“有客戶(hù)當(dāng)天看房當(dāng)天認(rèn)購(gòu)”“決策周期明顯縮短”“到訪(fǎng)量簽約量齊升”……北京“9·30”樓市新政實(shí)施滿(mǎn)20天，記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，北京新房市場(chǎng)在政策“組合拳”帶動(dòng)下升溫明顯，新盤(pán)老盤(pán)的成交速度都在加快。

二套首付降低激活置換需求

“不好意思請(qǐng)稍等5分鐘，銷(xiāo)售忙完上一組客人，馬上接待您。”10月19日下午3點(diǎn)半，記者來(lái)到大興中建玖玥府售樓處，恰好趕上看房高峰，入口處只見(jiàn)禮賓員。“一早開(kāi)門(mén)就有客戶(hù)等著，我們好幾個(gè)銷(xiāo)售忙到現(xiàn)在都沒(méi)吃上午飯。”一名銷(xiāo)售員說(shuō)道。

市民林先生就特意趕著周末來(lái)看盤(pán)。“新政對(duì)我們這種想置換的家庭很友好。”林先生告訴記者，他家有倆娃，還有老人，現(xiàn)在住著的是74平方米的兩居室，早想就近換套大點(diǎn)的房子，“這個(gè)盤(pán)130來(lái)平方米能做到四居室，總價(jià)在800萬(wàn)元出頭，還可以。”

之前，他必須先賣(mài)掉小房子，才能湊齊首付上車(chē)。“9·30”新政后，房貸首付比例下調(diào)，首套房、二套房最低首付分別降至15%、20%。“現(xiàn)在即便房子一時(shí)半會(huì)找不到合適買(mǎi)家，按照二套算，手頭現(xiàn)金也夠了。”置換意愿被重新點(diǎn)燃后，林先生準(zhǔn)備好好挑個(gè)樓盤(pán)。

“最近客戶(hù)轉(zhuǎn)化速度明顯加快。”該項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人說(shuō)，新政出臺(tái)前，客戶(hù)觀望情緒濃厚，有的人到訪(fǎng)四五次也沒(méi)有簽約，新政落地后，有兩套房源，購(gòu)房人當(dāng)天首次看房，當(dāng)天就簽約，“10月以來(lái)項(xiàng)目已簽約了近60套，銷(xiāo)量快趕上9月全月了。”

老盤(pán)回暖來(lái)的多是回頭客

通州住房限購(gòu)政策松綁后，區(qū)域內(nèi)部分樓盤(pán)也迎來(lái)一波新的成交熱。

“嚯！沒(méi)想到這么熱鬧。”10月19日上午10點(diǎn)30分，市民孫先生來(lái)到萬(wàn)科東廬售樓處，有些意外。萬(wàn)科東廬是通州的老項(xiàng)目，均價(jià)在每平方米6萬(wàn)元左右。記者走訪(fǎng)時(shí)看到，售樓處的沙盤(pán)區(qū)聚集了四五組看房家庭，交款區(qū)的5張桌子也全部坐滿(mǎn)，簽約區(qū)不時(shí)響起砸金蛋的聲音。

“10月以來(lái)，項(xiàng)目周末日均到訪(fǎng)量約100組，比新政前提升了約40%。”該樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人提到，十一假期結(jié)束后，有好幾組購(gòu)房人都是下班后來(lái)看盤(pán)，深夜簽單，這在此前很少發(fā)生。

據(jù)他觀察，這波成交熱吸引的主力是剛需型的90后小年輕，此前工作和居住地離通州不遠(yuǎn)，但沒(méi)有通州的購(gòu)房資格，新政充分釋放了這部分人的購(gòu)房需求，“最近簽約的基本是之前來(lái)看過(guò)盤(pán)的‘回頭客’。”

信心逐步提振“銀十”可期

進(jìn)入秋收時(shí)令的10月，在消費(fèi)傳統(tǒng)上有“銀十”之說(shuō)。政策“組合拳”下，市場(chǎng)已初見(jiàn)成效。監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，10月前半月，全市新建商品住房網(wǎng)簽1530套，環(huán)比增長(zhǎng)17.5%，維持在年內(nèi)較高水平；網(wǎng)簽均價(jià)為每平方米51400元，環(huán)比增長(zhǎng)9%。

“新政放松了限購(gòu)條件和房貸首付款比例，對(duì)二孩以上家庭提高了公積金貸款額度，降低了購(gòu)房門(mén)檻和購(gòu)房負(fù)擔(dān)，使更多剛需與改善性住房需求入市，促進(jìn)了住房需求釋放，平衡了供求關(guān)系。”北京市房地產(chǎn)法學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)趙秀池表示，加上近年來(lái)隨著北京交通、教育、醫(yī)療等建設(shè)加速，新盤(pán)配套正逐步完善，也有利于改善市場(chǎng)去化。

從量上看，北京新房市場(chǎng)供應(yīng)充足。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，9月以來(lái)，北京新入市樓盤(pán)達(dá)30個(gè)，房源量共計(jì)1.5萬(wàn)套。

隨著購(gòu)房人陸續(xù)結(jié)束觀望、重回市場(chǎng)，各方對(duì)接下來(lái)的市場(chǎng)也有新期待。

“預(yù)計(jì)‘銀十’銷(xiāo)量會(huì)有明顯起色，四季度回款有望翹尾。”有房企負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。記者注意到，各大房企正抓住窗口期搶收，有的樓盤(pán)加快推新速度，促進(jìn)成交周期縮短；有的樓盤(pán)延續(xù)9月優(yōu)惠，以?xún)r(jià)換量落袋為安。

日前，財(cái)政部表示，正抓緊研究明確與取消普通住宅和非普通住宅標(biāo)準(zhǔn)相銜接的增值稅、土地增值稅政策，還將進(jìn)一步研究加大支持力度，調(diào)整優(yōu)化相關(guān)稅收政策。

“重磅‘組合拳’不斷落地，有利于持續(xù)提振市場(chǎng)信心。”趙秀池說(shuō)，良好的市場(chǎng)預(yù)期、市場(chǎng)信心，有望使房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌企穩(wěn)。