- 從掙快錢到長期主義 服裝行業全面進入品牌時代
- 2023年12月22日來源：證券日報
提要：“在資本市場中，我國的紡織服裝行業的上市公司數量不少，但市值體量相對較小。”楊瑩表示，服裝行業公司可大致分為下游的品牌商和上游的制造商。期望引導機構投資者加大對優質標的配置力度、發揮長期投資者“壓艙石”作用，有利于充分實現資本市場對實業發展的助力作用。
2023年，在復雜的內外部經營環境下，我國服裝產業迎來新變革契機。數字化改造、供應鏈柔性需求、消費者細分、資本證券化率偏低等行業特性之下，如何提質發展，讓服裝產業從中國制造進階至中國智造，成為這一年產業鏈主體攻關的新課題。
“立足本源，強化專業與價值創新是共識。”多位接受《證券日報》記者采訪的業內人士均表示，中國服裝行業已摒棄過往粗放式發展思路，從掙快錢階段邁入長期主義時代。
“一高一低”兩大特性凸顯
復蘇，是2023年服裝產業發展的主旋律。
“2023年以來，國內消費環境轉好，線下客流恢復，帶動服裝行業消費增長。”國盛證券紡織服裝行業首席分析師楊瑩在接受《證券日報》記者采訪時表示，據國家統計局數據顯示，2023年前10個月累計服裝鞋帽針紡類零售額較2022年同期增長10.2%(同期社零總額增長6.9%)，整體恢復情況良好。
復蘇之下，結構性矛盾仍然存在。正如TIFC潮流國際時尚咨詢創始人、深圳市服裝行業協會學術委員會秘書長徐瑞光向《證券日報》記者所示，2023年的服裝行業有兩個突出特點，即“一高一低”。
“‘高’是指，為適應過去三年復雜的經營環境，企業越來越意識到，抗風險能力在于品牌化程度，建立真正的品牌，通過品牌營銷產品、建立核心高黏性的消費群體已成行業新共識，這是提高企業競爭力和價值的最有意義的方向，此‘一高’標志著中國服裝行業全面進入品牌時代；而‘低’則是指，很多企業和品牌選擇降低售價，擴大消費者范圍。”
不過，困難和壓力之下往往潛藏著新發展機遇。2023年，部分中國服裝企業敢于創新，展現出了強大的活力與韌性。一大批優秀品牌和企業通過不斷加快數字化轉型和調整創新，取得了良好的發展。在這其中，產品力是內核。
“行業要進一步細化目標市場，要從興趣圈層、社群文化等出發，找準在細分市場的定位，同時注重借助新技術，變革企業與消費者交互方式、鏈接方式，動態洞察和把握市場需求。”中國服裝協會副會長兼秘書長焦培告訴《證券日報》記者，在此基礎上，專注修煉內功，夯實產品基礎。
用“長期主義”驅動發展
若以產品力和品牌化錨定未來發展方向，意味著要摒棄“掙快錢”商業模式，長期主義成為未來服裝行業發展的新關鍵詞，這需要中國服裝企業從多方面突圍裂變。
“服裝企業應該摒棄之前的大而全的發展思路，聚焦于打造品牌和產品的垂直深度，滿足消費者的細分消費需求，同時要加速品牌化程度，成為相應消費者群體心中的首選品牌，并且以品牌力作為產品性價比的決定參數。”徐瑞光直言，當然，性價比的決定因素不是成本，如果將成本作為性價比的決定參數，企業將陷入價格戰的怪圈，對于自身和行業發展都是巨大的傷害。
“服裝行業需要加速品牌化進程，不同定位的品牌都要將品牌的打造作為經營的首要方向。” 徐瑞光強調，同時，要深入研究消費者的消費理念和審美價值觀的變化，服裝行業是“當下的行業”，脫離了當下的消費需求和審美需求，企業注定將被淘汰。
在楊瑩看來，企業要從三個層面著手日常經營：一是明晰品牌風格及定位，明確對應客群及市場；二是優化產品結構，提升產品品質，提供與價格匹配的、具備競爭力的產品；三是加強供應鏈柔性化，保證一定比例的快反訂單占比，及時將消費者需求偏好反饋給生產端，在盡可能滿足消費者多樣化、個性化需求的同時保持存貨管理運營的健康可控。
以都市麗人為例，2023年以來，都市麗人品牌定位深化，形成了高、中高、大眾，高度協調配合的品牌組合，滿足了不同層次和需求的消費者。
都市麗人相關人士告訴《證券日報》記者，在戰略上，都市麗人選擇用最具“質價比”產品參與市場競爭，在渠道可控、技術研發、品牌升級等方面完成突破，構建出總成本領先和產品領先優勢。這背后，是都市麗人花費25年，用長期主義理念深耕供應鏈、專利、制造技術、面料、品牌力等領域而闖出來的。
