近期，上市房企紛紛披露8月份銷售情況。房企銷售整體表現欠佳，分化進一步加劇。

進入9月，部分房企熱門樓盤銷售出現較為明顯的改善。在“認房不認貸”等政策利好促進下，多家房地產企業推出的新樓盤取得不俗銷售業績，樓市“金九銀十”預期得到明顯改善。

8月銷售下滑

中指研究院數據顯示，2023年1-8月，百強房企銷售總額為43656.1億元，同比下降8.6%，降幅相比上月擴大4個百分點。

從8月份看，克而瑞研究中心數據顯示，8月房企實現銷售操盤金額3430.1億元，同比下降33.9%，環比下降1.3%。

部分頭部房企8月份銷售金額出現下滑。保利發展公告顯示，2023年8月，公司實現簽約面積160.46萬平方米，同比減少10.51%；實現簽約金額313.08億元，同比減少18.65%。2023年1-8月，公司實現簽約面積1722.19萬平方米，同比增長1.69%；實現簽約金額2991.31億元，同比增長6.19%。

部分大型房企8月銷售金額未能超過百億元。

融創中國9月5日披露8月份銷售數據。數據顯示，2023年8月，集團實現合同銷售金額約41.9億元，合同銷售面積約32.5萬平方米，合同銷售均價約12890元/平方米。截至8月底，今年以來集團累計實現合同銷售金額約614.5億元，累計合同銷售面積約456.8萬平方米，合同銷售均價約13450元/平方米。

碧桂園9月4日披露的8月份未經審核營運數據顯示，集團連同其合營公司、聯營公司于2023年8月共實現歸屬公司股東權益的合同銷售金額約79.8億元，歸屬公司股東權益的合同銷售建筑面積約為83萬平方米。

值得注意的是，一些頭部房企8月份拿地較為積極。萬科A披露的2023年8月銷售及近期新增項目情況簡報顯示，8月份公司實現合同銷售面積157.6萬平方米，合同銷售金額為226.1億元。2023年7月銷售簡報披露以來，公司新增加開發項目9個，主要位于合肥、杭州、寧波、北京、成都。

另外，中海地產、華潤置地、建發房產、龍湖集團、金地集團、越秀地產、大華集團、國貿地產等房企8月均實現業績環比增長。

激發市場活力

對于房企8月份銷售下滑的原因，業內人士認為，熱點城市新樓盤供應不足，同時購房者觀望情緒較為明顯，購買力未能得到釋放。

進入9月，部分房企熱門樓盤銷售出現較為明顯的改善。在“認房不認貸”等政策利好推動下，多家房地產企業推出的新樓盤取得不俗銷售業績。

9月3日，位于北京東四環朝陽公園板塊的融創壹號院項目正式開盤，總價3000萬元起。開盤首日，現場有169套成功認購，總認購金額約56.2億元。該項目受到市場高度關注。

易居研究院研究總監嚴躍進對中國證券報記者表示，“認房不認貸”等政策積極效應顯現，市場情緒明顯被帶動起來，激發了市場活力。此類項目熱銷，房企可以實現大規模資金回籠，推動房企經營向好。

在嚴躍進看來，加快銷售是房企現金流好轉的必由之路，相關房企要抓住市場機會加快銷售。