(記者 張增艷)日前，綠城·西山云廬首次開盤便斬獲35億元的銷售業(yè)績，據(jù)悉，目前項目首開已基本售罄，正準備加推二期，市場熱度不減。值得注意的是，成交的數(shù)據(jù)反映出，疊墅正成為當下資產(chǎn)配置的熱寵，在滿足居住體驗的同時能夠獲得較好的資產(chǎn)保值增值。

隨著新冠肺炎疫情進入第三年，全球經(jīng)濟衰退風險加劇，高凈值人群對資金避險的關注度日益攀升。由于地產(chǎn)周期位于谷底，未來向上的邊際空間較大，一線城市核心地段的房產(chǎn)仍被視為較好的投資機會。

產(chǎn)品力的比拼在細節(jié)

市場沉寂，綠城·西山云廬為何能熱銷？實際上，在產(chǎn)品逐步面世的過程中，綠城·西山云廬遭遇了多次的“推倒重來”。

據(jù)悉，云廬系作為綠城中國的高端產(chǎn)品系，最早可追溯至2018年的西溪雲(yún)廬，此后經(jīng)過杭州湖畔雲(yún)廬、西安南山雲(yún)廬、武漢湖畔雲(yún)廬等項目，逐漸發(fā)展為豪宅產(chǎn)品的大IP，而綠城·西山云廬則是云廬系首次落地北京。

從南到北，地域跨度意味著自然環(huán)境、人文景觀存在巨大差異。不僅外界好奇，甚至連綠城中國內部都糾結北京的云廬應該長啥樣。研發(fā)團隊深知，雖然云廬系已經(jīng)非常成熟，但直接復制肯定行不通，因為南北差異很大。例如，西溪雲(yún)廬設計有敞亮的陽臺，但這未必適合北京；西溪雲(yún)廬所處地勢平坦，綠城·西山云廬則有山景。

最終，設計團隊決定逼自己一把，進行屬地化創(chuàng)新。要知道，在成熟產(chǎn)品系的基礎上進行創(chuàng)新，無疑難上加難。結合綠城·西山云廬所在的地理位置、西山的自然環(huán)境、皇家建筑的規(guī)制與文化，歷經(jīng)4輪13稿的反復篩選對比，敲定了最優(yōu)方案。在建筑形態(tài)方面，屋頂借鑒了歇山式設計，每層都做了出檐，頂部又有退臺。因為有山景，墻身采用了大面積的玻璃幕墻；在材質方面，經(jīng)過十幾輪的篩選比樣，決定選用進口溫莎米黃天然石材作為立面主材。

綠城·西山云廬實景圖，屋頂借鑒了歇山式設計，頂部有退臺

綠城·西山云廬實景圖，采用大面積的玻璃幕墻，與山景相呼應

“綠城·西山云廬的建筑形態(tài)設計，把皇家建筑傳統(tǒng)與民居很好地融合在一起，實現(xiàn)了尊崇感與舒適度的平衡。”一位業(yè)內人士坦言。

無數(shù)次的推倒重來也就算了，對細節(jié)的嚴苛程度簡直無法想象。在綠城·西山云廬，連金屬鋁板、石材和灰色屋檐等不同材質的同系色彩都是一致的。更為夸張的是，院門采用格柵、楔形線條，與南立面飄窗相呼應，燈具、門牌、門把手都要追求統(tǒng)一。

綠城·西山云廬實景圖，金屬鋁板、石材和灰色屋檐等色彩相得益彰

與其說綠城中國追求細節(jié)，不如說是用心。實際上，在綠城·西山云廬的業(yè)主畫像中，出現(xiàn)了不少老業(yè)主回購，特別是從綠城御園過來的，這也從側面反映出綠城中國在私域流量營銷中的高站位。

眾所周知，私域流量的本質是信任。經(jīng)過多年運營，綠城中國已經(jīng)擁有了一批“綠城控”業(yè)主。他們認可綠城中國的品牌，并愿意買單，而這與綠城中國的產(chǎn)品主義初心是分不開的。