無獨有偶，2023年，部分中國服裝企業已用自身經營戰略的轉變，展示出用長期主義驅動全球化發展的核心經營理念。比如，波司登管理層曾于近期表示，希望通過5年-10年努力，以全球視野定位“中國制造”，用產品深度支撐品牌高度，進一步提高波司登的國際影響力，真正讓品牌站上價值鏈核心節點，為全球消費者提供具有“高”和“值”體驗的中國好產品，力爭使波司登成為全球消費者首選的羽絨服品牌。
不難看出，滿足不同細分市場需求，服裝企業及上下游產業鏈相關企業正在通過技術創新、構建品牌矩陣等經營策略驅動行業向新發展階段邁進。但新階段也帶來了新挑戰，比如，在數字化浪潮下，服裝企業如何乘“數”轉型？
搭乘數字化“東風”
搭乘數字化“東風”，傳統服裝企業需下狠功夫。
對服裝產業而言，提質增效離不開數字化，但需要特別注意以下幾個方面，焦培表示：“一要注重基礎研究和關鍵技術攻關，面向世界科技前沿與融合創新趨向，不斷加強基礎性研究和共性關鍵技術攻關，加快成熟技術推廣力度，持續推動產業高端化、智能化、綠色化發展；二要注重創新體系建設和創新生態構建，充分發揮企業的主體地位，建立科研院所、企業技術中心、區域創新平臺、行業創新聯盟等為結點的矩陣式自主創新體系，協調推進服裝與裝備、設計、材料、信息化等技術的融合創新，形成高效協同的創新生態，提升全行業科技創新發展的支撐力；三要注重人才培養和組織機制優化，順應數字經濟下業務流程、組織形態和商業模式重塑的需要，不斷優化企業組織架構、管理方式、管理機制，以科學的組織機制激發企業創新發展的活力和潛力。”
簡言之，在數字化加持下，服裝產業需要在科技創新、文化創造、可持續發展三個關鍵維度實現全方位提升。
“行業需要加快數字技術、網絡技術、大數據和人工智能在創意設計、產品開發、生產、管理、營銷和服務中的應用，通過科技賦能推進產業的升級發展和中國制造向‘中國智造’的轉變。”焦培直言，在新的發展時期，服裝企業還需全面提升企業時尚文化創意與文化創造能力，以實現產業價值創造力和時尚話語權的根本性提升。
需耐心資本關注和投入
當然，中國自主服裝品牌的發展之路，離不開引進資本市場的活水。
“在資本市場中，我國的紡織服裝行業的上市公司數量不少，但市值體量相對較小。”楊瑩表示，服裝行業公司可大致分為下游的品牌商和上游的制造商。期望引導機構投資者加大對優質標的配置力度、發揮長期投資者“壓艙石”作用，有利于充分實現資本市場對實業發展的助力作用。
徐瑞光也表示，目前中國服裝行業的資本證券化的程度相對較低，原因在于服裝行業作為傳統產業，在經濟高速發展的時代，不屬于短期爆發高利潤的行業。同時，中國的服裝行業的社會文化屬性，在30多年的發展過程中，與中國商業社會同步成熟和發展，很難讓資本市場看到更長遠的商業模式。
鑒于此，徐瑞光認為，當下要將品牌化作為行業發展的首要方向，真正具有長遠價值的服裝企業，一定是品牌化程度足夠高的企業，能應對不同時代的變化，才能吸引更多具有長期主義理念和耐心資本方的關注和投入。
前路并非坦途，但亦充滿機遇，應將眼光放到更長的時間維度上來看中國服裝行業的發展。對全球市場來說，中國自主服裝品牌的建設還處在青年時期，但已獲得了越來越多的認可，我們相信，隨著長期主義逐漸成為自主服裝企業經營內核，中國實現從世界服裝制造強國向時尚強國轉變，指日可待。
版權及免責聲明:
1. 任何單位或個人認為南方企業新聞網的內容可能涉嫌侵犯其合法權益，應及時向南方企業新聞網書面反饋，并提供相關證明材料和理由，本網站在收到上述文件并審核后，會采取相應處理措施。
2. 南方企業新聞網對于任何包含、經由鏈接、下載或其它途徑所獲得的有關本網站的任何內容、信息或廣告，不聲明或保證其正確性或可靠性。用戶自行承擔使用本網站的風險。
3. 如因版權和其它問題需要同本網聯系的，請在文章刊發后30日內進行。聯系電話：01083834755 郵箱：news@senn.com.cn
