3月24日，安踏體育披露2020年年報(bào)。公司2020年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收355.12億元、凈利潤(rùn)51.62億元，在業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，著力推進(jìn)DTC模式轉(zhuǎn)型。

安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁鄭捷在接受中國(guó)證券報(bào)記者專(zhuān)訪時(shí)表示，2020年取得長(zhǎng)足進(jìn)步的背后，是公司多品牌戰(zhàn)略的穩(wěn)步推進(jìn)、多品牌經(jīng)營(yíng)能力的持續(xù)打造，以及著力推動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型。

業(yè)績(jī)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)

財(cái)報(bào)顯示，2020年公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入355.12億元，同比增長(zhǎng)4.7%，連續(xù)七年保持正增長(zhǎng)，增速領(lǐng)跑行業(yè)。毛利率同比上升3.2個(gè)百分點(diǎn)至58.2%，為行業(yè)最高；持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、各種存款合計(jì)為203億元，現(xiàn)金流持續(xù)強(qiáng)勁。

分品牌來(lái)看，安踏和FILA繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，同時(shí)其他品牌收入同比增速超過(guò)35%。公司旗下各品牌年輕化趨勢(shì)明顯。

從市占率看，安踏體育與耐克、阿迪達(dá)斯的差距縮小。第三方數(shù)據(jù)顯示，在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)服飾市場(chǎng)，2020年安踏體育市占率提升至15.4%，僅次于耐克、阿迪達(dá)斯的25.6%、17.4%。2017年以來(lái)，安踏體育與阿迪達(dá)斯的市占率差距不斷縮小，大有趕超之勢(shì)。

從運(yùn)動(dòng)鞋和運(yùn)動(dòng)服兩大品類(lèi)的市占率看，運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)耐克、阿迪達(dá)斯仍占據(jù)主導(dǎo)地位，2020年市占率分別達(dá)32.5%和15.8%，而安踏體育提升到10.4%；運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)安踏體育2020年市占率達(dá)到22.3%，一舉超越耐克和阿迪達(dá)斯，位居第一。

“在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們與耐克、阿迪達(dá)斯處于第一陣營(yíng)，并在2020年有了長(zhǎng)足進(jìn)步。這源于三個(gè)方面的努力：堅(jiān)持多品牌發(fā)展戰(zhàn)略、多品牌經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)、經(jīng)營(yíng)模式能夠很好地匹配市場(chǎng)需求。”鄭捷表示。

深入實(shí)施多品牌戰(zhàn)略

安踏體育穩(wěn)健發(fā)展的背后，多品牌戰(zhàn)略發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。

2009年，安踏從百麗國(guó)際手中買(mǎi)下FILA在中國(guó)的商標(biāo)使用權(quán)和專(zhuān)營(yíng)權(quán)時(shí)，F(xiàn)ILA還是一個(gè)年虧損3000多萬(wàn)元的品牌。在安踏的運(yùn)作下，2014年FILA扭虧為盈。如今，安踏體育僅FILA就已經(jīng)領(lǐng)先其他國(guó)產(chǎn)體育服飾品牌。

最近幾年，安踏體育復(fù)制了FILA的成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)一系列戰(zhàn)略收購(gòu)，堅(jiān)持“單聚焦、多品牌、全渠道”發(fā)展，以安踏和FILA為兩大主品牌，多品牌差異化布局基本成熟，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者全覆蓋和渠道全覆蓋的戰(zhàn)略格局，形成了獨(dú)特的集團(tuán)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括安踏的科技引領(lǐng)“大眾專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)”定位的創(chuàng)新增長(zhǎng)曲線、FILA的高品質(zhì)高速度增長(zhǎng)曲線、DESCENTE、KOLON SPORT的專(zhuān)注高端消費(fèi)需求高潛力增長(zhǎng)曲線，形成矩陣式發(fā)展態(tài)勢(shì)，在不同運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景全方位滿足消費(fèi)者需求。

同時(shí)，安踏體育在多個(gè)賽道持續(xù)發(fā)力。

以FILA為例，其孵化出的FILA KIDS和FILA FUSION兩大子品牌高速成長(zhǎng)，深度布局一、二線城市。同時(shí)，F(xiàn)ILA的鞋商品成為新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，年銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)雙。

而迪桑特定位為高端綜訓(xùn)、滑雪、鐵人三項(xiàng)領(lǐng)域的第一運(yùn)動(dòng)品牌，2020年年輕會(huì)員增長(zhǎng)超過(guò)20%。

推動(dòng)經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型

2020年，安踏體育改變了批發(fā)分銷(xiāo)模式，啟動(dòng)DTC模式（直面消費(fèi)者）轉(zhuǎn)型。

國(guó)金證券指出，發(fā)展初期為盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)滲透，國(guó)內(nèi)體育服飾行業(yè)采用多級(jí)經(jīng)銷(xiāo)、訂貨會(huì)統(tǒng)一下單生產(chǎn)的上下游合作模式。由于對(duì)終端消費(fèi)者需求和渠道庫(kù)存缺乏掌控，行業(yè)始終面臨貨品滯銷(xiāo)和渠道存貨堆積的風(fēng)險(xiǎn)。隨著底層信息技術(shù)進(jìn)步和消費(fèi)者線上購(gòu)物習(xí)慣養(yǎng)成，以DTC轉(zhuǎn)型解決行業(yè)痛點(diǎn)成為可能。

年報(bào)顯示，2020年安踏體育在長(zhǎng)春、長(zhǎng)沙、成都及重慶等地區(qū)開(kāi)展混合營(yíng)運(yùn)模式，涉及的安踏店約3500家。其中，約60%直營(yíng)，40%由加盟商按照新運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)運(yùn)。截至2020年年底，安踏體育的DTC轉(zhuǎn)型進(jìn)展順利，有望在2021年提前完成。

“DTC模式轉(zhuǎn)型取得了很好的效果。”鄭捷對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示，“比如，F(xiàn)ILA品牌已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100%直營(yíng)，這使得我們能夠掌握整體的發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解消費(fèi)者的訴求，做出最準(zhǔn)確的判斷，做好產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)方案，精確匹配市場(chǎng)需求。”

安踏體育指出，DTC轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)是直接面對(duì)消費(fèi)者，打通“人、貨、場(chǎng)”，以更有效的方式為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。DTC業(yè)務(wù)模式允許直營(yíng)零售店以更大的協(xié)同效應(yīng)直接利用物流中心進(jìn)行補(bǔ)單和重新分配庫(kù)存，并利用數(shù)字化平臺(tái)提供的大數(shù)據(jù)分析能力，實(shí)現(xiàn)直營(yíng)門(mén)店庫(kù)存分布的靈活性，并深化會(huì)員制價(jià)值。

“2021年是安踏集團(tuán)成立30周年，我們要堅(jiān)定發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，抓住體育大年的機(jī)遇；堅(jiān)持全球化的思維和格局，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)全球化。”安踏集團(tuán)董事局主席兼CEO丁世忠表示。