- 小熊電器：精品與創意，走上“頂流之路”的兩把“寶劍”
- 2023年02月23日來源：砍柴網
提要：李一峰在品牌升級大會上表示：" 將年輕和創造力結合，是小熊應對下一個 16 年順勢而為的必然選擇。" 可以預見，小熊電器聚焦產品力和研發力的提升，持續滿足消費者需求，在激烈的競爭中建立穩固的競爭力，形成自身超級產品的方法論，也將為行業發展指引方向。
回顧 2022 年，小家電市場降溫趨勢明顯，業績表現整體低迷，如主打高端路線的北鼎，去年 8 億元的營收出現個位數下滑，歸母凈利潤同比下降超 56%；蘇泊爾營收也出現微降，歸母凈利潤預計同比增長不到 10%。而小熊電器的表現卻讓人眼前一亮。
2 月 16 日，經營創意小家電的上市公司小熊電器發布了 2022 年度業績快報。報告顯示，小熊電器實現 2022 年全年營收利潤雙增長。營業收入 41.15 億元，同比增長 14.12%；凈利潤 3.72 億元，同比增長 31.21%。小熊電器表示，報告期內公司營業總收入增長，主要系公司做強傳統品類，做大新興品類所致；凈利潤增長，主要系未分配利潤增加所致。
可以看見，韌性持續增強的業績背后，是小熊電器深耕精品戰略、堅持品類創新、全面提升品質的成果。
逆實現高增長，業績拐點出現，利潤增速由負轉正
追溯發展歷程，小熊電器也經歷過一番波折。2019 年，" 創意小家電第一股 " 小熊電器登陸資本市場，自此，公司連續兩年營收及凈利潤大增。
不過從 2021 年開始，全球經濟進入下行階段，包括小家電在內的各行業均遭受了集體性陣痛。奧維云網數據顯示，2021 年廚房小家電市場零售額為 514 億元，同比下降 14.1%；零售量 23744 萬臺，同比下降 13.5%。在此背景下，小熊電器當年營收和凈利雙下滑，究其原因，公司表示，系原材料價格上漲以及芯片緊缺壓力導致。
痛定思痛之下，小熊電器決定開始 " 瘦身 "，2022 年縮減約 30% 的 SKU，將部分低單價 SKU 進行替換。改革效果是明顯的，2022 年前三季度，公司營收同比增長 14.12%，歸母凈利潤同比增長 27.24%，增速由負轉正，其中 2022 Q3 實現營業收入 8.5 億元，同比增長 16.29%，歸母凈利潤 0.92 億元，同比增長 84.51%，實現逆勢高增長。這離不開其對經營策略的積極調整，以及對產品精品化的貫徹實施。
近幾年，Z 世代成為小家電市場消費主力軍。面對年輕群體在 " 單身經濟 "" 宅經濟 " 催化下的不同應用場景需求，小熊電器將品牌定位升級為 " 年輕人喜歡的小家電 "，持續推出時尚、性價比高的小家電產品，通過快速的產品迭代，疊加頗具吸引力的 " 以舊換新 " 方案等，以直播、短視頻等線上渠道帶動小家電實現突圍，年輕人更愿意為小熊電器進行高頻買單，以此實現對消費者生活全場景覆蓋。
去年雙十一，公司全渠道銷售額同比增長 40%，電熱水壺等九大品類同比增長超 100%；第四季度，小熊抖音銷售額同比增長超 90%，小熊拼多多銷售額同比增長接近 200%，展現出較強的增長韌性。
而從市場發展趨勢來看，小熊電器還有望開拓更廣闊的增長空間。和傳統大家電不同，小家電行業具有獨特的靈活性，能迅速回應消費市場的新需求，目前掃地機器人、空氣炸鍋等細分賽道仍處于滲透率快速提升階段。據艾媒咨詢，2017-2021 年，中國小家電行業市場規模整體上漲趨勢明顯，五年復合增長率達 8.72%，預計 2023 年達到 1924 億元。
另外，在行業大方向上，去年 7 月，商務部等 13 部門印發《關于促進綠色智能家電消費若干措施的通知》，推出鼓勵基本裝修交房和家電租賃等 9 條措施。券商研報認為，展望 2023 年，隨著新冠肺炎 " 乙類乙管 "，保交樓等地產政策加大發力，家電補貼持續推進，消費者的消費力、消費意愿將得到改善，作為地產鏈最重要的下游行業之一，竣工鏈的白電與廚電需求有望邊際改善，小家電行業將有望需求復蘇，而小熊電器或將迎來新的發展機遇。
深耕創意小家電市場，新興品類成增長勢能
小熊電器成立之初，以美的、海爾、格力三分行業的大家電市場已趨于飽和，基于此，小熊電器用 " 創意小家電 + 互聯網 " 的差異化模式，逐步在小家電市場中占據主導地位。
在產品矩陣上，小熊電器主要產品為廚房及生活小家電、個護及嬰童小家電等 500 多款產品型號。相比九陽、蘇泊爾等一批競爭對手主推料理機、電壓力鍋等小家電中的大品類，小熊電器在初期瞄準了酸奶機這種長尾品類，并通過不斷推出創意產品引爆市場，創造了傳統家電難以想象的增長成績。創始人李一峰曾透露：" 每個爆款的銷量都在 500 萬臺以上。"
