合作8年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)依靠百雀羚逐步壯大，也被“一腳踢開”。

4月27日晚間，壹網(wǎng)壹創(chuàng) 發(fā)布2020年年報(bào)顯示，營(yíng)業(yè)收入達(dá)12.99億元，同比下降10.49%。其中，品牌線上營(yíng)銷服務(wù)收入4.2億元，同比下滑48.64%，幾近腰斬。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，品牌線上營(yíng)銷服務(wù)收入下降的原因主要是，第一大客戶百雀羚從原來的品牌線上營(yíng)銷服務(wù)切換為品牌線上管理服務(wù)。

從“營(yíng)銷”到“管理”，雙方的合作降級(jí)也有先兆。早在2019年上市前，壹網(wǎng)壹創(chuàng)就介紹，百雀羚已設(shè)有電商部門，而且雙方合作一年一簽。不僅如此，2020年半年報(bào)顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)與露得清品牌方結(jié)束合作。

實(shí)際上，寄生于知名品牌的電商服務(wù)提供商，被伙伴“拋棄”時(shí)有發(fā)生，麗人麗妝、杭州悠可都有類似經(jīng)歷。

為了緩解不利局面，麗人麗妝創(chuàng)立了momoup，并計(jì)劃在自有品牌孵化、營(yíng)銷推廣方面進(jìn)行一些嘗試。

與標(biāo)桿性服務(wù)品牌合作“降級(jí)”

作為A股“美妝電商三劍客”的壹網(wǎng)壹創(chuàng)，2019年9月上市后業(yè)績(jī)變臉。

4月27日晚間，壹網(wǎng)壹創(chuàng)發(fā)布2020年年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)12.99億元，同比下降10.49%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)達(dá)3.1億元，同比增長(zhǎng)41.54%。

其中，在天貓商城平臺(tái)中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)2020年?duì)I業(yè)收入為3.94億元，同比2019年的7.47億元下滑47.18%，占總營(yíng)收比例也從2019年的51.46%下滑至30.37%。壹網(wǎng)壹創(chuàng)在天貓商城的銷售模式為品牌線上營(yíng)銷服務(wù)。

整個(gè)2020年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的品牌線上營(yíng)銷服務(wù)收入達(dá)4.2億元，同比下滑48.64%，幾近腰斬。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外知名快消品品牌提供全域電子商務(wù)服務(wù)，百雀羚、寶潔等均是公司的重要客戶。壹網(wǎng)壹創(chuàng)的主要經(jīng)營(yíng)模式為品牌線上服務(wù)和線上分銷。其中，品牌線上服務(wù)細(xì)分為品牌線上營(yíng)銷服務(wù)和品牌線上管理服務(wù)。

年報(bào)顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)品牌線上管理服務(wù)指公司為品牌方量身定制線上運(yùn)營(yíng)服務(wù)并執(zhí)行，公司根據(jù)服務(wù)效果向品牌方收取服務(wù)費(fèi)用，而品牌營(yíng)銷服務(wù)還包括向品牌方采購(gòu)貨品并銷售，公司的服務(wù)價(jià)值體現(xiàn)為線上商品的銷售收入與營(yíng)銷成本的差額。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，2020年，公司品牌線上營(yíng)銷服務(wù)收入下降的原因主要是，百雀羚從原來的品牌線上營(yíng)銷服務(wù)切換為品牌線上管理服務(wù)。

“百雀羚”是上海百雀羚日用化學(xué)有限公司旗下品牌，起源于1931年，2007年獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)。

2019年年報(bào)中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)介紹，百雀羚系公司初創(chuàng)階段的標(biāo)桿性服務(wù)品牌，公司通過為百雀羚提供產(chǎn)品開發(fā)、品牌傳播、整合營(yíng)銷、電商運(yùn)營(yíng)等一站式在線營(yíng)銷解決方案，逐步在行業(yè)內(nèi)獲得了較高知名度和美譽(yù)度。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，公司與百雀羚已保持近7年合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)百雀羚線上業(yè)務(wù)（天貓、唯品會(huì)渠道）的高速發(fā)展，雙方建立起長(zhǎng)期互利的戰(zhàn)略合作關(guān)系。

