本報記者 董添

臨近年末，各大房企積極促銷，沖刺年底銷售業(yè)績。中國證券報記者近日走訪北京地區(qū)新房市場了解到，房企加緊組織銷售人員大范圍通知意向客戶，開展各式促銷活動。

另外，不少房企單獨或組成聯(lián)合體積極參與第三輪土拍，為明年的推盤、銷售做準備。

開展促銷活動

“一口價可以減20萬元，在這個基礎(chǔ)上，按照付款方式和付款周期再對總房款進行打折。折扣力度在99折至98折不等，主要看首付比例、首付繳納時間及尾款入賬時間。”位于南四環(huán)某新房銷售人員李玲（化名）對中國證券報記者表示，一口價立減20萬元的活動近期才推出，主要是為了吸引客戶在年底之前來看房、訂房。

“這是2021年以來力度最大的促銷活動。此外，還有一些清退房源可以作為特價房對外銷售。”李玲表示，“相比普通房源，特價房源在樓層和朝向上存在一些瑕疵。由于價格低，上述立減20萬元的活動不適用于特價房源。”

中國證券報記者從順義區(qū)某限競房項目處了解到，該項目針對年底促銷推出了99折至98折的優(yōu)惠活動。由于銷售時間較短，該項目只拿出特定的幾棟樓進行促銷。

“從歷年情況看，年底是一個成交小高峰。”多位新房銷售人員對中國證券報記者表示，“不少前期看過項目的客戶，近期看到有這類優(yōu)惠活動就簽約了。”

積極參與土拍

從上市房企近期披露的公告看，不少房企臨近年底積極增加土地儲備，增強可持續(xù)發(fā)展能力。部分房企組成聯(lián)合體積極參與土拍。

京投發(fā)展公告，12月24日京投置地和京投公司組成的聯(lián)合體收到北京市規(guī)劃和自然資源委員會的成交確認書，以56.1億元的價格獲得朝陽東壩A1西南地塊的使用權(quán)，以48.5億元的價格獲得朝陽東壩A1東南地塊的使用權(quán)，以70.7億元的價格獲得朝陽東壩A1上蓋北地塊的使用權(quán)。

12月24日，京能置業(yè)與北京龍湖中佰置業(yè)有限公司聯(lián)合體收到北京市規(guī)劃和自然資源委員會出具的成交確認書，公司與北京龍湖中佰置業(yè)有限公司聯(lián)合體以20.8億元競得北京市朝陽區(qū)管莊鄉(xiāng)棚戶區(qū)改造和環(huán)境整治項目（一期）GZGJC-03地塊R2二類居住用地國有建設(shè)用地使用權(quán)。該宗地出讓土地面積21711.13平方米，規(guī)劃地上總建筑面積47764平方米，容積率2.2。

另外，濱江集團12月22日晚公告，競得4宗地塊使用權(quán)，成交總價分別為92526萬元、222504萬元、324110萬元和103090萬元，公司權(quán)益比例分別為50%、60%、50%和50%。

項目回款是關(guān)鍵

近期，房企融資積極性較高，融資品種較多樣化。

上海臨港12月28日晚公告，近日收到中國證監(jiān)會出具的批復(fù)，同意公司向?qū)I(yè)投資者公開發(fā)行面值總額不超過30億元公司債券的注冊申請。本批復(fù)自同意注冊之日起24個月內(nèi)有效，公司在注冊有效期內(nèi)可以分期發(fā)行公司債券。

此外，一些房企啟動超短期融資券融資。

南京高科日前公告，根據(jù)自身資金計劃安排和銀行間市場情況，公司于2021年12月23日在全國銀行間市場發(fā)行了2021年度第八期超短期融資券，募集資金于2021年12月24日全額到賬。實際發(fā)行總額為2.5億元，發(fā)行利率為2.8%，期限為90天。

多位房企銷售負責(zé)人對中國證券報記者表示，除了積極融資，對房企而言最重要的還是銷售項目回款。