不難發(fā)現(xiàn)，當市場處于上行周期，產(chǎn)品力的優(yōu)勢并不突出；一旦進入下行通道，產(chǎn)品力則有望成為企業(yè)穿越周期的護身符。不過，產(chǎn)品力的真正比拼其實在細節(jié)。

共情生活

放眼整個房地產(chǎn)行業(yè)，房子承載生活，如果只停留在蓋房子，已然不能滿足當下的居住需求。尤其是后疫情時代，居住卻不只是住，更多的是要營造一種生活方式。

需要指出的是，綠城·西山云廬倡導獨特的共情生活，為業(yè)主構建了風雅的日常。11月5日，綠城·西山云廬業(yè)主專屬高階人文社群“西社”在云廬會客廳正式結社成立，其獨有的高端文化活動包括經(jīng)史子集，即讀經(jīng)(四庫全書共讀)、講史(西山文脈研習)、親子(親子溝通交流)、雅集(文人雅趣共賞)。

綠城·西山云廬業(yè)主專屬高階人文社群“西社”正式結社成立

談及“西社”成立的初衷，北京綠城京西片區(qū)營銷總監(jiān)張濤表示，希望能夠與業(yè)主一起，繼承西山一直以來的雅聚傳統(tǒng)，為各位業(yè)主搭建精神共鳴的平臺，讓西山豐盛的文化資源鏈接到日常生活，重現(xiàn)“談笑有鴻儒，往來無白丁”的生活方式。更希望通過西社的高端定制服務，把江南清逸、細膩、精致的生活方式帶給各位業(yè)主，讓中國式的美好真正融入生活。

“西社”為各位業(yè)主搭建了精神共鳴的平臺

當天，《西社公約》草擬稿也初步呈現(xiàn)。有別于傳統(tǒng)的業(yè)主公約，《西社公約》除涵蓋了諸多業(yè)主尊享權益之外，更以古代的雅集傳統(tǒng)為內在，呼吁人們共同參與、共同分享，以生活合伙人的角色，為西社賦予真正的內涵和價值。該公約也將會在業(yè)主共同探討下成形。管中窺豹，可見一斑，一場業(yè)主活動足以看出綠城在私域流量和圈層營銷上的用心和細心。

毋庸置疑，優(yōu)質生活不僅需要高品質的建筑，還需要充分的人文建設、情感交流、價值融通，共同形成圈層文化的底色。因此，高端圈層文化不僅僅是一種潮流，而是追求精神共鳴。

綠城·西山云廬的業(yè)主，因房子結緣，渴望在享受生活的同時，與自己興趣愛好、品味修養(yǎng)、經(jīng)濟實力相當?shù)娜俗鬣従樱瑩襦彾右矠楦叨松缛旱慕⒌於颂烊换A。“西社”成立，為業(yè)主們開了一扇門。作為高端圈層文化的映射，既滿足人類最基本的社會交往需求，也能衍生出新的繁榮，創(chuàng)造一種開放、共享的生活方式。

與過去相比，蓋房子的范疇正在逐步延展。特別是在當前市場環(huán)境下，不僅要有好產(chǎn)品，還要有好服務。綠城中國已經(jīng)領先一步，圍繞房子形成了產(chǎn)品、交付、服務、運營的閉環(huán)生態(tài)鏈。

挖掘土地價值

一直以來，保值增值被視為房子的重要價值之一。其實，在產(chǎn)品打造方面，尊重土地、敬畏土地，相當于為資產(chǎn)未來的保值增值增加了砝碼。

自綠城中國在今年北京首批次土拍中以40.17億元、溢價率6.6%摘得石景山劉娘府地塊后，就一直在研究要做什么產(chǎn)品。北京綠城常務副總經(jīng)理陸建強透露，拿地時就關注產(chǎn)品類型、產(chǎn)品對應哪類客戶、未來使用的過程中業(yè)主會關注什么。為此，對老業(yè)主進行回訪，探尋其真實的需求。