而想要實現持續增長，離不開對用戶需求的敏銳洞察，這也是小熊電器的優勢所在。Z 世代年輕群體追求個性、多元的產品體驗，抓住他們快速變化的需求才能抓住未來。受改良酸奶機的啟發，以及基于對年輕消費群體的洞察，經歷市場遇冷后，小熊電器開始從 " 萌 " 家電全線轉型，升級為年輕人喜歡的 " 復古、國風、時尚 " 品牌，其將被巨頭們忽略的小家電單品，如煮蛋器、電熱飯盒等進行重新定義，圍繞產品場景做一系列細節上的創新，吸引了一大批注重差異化、個性化家電單品的年輕人。
小熊電器旗下產品都圍繞著年輕人的喜好生產，如作為 " 懶宅經濟 " 以及 " 單身經濟 " 下炙手可熱的新消費產物，小熊養生壺自 2015 年便爆賣 2271 萬多臺；去年雙十一期間一人食迷你電飯煲賣出 1.1 萬臺。
除了上述品類，小熊電器還嘗試更進一步深挖細分賽道，如為不同人群打造 " 千人千面養生壺單品 "；專為大學生開發手持電風扇、迷你電飯煲；為地方美食研制云南汽鍋、廣東腸粉蒸鍋；通過大數據分析，只為女性群體推出多士爐等小而美廚電。
不難看出，在產品功能和使用場景上的精細打磨，不僅能調動年輕人對產品的新鮮感和好奇心，還能激發企業自身的創造力，尋找到新增量。憑借這種差異化的獨特打法，即便是面對 80% 的小家電市場份額已被 " 美蘇九 " 占據，小熊家電依然在長尾市場保持了高增長。
專注創造 " 小 " 的價值讓小熊電器實現向上突圍。2022 年前三季度小熊毛利率為 35.8%，其中 Q3 單季度毛利率達到了 36.9%，處于近年來的高位水平。
而洞察力有多深，市場就有多大，想要穩步進入上行周期，小熊電器還需要靠什么？
打造精品化研發體系，小熊電器正迎風啟航
整體來看，小家電行業技術壁壘不高，產品質量參差不齊。且行業處于充分競爭下，小熊電器的市場份額不可避免地會受到美的、蘇泊爾、九陽等行業巨頭的擠占。這種情況下，打破同質化成為主攻方向，而要想具備差異化，產品外觀只是基礎，質量和研發能力才是靈魂。
小熊電器對此提出 " 精品化 " 戰略：設計精品化、研發精品化、產品精品化。通過精簡 SKU 數量，優化產品結構，有序推進品類創新，打造爆款產品。
具體而言，在設計精品化方面，小熊電器擁有 10+ 設計團隊和超 60+ 設計師，鏈接全球頂級設計資源，圍繞消費者的需求痛點進行創新，為受眾人群提供既有創意又更具巧思的小家電產品。
而產品創新速度和質量離不開技術研發的支撐。為了輸出滿足市場需求的優質產品，小熊電器搭建了 3 級研發體系，在 10 多個研發團隊、近 300 名研發人員的助力下，申請專利超 1500 項，覆蓋了用戶需求洞察、產品開發設計等多維度。
同時，持續加大研發投入。數據顯示，2022 年上半年，在研發費用率上，小家電品牌中新寶為 3.19%，蘇泊爾為 1.88%，而小熊電器為 3.44%，居行業前列。此外，在使用性能、工藝細節的把控上，小熊電器配備了性能實驗室、電子實驗室等十幾個專業實驗室，可以更好地保障產品質量，優化用戶體驗。
在驅動產品高質量發展方面，小熊電器實現智能化自動生產。目前其擁有 5 大智能生產基地、70 余條生產線，以及 2 條國內頂級水平自動化生產線提高產品迭代升級能力。
也正是憑借在市場洞察、產品研發等維度的表現，小熊電器入圍 "2022 小家電行業空氣炸鍋五強品牌 "，這是其深耕精品戰略的成果。
但也需要看見的是，以小熊電器為代表的小家電市場的持續攀升，將吸引愈來愈多的傳統家電巨頭前來分羹。據公開數據不完全統計，2019 年至今，已有約四十家投資機構為 18 家小家電進行了 30 起超 30 億元融資，背后不乏字節跳動等布局。
從長遠來看，專注產品力打造精品是小家電行業的整體趨勢。而為了滿足年輕人的新鮮感和多變的需求，企業做大品牌，打造高質量、多元化的產品體系，加快產品更新迭代成為重要方面。
去年 5 月，李一峰在品牌升級大會上表示：" 將年輕和創造力結合，是小熊應對下一個 16 年順勢而為的必然選擇。" 可以預見，小熊電器聚焦產品力和研發力的提升，持續滿足消費者需求，在激烈的競爭中建立穩固的競爭力，形成自身超級產品的方法論，也將為行業發展指引方向。
版權及免責聲明:
1. 任何單位或個人認為南方企業新聞網的內容可能涉嫌侵犯其合法權益，應及時向南方企業新聞網書面反饋，并提供相關證明材料和理由，本網站在收到上述文件并審核后，會采取相應處理措施。
2. 南方企業新聞網對于任何包含、經由鏈接、下載或其它途徑所獲得的有關本網站的任何內容、信息或廣告，不聲明或保證其正確性或可靠性。用戶自行承擔使用本網站的風險。
3. 如因版權和其它問題需要同本網聯系的，請在文章刊發后30日內進行。聯系電話：01083834755 郵箱：news@senn.com.cn
