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隨著2024冷年空調開盤(冷年是指空調銷售旺季結束后進入銷售淡季，通常指當年9月份至次年8月份)，各大空調廠家動作不斷。美的集團、格力電器、長虹等企業近日下發冷年空調開盤政策或推出新策略。從其動作來看，新冷年主流家電企業以結構升級為主，對經銷商等制定的激勵政策向中高端領域傾斜。

空調企業上半年業績普遍喜人，但經歷一輪高增長，銷量和排產在今年8月份前后遭遇了下滑。冷年開啟，空調大勢該往何處去，企業是否會再度拿出價格“利器”？

主流空調企業新動作不斷

2024冷年空調啟動以來，空調企業的策略逐步清晰。由于國內空調銷量增速放緩，企業下半年早早啟動沖量工作，不僅在2024冷年開盤即壓貨，同時也通過結構調整提升高端、工業產品占比。

從美的空調向各地運營中心下發的《2024冷年空調開盤政策通知》來看，其在概要里強調，將持續圍繞零售驅動和結構升級(柜機、大掛、美家系列)，對結構突破的零售客戶持續激勵，實現高質量、可持續、結構性的長期增長。

長虹空調業務相關負責人對《證券日報》記者表示，新冷年采取政策拉動終端出貨，讓利供應商、經銷商，在經營結構上向高端進行調整和優化。

據了解，格力電器則采取穩健策略，盡量保持整個空調價格體系穩定。公司相關負責人對記者表示，面對高溫制冷天花板，格力通過不斷地進行技術創新，研發出高溫制冷空調，將在新冷年主推相關產品滿足市場需求。

進入8月份以來，空調行業主流企業面向各地渠道經銷商“開盤和壓貨”。在具體策略上，廠商面對市場的不確定性，依舊保持謹慎，新冷年的開盤政策也采取分區域、分階段實施，精準小開盤。同時，企業通過實施配套政策，激勵和刺激供應商、零售商備貨，拉動渠道出貨。而這也是相較往年，2024新冷年空調產業最大的變化。

一位家電空調相關負責人對《證券日報》記者表示，隨著市場漸冷，部分企業將低價清拋庫存，短期中低端空調價格逐步下跌。在已進行多輪提價的背景下，隨著業績承壓、原材料價格下降，下半年價格戰或將再開啟。

“空調市場旺季即將進入尾聲，整體規模見頂，企業現階段不會過度透支利潤，亦不會輕易提升產能，市場短期依舊會呈現以價格戰清庫存局面。不過，從頭部企業冷年策略來看，其多是通過對工用多品類的延展、對高端市場加速發力，在保規模之下的調結構、爭利潤，促進市場良性競爭。”網經社電子商務研究中心特約研究員莊帥向《證券日報》記者表示。

空調內銷排產下滑

高溫持續炙烤之下的空調市場，迎來了2024冷年大幕的開啟。然而經歷高增長后，市場和產業出現兩極分化，大企業如期開盤繼續出貨但排產有所下降，小企業卻面臨著“夾縫求生、終端低迷”的局面。

在高溫天氣等因素的影響下，空調行業交出一份滿意的答卷，多家A股家電上市公司凈利潤預計翻倍增長。根據奧維云網(AVC)最新數據顯示，2023一季度中國空調市場全渠道零售額達到1301.6億元，同比增長19.5%。

此外，東方財富Choice數據顯示，截至8月9日，已有35家家電上市公司公布2023年上半年業績預告，超八成實現凈利潤同比增長。其中，空調業務成為上半年家電企業增長亮點，長虹美菱預計上半年凈利潤3.20億元至3.80億元，同比增長430.02%至529.40%。

然而進入今年7月份，空調零售市場快速下滑。空調排產也經歷連續6個月的高增長后，在8月份遭遇了下降，企業感受冰火兩重天。根據奧維云網數據顯示，今年7月份，空調行業零售量同比下滑約16%。今年8月份空調企業內銷排產809萬臺，同比下降1%。與此同時，隨著品牌度更加集中，小廠商面臨訂單量急劇減少局面。

“隨著空調新冷年開啟，市場迎來轉折與拐點。不同于上一冷年空調廠商面向渠道經銷商、零售商的壓貨出貨順利，2024冷年空調需求已經在飽和線的邊緣波動，存量之爭更為激烈。與此同時，空調廠商在市場競爭中逐步分流與分化，大廠商在高端市場搶渠道、拼出貨。在消費需求提升之下，小品牌以低價、低品質搶市場策略難以行得通。下半年頭部企業業績壓力有所緩解，小企業持續承壓。”中國家用電器商業協會秘書長張劍鋒在接受《證券日報》記者采訪時表示。

招商證券最新報告顯示，進入今年三季度，終端動銷增速或將有所下滑，預計新冷年開盤之后補庫存仍將延續，從而帶動頭部及零部件企業出貨端增速得到維持。