綠城·西山云廬實景圖，水景融合了南北風情，形成獨特的旱景、活水景觀

有趣的是，綠城·西山云廬緊鄰八大處，整個地塊從南到北最大的高差有18米，被分為3-4個臺地，西地塊容積率為1.25、東地塊1.07，屬于罕見的淺山坡地地勢。地塊本身的稟賦雖然不錯，但給設計團隊帶來了一定的難度。“在對周邊地貌進行勘察后，設計團隊發(fā)現(xiàn)可以利用高差去挖掘整個空間感。因此，想運用云廬的疊拼產(chǎn)品去挖掘空間價值，從而最大程度地還原整個地勢，并與產(chǎn)品價值做非常好的匹配，這其實是對土地的敬畏和尊重”，陸建強表示。

300㎡“聽林”上疊樣板間實景圖，實現(xiàn)了超大面寬

300㎡“聽林”上疊樣板間實景圖，擁有獨特的觀山視角

300㎡“聽林”上疊樣板間，面寬甚至超過一些大平層

其實，云廬系的擇址要求很高。一方面，地塊要有自然地貌或較好的資源稟賦，綠城·西山云廬臨近西山，南面有永定河引水渠，屬于典型的“背山面水”宜居地塊；另一方面，整個地塊擁有淺山、坡地和植被的高差，西山板塊也是目前城六區(qū)唯一在售的淺山別墅區(qū)，能夠把山景和天際線融合在一起。

“綠城·西山云廬的一大特色是山景，如何體現(xiàn)出和山的親近關系則是我們一直研究的重點，縱觀整個坡地高度及高差，綠城·西山云廬選擇依勢而造，產(chǎn)品特質是前三后二，像臺階一樣一級一級往上走”。在陸建強看來，綠城·西山云廬從原始地貌出發(fā)進行規(guī)劃，將地塊內部設計成若干級臺地，每級高差控制在3.3米左右，形成了獨特的觀山視角。而天然的高差使得部分樓棟的地下部分可以整層露出地面，實現(xiàn)雙首層采光。

580㎡“行水”下疊樣板間實景圖，地塊天然的高差增加了采光面積

580㎡“行水”下疊樣板間實景圖，地下采光充足

580㎡“行水”下疊樣板間實景圖，恢弘尺度造就與眾不同的墅居享受

然而，規(guī)劃中依然難題不斷。綠城·西山云廬地塊上有兩棵原生古槐樹。一棵位于東地塊，有110年的歷史；一棵位于東地塊圍墻外，有310年的歷史。大家都知道古樹本身有著非常高的原址保護要求，周圍方圓10米范圍內的原土原則上是不能動的。為了保證原土不坍塌，綠城中國請中國建筑科學院的結構專家來做方案。經(jīng)過十二版方案，最終才通過北京市專家委員會的論證。

不過，綠城中國并不滿足于只是保護古樹。古樹代表了土地本身的地脈和文脈，究竟該如何傳承它、并使其與整個園區(qū)的業(yè)主互動起來實現(xiàn)最大觀賞性？于是，綠城花費更多的精力和費用把古樹周邊的地下空間充分利用起來，做了12米深的下沉空間。據(jù)了解，古樹的基層保護和養(yǎng)護成本就額外多花了2500多萬元。此外，綠城還在下沉空間里，修建泳池和茶室。面向古樹的書架上面放有1559冊影印版的文瀾閣《四庫全書》。至此，古樹以一種全新的面貌，守護著園區(qū)的每一位業(yè)主，成為了鏈接美好生活的古樹會客廳，并煥發(fā)出新的活力和文化價值。

從拿地到開盤，綠城·西山云廬一直為市場所矚目。雖然房地產(chǎn)市場起伏變幻，但綠城中國的產(chǎn)品主義初心未變，正是這種初心鑄就了綠城·西山云廬的核心競爭力，也奠定了綠城中國在豪宅產(chǎn)品系中的江湖地位。