- 億元融資！清潔機器人“墻外開花”卷出海？
- 2024年03月06日來源：中國家電網
提要：清潔機器人出海，既有市場環境的變遷，也有企業自身商業需求的驅動，兩者相互作用、雙輪前行，促成了國產品牌“走出國門，走向世界”的熱潮。
機器人開年真的殺瘋了
2024年，機器人圈好消息頻頻，多筆億元融資輪番轟炸，讓人不得不感嘆一波：我們機器人好像真的“好起來了”……
如今，服務機器人正悄然改變我們的生活，特別是在清潔領域，清潔機器人已儼然成為智能時代“小眾輕奢”的代名詞。然而，國內市場的激烈競爭，讓眾多企業不得不將目光投向海外市場。
近日，中興發展人工智能總部——霞智科技有限公司(以下簡稱“霞智科技”)官宣完成由常春藤資本投資的Pre-A+輪融資，而在2023下半年，公司已完成由容億投資、泓諾創投、海松資本聯合領投的數千萬元Pre-A輪融資。
據悉，兩輪融資金額近億元，所籌資金將用于加快商用清潔機器人產品研發、渠道鋪設以及海外市場的拓展。加上新年伊始，打響清潔機器人出海融資第一槍，一年斬獲上億融資的“漢陽科技”，似乎預示著新一輪出海熱潮即將到來。
而被全面卷入海外競爭，“墻外開花”的智能清潔賽道，又能否“墻外香”呢?
背靠中興，半年融2輪
霞智科技由中興通訊創始人侯為貴于2021年在南京創立，公司聚焦“智能服務機器人”、“AI+5G融合”兩大技術方向布局，希望以持續產品創新與技術迭代，服務千行百業。
繼去年10月的Pre-A融資后，不到半年，霞智科技繼續發力，完成Prea-A+輪融資，兩輪融資金額近億元。
據企查查信息，本輪融資完成后，公司股東數量增至13位，新股東上海常青藤資本以2.7027%的持股比例位列第9位。
公司前4位股東均與中興有關。
其中，中興發展有限公司為最大股東，持股比例高達31.2162%;二股東是海南聯合投資合伙企業，其執行事務合伙人方榕，1995年就加入中興新，如今是既是中興通訊非執行董事，也是霞智科技的法人;中興傳奇創始人侯為貴，與其擔任法人的深圳市中興維先通設備有限公司，分別位列股東第三、第四位。
很多人都不知道中興涉足機器人領域，但中興入局機器人其實已有7個年頭。
2017年，中興通訊推出智能客服機器人“小興”，能為用戶提供垂直領域的問答交互服務;2021年，中興發布業內首款集成5G模組的工業AGV載重平臺ZXAGV_T260;2022年，霞智科技推出首款多功能室內清潔機器人Skywalker 50，產品擁有高精度導航和避障技術，能執行洗地、推塵和消毒三種模式，適用于商場、酒店、寫字樓等多種場景……
而作為中興人工智能總部的霞智科技，無疑將充分受益于母公司在技術、產業資源等方面的深厚積淀。
如今，5G通信技術正成為人工智能產品落地的關鍵基礎設施。與此前通信技術相比，5G具有低時延、大帶寬等優勢，能更好支持智能機器人等終端設備的高清圖傳、遠程控制等功能，提升人機交互體驗。因此，霞智科技所依托的中興5G技術，在打造商用清潔機器人產品時將占據不可多得的優勢。
并且近年來，中興通訊持續向制造端延伸，一方面自身打造智能工廠，另一方面與產業鏈上下游企業進行深度綁定，這為霞智科技未來在海外實現產品本地化生產奠定了堅實基礎。
同時，中興長期深耕全球市場，在海外已建立了完善的營銷和服務網絡，霞智科技可借助這些渠道快速實現產品的全球化覆蓋。
可以說，背靠中興的霞智科技，相較于其他“白手起家”同行，起點不可謂不高。
短兵相接，卷上加卷
消費級的清潔機器人，相較發展成熟的工業機器人來說，無疑還處于發展初期。
根據數據，目前國內清潔機器人市場滲透率不足5%，且預計零售量和零售額分別將達724萬臺和129億元，存在廣闊的增長空間。
然而另一方面，看似光明的未來導致眾多企業蜂擁而入，價格戰一觸即發。而過度涌現的“同質化”商品也讓很多本就處于觀望狀態的人，有種“想要嘗試的心終于死了”的勸退感，即使在內卷的低價之下，支付意愿也并沒有顯著提高。
墻外開花，出海潮起
從大趨勢看，在人口老齡化加劇、招工難等挑戰下，商用清潔機器人可有效解決未來保潔行業勞動力缺失的問題。
而與國內的白熱化競爭相比，市場呈現供過于求的狀態相比，海外市場造價高、售價高、勞動力匱乏，對于商用清潔機器人的需求更為迫切，購買意愿也更強。因此，出海不僅可擺脫國內的內卷泥潭，更可獲得高銷量、高利潤。
事實上，清潔機器人出海早在幾年前就已拉開序幕，并已占據半壁江山。數據顯示，截止2022年底，國產掃地機器人已占據50%以上的海外市場份額，其中在東南亞和歐洲市場上的份額更是高達68%和55%。
并且對于很多企業而言，出海更是為日后上市做最佳準備。一方面，良好的海外市場表現有助于吸引更高金額的融資;另一方面，可觀的出貨量也將作為亮眼的“成績單”，成為上市的有力憑證。
清潔機器人出海，既有市場環境的變遷，也有企業自身商業需求的驅動，兩者相互作用、雙輪前行，促成了國產品牌“走出國門，走向世界”的熱潮。
寫在最后
盡管機遇難得，但商用清潔機器人要成功出海仍面臨諸多挑戰。一個亟待重視的問題是本土化策略，即如何讓產品更好融入當地市場。
一般而言，本土化需求主要體現在：
一是應用場景的差異，比如在酒店和醫院等場所，不同國家和地區對清潔衛生標準的要求存在較大差異，需要針對性調整參數設置;二是語言文化習俗的差異，即使是沒有語音功能的機器人，其人機交互界面等功能設計仍需考慮到文化差異，否則難以被當地用戶接受;三是基礎設施條件的差異，不同國家或地區的基建發達程度參差不齊，企業需根據當地環境調整機器人感知、規劃等核心模塊的適配性。
無論在什么行業，無法深刻理解市場需求的產品，是難以在全球市場持續吃香的，只有持續創新，才能實現持續領跑。
毫無疑問，商用清潔機器人出海已成為不可逆的大趨勢。
這既是國內企業因應國內市場激烈競爭的必然選擇，更是受益于海外市場廣闊空間、成本優勢的理性布局。無論是解決用工荒的現實需求，還是提升生產力創造更多價值，商用清潔機器人都扮演著重要角色。
當前，清潔機器人市場正在重塑，隨著技術進步、應用場景豐富，機器人產品滲透率將繼續狂飆，出海2.0紅利時代或將到來。
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