- 紙巾企業繞不過的成本賬
- 2023年07月21日來源：北京商報
提要：過去一段時間品牌們希望通過簡單粗暴的漲價來破解成本帶來的壓力，然而事實表明這種方式很難行得通。如此之下，高端化成為各品牌最后的王牌，但高端化能否行得通，又何時能見效還是個未知數。
成本已經成為各生活用紙品牌發展中不可避免的問題。維達國際上半年凈利下滑超八成，中順潔柔連續多個季度業績下滑……來自成本的壓力成為各紙巾企業財報中業績下滑的原因之一。過去一段時間品牌們希望通過簡單粗暴的漲價來破解成本帶來的壓力，然而事實表明這種方式很難行得通。如此之下，高端化成為各品牌最后的王牌，但高端化能否行得通，又何時能見效還是個未知數。
成本侵蝕業績
7月20日，維達國際發布2023年上半年業績報告，上半年維達國際收益實現10.1%自然增長至100.7億港元。由于成本通脹的壓力，期內利潤率受壓，毛利下跌18.5%至25.27億港元，凈利潤下降81.1%至1.21億港元。前不久，中順潔柔也發布了半年度業績預告，上半年凈利預計約為7967.39萬-1.02億元，預計同比下降55%-65%。
凈利潤的下滑，對于維達國際和中順潔柔而言并不陌生。2022年，維達國際凈利潤下滑56.91%；2021年凈利潤下滑12.59%。中順潔柔2022年凈利潤下滑39.77%；2021年凈利潤下滑35.85%。
業績連降的背后，是維達和潔柔陷于成本困局的窘境，中順潔柔多次在財報中表示原材料價格的上漲影響了公司的毛利率?！懊鎸碗s多變的國際國內形勢，公司面臨巨大經營壓力。其中，受國際原材料紙漿、包材及能源價格上漲，生產成本上升影響，使得公司利潤受到負面影響。”中順潔柔官方披露稱。
同樣，維達國際也表示：“盡管利潤率正在逐步修復，本集團的毛利及凈利潤較去年同期仍受到通脹壓力的負面影響?！?/p>
據了解，作為國際性大宗原材料，生活用紙主要原材料紙漿的價格受世界經濟周期的影響明顯。自2020年11月以來，紙漿的價格持續上漲。2021年底，紙漿價格在5500-6000元/噸徘徊；而2022年底，紙漿現貨價格報價已飆升到7400-7800元/噸。
原材料價格的飛漲，不止中順潔柔、維達面臨利潤的擠壓，恒安國際同樣面臨業績下滑的命運。2022年恒安國際凈利潤下滑41.19%，2021年凈利潤下滑28.75%。
盤古智庫高級研究員江瀚表示，整個紙類企業實際上都面臨著巨大的壓力，原材料價格大幅度上漲，影響利潤。各企業需要想方設法進一步降低自身成本，提升盈利能力。
就業績相關問題，北京商報記者對相關企業進行采訪，但截至發稿未收到回復。
提價對抗壓力
困在高成本里的紙巾企業，漲價成為了其對抗利潤被侵蝕的最直接手段。
根據中順潔柔此前對外披露的信息，其產品調價從2022年一季度開始，采取分階段推進，截至2022年三季度，中順潔柔對旗下大部分產品均進行了提價。維達國際同樣曾對外表示：“由于近期原材料價格不斷上漲，導致生產成本急劇增加，為保證公司的健康穩步發展，經公司一致研究決定，于2021年4月1日起針對維達品牌部分產品進行第一輪價格調整?！?/p>
企業用漲價對抗成本壓力，但消費者卻很“敏感”。
咕咕是潔柔紙巾的忠實用戶，用咕咕的話來說，潔柔紙巾的柔軟度堪稱一流。然而，即使再柔軟，飛漲的價格也讓咕咕“望而卻步”。咕咕告訴北京商報記者，2022年3月期間，24包規格的抽紙，買了3箱，價格是93.48元，今年3月同樣的數量同樣的產品，價格漲到了137.02元?！霸贊q下去要考慮換個便宜點兒的用了?！惫竟菊f道。
小濤一直都在用維達抽紙，一年時間里發現價格漲得離譜?！?022年‘雙11’的價格比2021年‘雙11’的價格貴了一倍?！毙龑τ谶@樣的漲價很在意。
深圳市思其晟公司CEO伍岱麒對北京商報記者表示，企業生活用紙進行多次提價，這在一定程度上確實會影響銷量。雖然很多品牌都進行提價，但在生活用紙方面，價格仍然是影響消費者購買的重要因素。
高端化是王牌
如果說，漲價影響銷量，難以對抗成本抬升帶來的壓力，那高端化或許是各紙巾企業最后的王牌。
面臨原材料價格上漲、市場競爭加劇等現狀，維達國際一直在強調高端化的發展。“在大眾生活水平日益提升以及衛生意識不斷提高的背景下，生活用紙市場正在向高質量且多元化的方向發展，集團積極把握發展趨勢，結合本集團高端化策略，推出一系列高質量的產品，滿足消費者對高質量、多元化的生活用紙需求?！本S達國際在財報中表示。
據了解，維達國際推出高端專業衛生品牌多康，通過產品創新及領域拓展，進一步覆蓋更多高端商戶群，將專業衛生解決方案拓展至不同的使用場所，持續提升中國內地市場占有率。同時在高利潤的個人護理業務領域不斷加速布局。
中順潔柔也明確表示：“公司順應市場發展和消費者日益多元化的產品需求，對各領域產品矩陣及產品序列進行升級優化，聚焦產品品質和用戶體驗升級，設計創新迭代，推動品牌實現定位差異化、價值高端化?！?/p>
據了解，2022年，中順潔柔推出錦鯉系列、鎏金系列、C&FACE及其衍生產品，加快布局高端市場。
雖然都在進行高端化的轉型，但當下依然持續下滑的業績似乎也在訴說著短時間難見效的問題。
不過在江瀚看來：“紙巾雖然是各企業的基礎業務，但是單純依靠紙巾，其利潤水平必然會被壓縮。所以，這些企業想要進一步提升利潤，必然要進行多元化、高端化的發展布局，向高利潤領域進發，找到自己的第二增長曲線。”
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