，但較一季度末的2.94萬億元有所縮水。

事實上，二季度保有規(guī)模下滑的不止銀行，截至二季度末，獨立基金銷售機構“股票+混合公募基金保有規(guī)模”達1.44萬億元，較一季度末數(shù)據(jù)環(huán)比減少4.41%。在百強機構保有規(guī)模中占比為25.68%。相比之下，券商機構的相關保有規(guī)模則持續(xù)增長。截至二季度末，證券公司“股票+混合公募基金保有規(guī)?！边_1.32萬億元，環(huán)比增長2.38%，同比更增長6.45%，占總保有規(guī)模的23.49%。

其中，中信證券、華泰證券“股票+混合公募基金保有規(guī)?！本魄|元，分別為1372億元、1297億元。廣發(fā)證券則以824億元排名第三，在全部代銷機構保有規(guī)模中排名第17。此外，招商證券、中信建投證券、中國銀河證券等6家券商“股票+混合公募基金保有規(guī)模”超過500億元(含)。

楊德龍表示，二季度券商渠道“股票+混合公募基金保有規(guī)?！背霈F(xiàn)較大增長，也能夠體現(xiàn)出券商機構的銷售能力正在提高，在代銷市場中占比正在提升。但就目前而言，主要銷售渠道仍在銀行與獨立基金銷售機構。

財經(jīng)評論員郭施亮則表示，券商從事基金銷售更具有專業(yè)性的優(yōu)勢，對資金吸引力更強，而且不少券商理財收益率偏高，較銀行代銷渠道可能更具吸引力。

就后續(xù)基金代銷江湖格局可能如何變化，郭施亮指出，銀行、券商、保險、獨立基金銷售機構等代銷渠道競爭會更加激烈，且更可能傾向于頭部化、專業(yè)化競爭。代銷渠道的專業(yè)性、產(chǎn)品豐富性以及費率成本優(yōu)勢等也更受關注。

而在楊德龍看來，未來基金代銷格局仍處于不停變化之中，部分平臺拿到基金銷售牌照，也可能加入第三方獨立基金銷售機構或平臺的競爭行列。

北京商報記者 劉宇陽 郝彥