家用中央空調市場的規模化放量，一度讓不少空調經銷商們“眼前放光”。但是，殘酷的現實，很快就戳破了眾多經銷商的美夢：家用中央空調市場這幾年一直在規模化放量，卻不是一門賺錢的好生意，原因正是利潤直線走低，光靠賣設備是只賺吆喝不賺錢。

只賺人氣、不賺錢的家用中央空調，到底還要不要堅持下去?未來，家用中央空調市場，還有沒有轉機和拐點?對于眾多家電經銷商來說，未來家用中央空調市場還有戲嗎?

在2024年家電旺季市場引爆的前夕，不少空調經銷商們紛紛拋出上述問題，不少商家坦言“對于家用中央空調產品是既愛又恨，特別是在過去的2023年感覺這個品類市場推廣不過短短幾年，就快要淪為雞肋了”。

不過短短3年，家用中央空調這個家庭消費升級的受益者，就在一線市場上遭遇經銷商群體性的吐槽局面。簡單來說，就是家用中央空調在市場出現“叫座卻不叫好”局面：就是產品快速搶奪家庭消費市場升級的蛋糕，甚至不斷擠壓柜機、掛機等高端精品在家庭的商業地位。但是，相關的空調經銷商們卻賺不到錢，單臺利潤直線走低，甚至比不上一臺精品柜機和掛機的利潤。這還怎么干?

原因正是，市場突然放量增長的家用中央空調，讓很多空調經銷商興奮了“沒幾天”，就因為持續不斷的價格亂戰，讓很多經銷商們掉進了“有單無利”的困境之中。賣家用中央空調，就是賺個流水，實在沒啥利潤和奔頭;不賣這個產品，又擔心萬一市場和消費轉向后，徹底錯過了這一輪的商品機會。糾結與痛苦的心理，一直籠罩在不少經銷商的市場經營和拓展之中。

與家用的掛機、柜機在中國家庭的市場普及路徑一致，家電圈看到，這一輪家用中央空調市場普及，美的、格力、海爾，以及海信日立等企業不只是采取了價格普及的策略，同時還通過創新服務和社交渠道等，加快并加大面向年輕一代用戶的精準推廣，從而讓增量市場和存量市場同時加速開啟一輪“家裝、換新首選家用中央空調”消費潮。

或許是頭部空調企業們急于擴大商業規模、搶占市場地盤，在短短幾年間，家用中央空調產品價格一路走低，并吸引更多家庭的購買、更新。同時，不只是停留于傳統線下經銷商渠道的推廣，廠商還在積極利用線上網店、直播、社交電商等渠道進行全面推廣，最終引發一輪“消費需求倒逼商家經營轉向”的特殊商業局面。

不過，面對家用中央空調現階段的市場普及，價格亂戰和商家難賺錢的局面，家電圈認為，對于眾多空調企業來說，短期內還不會改變這種操作和節奏，因為相對于傳統家用掛機、柜機，家用中央空調是企業調結構的重要抓手，還是引領消費升級的新興品類，必須要進一步推動這一品類在空調大盤市場的占比提升。

對于眾多空調經銷商來說，也需要經歷一段時間的煎熬，但是仍然可以尋找機會。一方面，還是要繼續發展家用中央空調的產品和市場推廣，搶占這一賽道的經營方向不動搖，市場經營從來都是“優勝劣汰”;另一方面，要主動探索家用中央空調的關聯性業務和品類的發展，以家用中央空調為流量和入口，搶奪在凈水、新風、地暖等細分市場的商機，探索“羊毛出在豬身上”的新模式。