國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年1—11月份全國網(wǎng)上零售額為14萬億元，同比增長7.4%。根據(jù)社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院相關(guān)課題組最新估算，2024年前11個月，全國直播電商零售額為4.3萬億元（不含未支付訂單以及退貨訂單），滲透率為30%，電商行業(yè)增量中80%以上來源于直播電商。

作為電商行業(yè)的生力軍，隨著直播電商的常態(tài)化、規(guī)范化發(fā)展，其不斷深耕優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并與商城、搜索、店鋪等貨架電商互聯(lián)互通，在給用戶提供更豐富的消費場景、滿足更多元需求的同時，也為商家的生意拓展了新的增長空間。

背靠“中國釣具之都”威海，漁具品牌巧漁夫從家庭小作坊逐步發(fā)展為規(guī)模化工廠，并完成品牌化轉(zhuǎn)型，用了十多年的時間。但真正把品牌叫響，讓其不僅擁有“忠粉”，還拓展更廣泛的用戶，只用了一年多的時間。

其品牌創(chuàng)始人張永杰介紹，自2023年5月入駐直播電商平臺后，其直播間銷售額從首月的10萬元，截至目前累計已破千萬元；銷售人員轉(zhuǎn)型為主播后，月薪從四五千元提升至兩三萬元。線上的火爆也帶動了線下實體店的消費，很多消費者線上購買魚竿后會到實體店尋找“巧漁夫”品牌。

同樣，乘著直播電商的東風(fēng)，實現(xiàn)口碑和銷量雙提升的還有堅果品牌夏果媽媽。品牌創(chuàng)始人陳榆秀從事夏威夷果產(chǎn)業(yè)已有32年，時年60歲的她在本該退休的年齡，卻成了一名直播電商“新兵”。

“從線下走進直播間，幾個月的時間我們就有了突破性的增長。和頭部直播間合作時單日銷售額超過百萬元，我直播電商的首秀一天銷售額也達(dá)到了50多萬元。”這是陳榆秀在此前很難想象的成績，“通過直播，越來越多的消費者走近了國產(chǎn)夏果，了解我國已經(jīng)是夏威夷果第一生產(chǎn)國，喜歡上了國產(chǎn)夏果，這也正是我的初心。”

當(dāng)前，依托日益成熟的直播能力，越來越多商家開啟自播，通過一方小小的直播間，與消費者“面對面”溝通，推介好產(chǎn)品，收獲消費者的信任，也實現(xiàn)了銷售新增長。日前發(fā)布的《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報告》顯示，2024年，超200萬中小商家借助直播實現(xiàn)生意增長，開啟自播的中小商家數(shù)量同比增幅達(dá)165%，自播銷售額破百萬的中小商家數(shù)量同比增長74%。

中小商家深耕自播的同時，也在與中小達(dá)人相互成就，尤其是讓特色產(chǎn)業(yè)帶不斷“出圈”，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，這也形成了直播電商獨特的生態(tài)亮點，促進著消費市場的擴容。2024年，抖音電商平臺上與達(dá)人合作直播帶貨的中小商家數(shù)量同比增長334%，與達(dá)人合作直播銷售破百萬的中小商家數(shù)量同比增長120%。隨著直播電商進入內(nèi)容驅(qū)動的穩(wěn)定發(fā)展?fàn)顟B(tài)，開啟電商帶貨事業(yè)的新達(dá)人，也能找到發(fā)展空間。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商上新入駐達(dá)人的直播銷售額同比提升40%，銷售額超百萬元的達(dá)人數(shù)量同比增長49%。

為了更好扶持中小商家、達(dá)人的發(fā)展，平臺也在加力作為。過去一年，抖音電商通過多種政策來降低商家經(jīng)營成本。在商品卡免傭基礎(chǔ)上，還陸續(xù)推出了下調(diào)保證金、日用百貨品類降傭、水果生鮮品類免傭、降低運費險、新商首月免傭等一系列優(yōu)惠商家的措施，以幫助商家降低經(jīng)營成本。數(shù)據(jù)顯示，2024年僅商品卡免傭這一項政策就為中小商家減免服務(wù)費超過70億元。

其推出“產(chǎn)業(yè)成長計劃”“山貨上頭條” 等多個專項內(nèi)容，充分利用平臺優(yōu)質(zhì)資源、發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，系統(tǒng)化、規(guī)模化助力產(chǎn)業(yè)帶和中小商家成長、推動鄉(xiāng)村發(fā)展。過去一年，“產(chǎn)業(yè)成長計劃”已經(jīng)覆蓋全國27個省份130個城市，推動332個產(chǎn)業(yè)帶訂單量超過千萬單。在“山貨上頭條”助力下，抖音電商平臺銷售農(nóng)特產(chǎn)品71億單，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長63%，年銷售額突破百萬元的農(nóng)貨商家超過3.3萬個，超百萬助農(nóng)作者積極參與其中，幫農(nóng)特產(chǎn)從山間田野走向全國餐桌。

北京大學(xué)中國社會與發(fā)展研究中心副主任劉能表示，越來越多“小而美”的細(xì)分產(chǎn)業(yè)、商家和品牌正在從直播電商平臺獲得成長創(chuàng)新的空間。傳統(tǒng)流通模式下難以被發(fā)現(xiàn)的細(xì)分需求和市場，通過在直播電商平臺上自我表達(dá)來吸引消費者。可以看到，直播電商增進了生產(chǎn)者與消費者之間的理解與信任，憑借高互動性的即時傳播方式，能更快捕捉到消費市場的新需求新浪潮，成為新消費趨勢的“啟動器”和“試金石”。

中國社科院財經(jīng)戰(zhàn)略研究院研究員、中國市場學(xué)會副會長李勇堅表示，直播電商已成為推動中小商家創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、帶動社會就業(yè)、促進普惠發(fā)展的關(guān)鍵力量。當(dāng)下，越來越多的企業(yè)積極完善直播生態(tài)，借直播帶貨塑造品牌、拉動銷量，行業(yè)規(guī)范與專業(yè)程度同步進階。展望未來，伴隨技術(shù)革新與市場優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，為消費市場提質(zhì)擴容和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展注入新動能。