第一大客戶銷售額下降

不過，壹網(wǎng)壹創(chuàng)與百雀羚的“共生”合作關(guān)系顯得并不牢靠。

數(shù)據(jù)顯示，2016年至2018年和2019年上半年，壹網(wǎng)壹創(chuàng)為百雀羚提供品牌線上服務(wù)、線上分銷、內(nèi)容服務(wù)合計(jì)所取得的收入占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例分別為75.81%、73.05%、61.17%和46.72%；公司百雀羚品牌利潤(rùn)貢獻(xiàn)額占公司所有品牌同比口徑利潤(rùn)貢獻(xiàn)總額的比例分別為49.07%、44.05%、35.83%和25.12%。

盡管百雀羚對(duì)壹網(wǎng)壹創(chuàng)營(yíng)收和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率呈逐年下降趨勢(shì)，但業(yè)務(wù)占比仍相對(duì)較高。

2019年上市后，壹網(wǎng)壹創(chuàng)沒有具體披露百雀羚帶來的營(yíng)收和凈利潤(rùn)。

此前，壹網(wǎng)壹創(chuàng)董秘通過深交所互動(dòng)易平臺(tái)回復(fù)投資者提問時(shí)透露，與百雀羚的合作關(guān)系從2020年10月1日起，由經(jīng)銷模式變更為服務(wù)模式。

實(shí)際上，在上市之前，壹網(wǎng)壹創(chuàng)對(duì)和百雀羚前景已有預(yù)判。

招股書中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)介紹，百雀羚已設(shè)有電商部門，但仍長(zhǎng)期委托公司提供品牌線上服務(wù)。但鑒于公司與百雀羚的合同簽訂周期為一年一簽，存在合作協(xié)議不可持續(xù)的風(fēng)險(xiǎn)。

招股書顯示，唯品會(huì)（中國(guó)）有限公司是壹網(wǎng)壹創(chuàng)2018年和2019年上半年第一大客戶，銷售收入在1.38億元左右，其銷售額在2020年出現(xiàn)下降。

麗人麗妝嘗試自建品牌

與百雀羚合作“降級(jí)”，唯品會(huì)銷售額下滑，壹網(wǎng)壹創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)逐步暴露。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)2020年半年報(bào)顯示，上半年?duì)I業(yè)收入為5.58億元，同比下降0.23%；凈利潤(rùn)為1.08億元，同比增長(zhǎng)55.92%。

其中，在天貓商城平臺(tái)中，壹網(wǎng)壹創(chuàng)上半年的營(yíng)業(yè)收入為2.31億元，同比2019年上半年的2.91億元下滑10.73%，占總營(yíng)收比例也從2019年上半年的52.05%下滑至41.32%。

壹網(wǎng)壹創(chuàng)表示，品牌線上營(yíng)銷服務(wù)收入下降的原因主要是公司與露得清品牌方結(jié)束合作所致。

資料顯示，壹網(wǎng)壹創(chuàng)與露得清的合作始于2018年5月，2年后宣告結(jié)束。

從大環(huán)境來看，隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，美妝行業(yè)電子商務(wù)化迅速崛起，而寄生于知名品牌的電商服務(wù)提供商，被伙伴“拋棄”時(shí)有發(fā)生。

歐萊雅在2013年借收購(gòu)美即面膜的契機(jī)，擁有了一支成熟的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。2018年，歐萊雅從同為“美妝電商三劍客”的麗人麗妝手中，拿回旗下品牌植村秀的天貓旗艦店。2019年，歐萊雅又拿回美寶蓮天貓旗艦店。2018年，美寶蓮天貓旗艦店是麗人麗妝營(yíng)收最高的店鋪，年銷售收入4.73億元，占公司銷售總額的13.08%。

正被傳赴港上市的杭州悠可，兩年時(shí)間先后失去雅詩(shī)蘭黛、嬌韻詩(shī)、高絲、歐萊雅等一線品牌電商代運(yùn)營(yíng)權(quán)限。

為了緩解這些不利局面，代運(yùn)營(yíng)商也在嘗試自建品牌。

2016年，麗人麗妝創(chuàng)立momoup。2020年年報(bào)中，公司表示，2021年公司還計(jì)劃在自有品牌孵化、營(yíng)銷推廣方面進(jìn)行一些嘗試。