隨著2024冷年空調(diào)開盤(冷年是指空調(diào)銷售旺季結束后進入銷售淡季，通常指當年9月份至次年8月份)，各大空調(diào)廠家動作不斷。美的集團、格力電器、長虹等企業(yè)近日下發(fā)冷年空調(diào)開盤政策或推出新策略。從其動作來看，新冷年主流家電企業(yè)以結構升級為主，對經(jīng)銷商等制定的激勵政策向中高端領域傾斜。

空調(diào)企業(yè)上半年業(yè)績普遍喜人，但經(jīng)歷一輪高增長，銷量和排產(chǎn)在今年8月份前后遭遇了下滑。冷年開啟，空調(diào)大勢該往何處去，企業(yè)是否會再度拿出價格“利器”？

主流空調(diào)企業(yè)新動作不斷

2024冷年空調(diào)啟動以來，空調(diào)企業(yè)的策略逐步清晰。由于國內(nèi)空調(diào)銷量增速放緩，企業(yè)下半年早早啟動沖量工作，不僅在2024冷年開盤即壓貨，同時也通過結構調(diào)整提升高端、工業(yè)產(chǎn)品占比。

從美的空調(diào)向各地運營中心下發(fā)的《2024冷年空調(diào)開盤政策通知》來看，其在概要里強調(diào)，將持續(xù)圍繞零售驅(qū)動和結構升級(柜機、大掛、美家系列)，對結構突破的零售客戶持續(xù)激勵，實現(xiàn)高質(zhì)量、可持續(xù)、結構性的長期增長。

長虹空調(diào)業(yè)務相關負責人對《證券日報》記者表示，新冷年采取政策拉動終端出貨，讓利供應商、經(jīng)銷商，在經(jīng)營結構上向高端進行調(diào)整和優(yōu)化。

據(jù)了解，格力電器則采取穩(wěn)健策略，盡量保持整個空調(diào)價格體系穩(wěn)定。公司相關負責人對記者表示，面對高溫制冷天花板，格力通過不斷地進行技術創(chuàng)新，研發(fā)出高溫制冷空調(diào)，將在新冷年主推相關產(chǎn)品滿足市場需求。

進入8月份以來，空調(diào)行業(yè)主流企業(yè)面向各地渠道經(jīng)銷商“開盤和壓貨”。在具體策略上，廠商面對市場的不確定性，依舊保持謹慎，新冷年的開盤政策也采取分區(qū)域、分階段實施，精準小開盤。同時，企業(yè)通過實施配套政策，激勵和刺激供應商、零售商備貨，拉動渠道出貨。而這也是相較往年，2024新冷年空調(diào)產(chǎn)業(yè)最大的變化。

一位家電空調(diào)相關負責人對《證券日報》記者表示，隨著市場漸冷，部分企業(yè)將低價清拋庫存，短期中低端空調(diào)價格逐步下跌。在已進行多輪提價的背景下，隨著業(yè)績承壓、原材料價格下降，下半年價格戰(zhàn)或?qū)⒃匍_啟。

“空調(diào)市場旺季即將進入尾聲，整體規(guī)模見頂，企業(yè)現(xiàn)階段不會過度透支利潤，亦不會輕易提升產(chǎn)能，市場短期依舊會呈現(xiàn)以價格戰(zhàn)清庫存局面。不過，從頭部企業(yè)冷年策略來看，其多是通過對工用多品類的延展、對高端市場加速發(fā)力，在保規(guī)模之下的調(diào)結構、爭利潤，促進市場良性競爭。”網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心特約研究員莊帥向《證券日報》記者表示。

空調(diào)內(nèi)銷排產(chǎn)下滑

高溫持續(xù)炙烤之下的空調(diào)市場，迎來了2024冷年大幕的開啟。然而經(jīng)歷高增長后，市場和產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)兩極分化，大企業(yè)如期開盤繼續(xù)出貨但排產(chǎn)有所下降，小企業(yè)卻面臨著“夾縫求生、終端低迷”的局面。

在高溫天氣等因素的影響下，空調(diào)行業(yè)交出一份滿意的答卷，多家A股家電上市公司凈利潤預計翻倍增長。根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)最新數(shù)據(jù)顯示，2023一季度中國空調(diào)市場全渠道零售額達到1301.6億元，同比增長19.5%。

此外，東方財富Choice數(shù)據(jù)顯示，截至8月9日，已有35家家電上市公司公布2023年上半年業(yè)績預告，超八成實現(xiàn)凈利潤同比增長。其中，空調(diào)業(yè)務成為上半年家電企業(yè)增長亮點，長虹美菱預計上半年凈利潤3.20億元至3.80億元，同比增長430.02%至529.40%。

然而進入今年7月份，空調(diào)零售市場快速下滑。空調(diào)排產(chǎn)也經(jīng)歷連續(xù)6個月的高增長后，在8月份遭遇了下降，企業(yè)感受冰火兩重天。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，今年7月份，空調(diào)行業(yè)零售量同比下滑約16%。今年8月份空調(diào)企業(yè)內(nèi)銷排產(chǎn)809萬臺，同比下降1%。與此同時，隨著品牌度更加集中，小廠商面臨訂單量急劇減少局面。

“隨著空調(diào)新冷年開啟，市場迎來轉(zhuǎn)折與拐點。不同于上一冷年空調(diào)廠商面向渠道經(jīng)銷商、零售商的壓貨出貨順利，2024冷年空調(diào)需求已經(jīng)在飽和線的邊緣波動，存量之爭更為激烈。與此同時，空調(diào)廠商在市場競爭中逐步分流與分化，大廠商在高端市場搶渠道、拼出貨。在消費需求提升之下，小品牌以低價、低品質(zhì)搶市場策略難以行得通。下半年頭部企業(yè)業(yè)績壓力有所緩解，小企業(yè)持續(xù)承壓。”中國家用電器商業(yè)協(xié)會秘書長張劍鋒在接受《證券日報》記者采訪時表示。

招商證券最新報告顯示，進入今年三季度，終端動銷增速或?qū)⒂兴禄A計新冷年開盤之后補庫存仍將延續(xù)，從而帶動頭部及零部件企業(yè)出貨端增速得到維持。