進入10月下旬，房企傳統“金九銀十”的銷售旺季接近尾聲。從房企披露的銷售數據來看，今年前9個月，大部分房企的銷售數據表現不佳。不過，隨著9月底政策利好效應的不斷顯現，房企銷售額在今年10月迎來明顯增長，市場預期有所扭轉。

銷售走出低迷期

從主流上市房企披露的銷售數據來看，9月份國內主要房企的銷售總額同比和環比均呈現下降趨勢。

中指研究院公布的數據顯示，今年1月至9月，百強房企銷售總額為29699.4億元，同比下降38.8%。9月，百強房企銷售額同比下降38.81%，環比下降2.20%。從銷售業績規模來看，1月至9月，銷售總額超千億元的房企共有6家，較去年同期減少8家，百億房企65家，較去年同期減少31家。

從銷售額來看，保利發展9月銷售額居首，實現簽約金額209.16億元，同比下降41.94%。中國海外發展位居第二，銷售額為188.19億元，同比下降32.96%。

銷售面積方面，保利發展9月銷售面積居首，實現簽約面積124.98萬平方米，同比下降36.36%。萬科位居第二，銷售面積為123.1萬平方米，同比下降36.48%。

雖然房企在9月份的銷售表現整體不佳，但隨著9月底樓市新政的出臺，房企10月以來的銷售量呈現明顯增長態勢，為全年銷售預期打開了想象空間。

記者從萬科方面獲悉，今年國慶假期期間萬科南方區域新房銷售回暖明顯，期間共成交1098套，銷售金額31.2億元。萬科相關負責人表示，萬科南方區域七天假期的銷售總額超過了九月全月的銷售額，并且提前完成了十月份的全月任務，國慶期間任務完成率超過200%。

廣州市住房和城鄉建設局公布的成交數據顯示，本輪樓市新政實施以來（即9月30日至10月21日），廣州房地產市場一手住宅認購量為7680套，比9月全月一手住宅網簽總量（5164套）增長48.7%。樂有家研究中心監測數據顯示，10月1日至10月22日，深圳全市一手住宅累計認購量為8405套，達到深圳樓市交易量的繁榮線水平，平均每天認購382套。

中指研究院分析認為，從政策來看，一線城市的調控政策未來仍有優化空間；二線及三四線城市也有望加大購房補貼力度，進一步推動市場量價企穩。從市場層面來看，目前“銀十”開局表現“超預期”，核心城市市場“回穩”態勢明顯，居民置業信心開始恢復，預計短期內政策利好將繼續顯效，同時假期認購數據的大幅回升也將逐步在網簽數據中得以體現，10月市場銷售數據將出現明顯增長。接下來，推動基本面改善仍是穩地產、穩預期的關鍵，若政策持續發力、經濟加快復蘇，核心城市樓市將繼續企穩。

房企融資總額大幅增長

在房地產銷售走出“先抑后揚”曲線的同時，主要房企的融資環境也在明顯改善，融資額增長顯著，融資成本有效降低。

來自同策研究院的數據統計顯示，2024年第三季度，碧桂園、萬科、保利發展等40家上市房企共融資1314.94億元，環比增長58.61%。

具體來看，今年第三季度，40家房企債權融資金額為1233.86億元，占總融資金額比重為93.83%，環比增長50.09%(前一季度債權融資金額為822.10億元)；股權融資金額為81.07億元，占總融資金額比重為6.17%，環比增長1066.72%（前一季度股權融資金額為6.95億元）。

融資成本方面，第三季度房企融資成本范圍在2.02%至4.1%。在已披露的數據中，融資成本最低的為保利發展發行的其他債權融資，融資金額折合人民幣約25億元，票面利率為2.02%。而融資成本最高的為越秀地產發行的公司債，融資金額折合人民幣約16.9億元，票面利率為4.1%。

同策研究院認為，2024年第三季度，房企融資規模大幅提升，其中境內銀行貸款和公司債均增幅明顯，整體融資以境內銀行貸款為主。