近日，財(cái)政部公布2021年立法工作安排，稱力爭年內(nèi)完成政府采購法（修訂）的起草工作。業(yè)內(nèi)人士表示，新政府采購法的出臺，有望將進(jìn)一步推動這個巨大的市場向規(guī)范化程度更高的大型企業(yè)集中，因?yàn)橄啾纫揽筷P(guān)系經(jīng)營的中小企業(yè)，大型企業(yè)擁有更先進(jìn)的數(shù)字化平臺，更豐富的商品品類、更高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能力，也更契合政府采購陽光化、數(shù)字化的發(fā)展趨勢，齊心集團(tuán)等頭部企業(yè)有望受益。

陽光化采購利好集采龍頭

除政策推動外，政企單位紛紛轉(zhuǎn)向數(shù)字化集采的另一個主要原因是能夠大幅提升采購效率和節(jié)約采購成本。依據(jù)工信部賽迪研究院和中國國際電子商務(wù)中心研究院發(fā)布的《中國企業(yè)電商化采購發(fā)展報(bào)告》，企業(yè)電商化集中采購能夠使大型企業(yè)的分散采購集中化、復(fù)雜流程集成化、采購過程透明化、采購全流程可控化，最終使企業(yè)采購綜合成本降低15%—20%，采購業(yè)務(wù)效率提高60%以上。

陽光化采購也造就了一批以B2B電商化集采為主業(yè)的龍頭企業(yè)，其中就包括齊心集團(tuán)。公司從2015年開始搭建數(shù)字化平臺，通過API、合約LINK等不同的接入模式實(shí)現(xiàn)了對超大型客戶、合約客戶、渠道商客戶的電商化采購服務(wù)功能，滿足了政企客戶的電商化、集中化、集成化采購需求，逐步在客戶資源、品牌、一站式辦公集成服務(wù)、信息技術(shù)、營銷網(wǎng)絡(luò)、物流配送體系等方面建立了優(yōu)勢。

依托在電商化集采領(lǐng)域建立的先發(fā)優(yōu)勢，齊心集團(tuán)近幾年業(yè)績迅速成長，2015年-2020年，公司營業(yè)收入從15.8億元增長到80億元，5年增長4倍多；歸母凈利潤從1971萬元增長到2.01億元，增長9倍多。

未來成長空間可觀

相關(guān)研究表明，我國辦公物資市場未來的成長空間還相當(dāng)可觀。據(jù)西部證券研報(bào)，我國辦公物資市場（包括辦公家具、器材等）2019年的規(guī)模2.07萬億元，預(yù)計(jì)未來3-5年復(fù)合平均增長率約9%，2022年預(yù)計(jì)市場規(guī)模為2.7萬億元。業(yè)內(nèi)人士稱，目前頭部企業(yè)的營收與市場規(guī)模相比仍微不足道，這也預(yù)示著在行業(yè)向龍頭企業(yè)集中的趨勢下，頭部供應(yīng)商未來的成長空間較大。

浙商證券認(rèn)為，在陽光化采購等政策推動下，以政府、央企、軍隊(duì)、大型國企為代表的頭部客戶辦公電商化集采需求快速興起，保守測算2019年頭部客戶B2B集采市場規(guī)模約達(dá)到400億-500億元（與2萬多億元市場規(guī)模相比，滲透率較低），但未來3年有望增長為千億級市場，齊心集團(tuán)等頭部企業(yè)市場份額約10%-15%。

從公司經(jīng)營層面看，據(jù)齊心集團(tuán)2020年年報(bào)，公司的頭部客戶達(dá)180余家，包括國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、南方航空等。此外，齊心集團(tuán)目前還在圍繞企業(yè)級客戶的需求打造平臺型公司，通過不斷延伸品平臺上的產(chǎn)品種類及增加服務(wù)能力，滿足客戶的一站式采購需求。

據(jù)介紹，齊心集團(tuán)在辦公產(chǎn)品之外的MRO工業(yè)品、員工福利等新產(chǎn)品線迅速崛起，其中在MRO工業(yè)品領(lǐng)域已晉升行業(yè)第一梯隊(duì)。公司目前的MRO大客戶（主要是央企）有數(shù)十家。據(jù)艾媒咨詢報(bào)告，2020年我國MRO市場規(guī)模達(dá)到2.57萬億元，且采購模式正趨于電商化。