黃士馮失聯(lián)后，華鴻嘉信內(nèi)部一直在物色合適人選，主要考慮點(diǎn)還是契合度。而有著豐富三四線操盤經(jīng)驗(yàn)的談建平加入華鴻嘉信，被看作是與這家房企的三四線布局戰(zhàn)略契合。

前總裁黃士馮失聯(lián)后，華鴻嘉信空缺三個(gè)月的總裁之位終于有了著落。

不久前從碧桂園離職的談建平，被傳加盟華鴻嘉信，成為新一任總裁。《國(guó)際金融報(bào)》記者確認(rèn)了這一消息的真實(shí)性。

據(jù)悉，6月初華鴻嘉信發(fā)布了談建平的任命通知，上周其正式入職，并在6月8日的內(nèi)部會(huì)議上公開亮相。而前任總裁黃士馮失聯(lián)后，華鴻嘉信已與其解除勞動(dòng)合約。

和黃士馮一樣，接棒而來的談建平同樣來自碧桂園，二者皆為碧桂園的區(qū)域總裁。

不同于黃士馮從投資專員一路升至集團(tuán)投資部總經(jīng)理，后轉(zhuǎn)戰(zhàn)貴州區(qū)域任職區(qū)域總裁。談建平的過往履歷中，一線作戰(zhàn)經(jīng)歷更為豐富，其2001年從東南大學(xué)畢業(yè)后進(jìn)入中海地產(chǎn)，任中海地產(chǎn)常州公司總經(jīng)理，2016年轉(zhuǎn)戰(zhàn)碧桂園，擔(dān)當(dāng)起江西區(qū)域開疆拓土的重任。

兩任總裁皆出自碧桂園，也讓市場(chǎng)對(duì)于華鴻嘉信老板李金樞偏愛碧桂園系背景的傳言愈發(fā)堅(jiān)定。

畢竟去年李金樞便親自將集團(tuán)高管召集到一起，學(xué)習(xí)和討論“阿米巴經(jīng)營(yíng)模式”，“456”高周轉(zhuǎn)也是華鴻嘉信的內(nèi)部口號(hào)。“老鄉(xiāng)”中梁是這一模式的堅(jiān)定執(zhí)行者，憑借著阿米巴模式的組織裂變，充分授權(quán)和相互競(jìng)爭(zhēng)，加之效仿碧桂園的高周轉(zhuǎn)，中梁在過去幾年里得以迅速擴(kuò)張。挖角碧桂園高周轉(zhuǎn)模式的執(zhí)行者，無疑是學(xué)習(xí)、效仿這一模式最好的路徑。

接近華鴻嘉信的人卻認(rèn)為，談建平的加盟并非李金樞偏愛碧桂園系人才。其直言，“黃士馮失聯(lián)后，華鴻嘉信內(nèi)部一直在物色合適人選，主要考慮點(diǎn)還是契合度。”李金樞曾公開談?wù)撨^選人要點(diǎn)，他認(rèn)為，做地產(chǎn)的人始終需如履薄冰。“如果要引進(jìn)總裁，主要還是看他的背景、業(yè)內(nèi)口碑以及過去任職經(jīng)歷”。

作為頭部房企，碧桂園屬于典型的焦慮傳導(dǎo)型企業(yè)，因此其職業(yè)經(jīng)理人大多壓力驅(qū)動(dòng)性較強(qiáng)。

《國(guó)際金融報(bào)》記者在采訪中發(fā)現(xiàn)談建平風(fēng)評(píng)頗佳，多名區(qū)域同事對(duì)其表示認(rèn)可，“能力很強(qiáng)”是他們對(duì)于談建平最直觀的印象。

有著豐富三四線操盤經(jīng)驗(yàn)的談建平加入華鴻嘉信，被看作是與這家房企的三四線布局戰(zhàn)略契合。

不同于中梁、祥生等浙系黑馬沖出規(guī)模后開展的全國(guó)化布局。

2017年，華鴻嘉信將總部遷至杭州，并一舉拿下杭州拱墅祥符東單元地塊作為總部大樓，標(biāo)志著全國(guó)化布局開啟，隨后其相繼進(jìn)入福建、安徽、江蘇、湖北等地。

2018年，出于對(duì)行業(yè)形式的判斷，李金樞決定放緩增速。2019年華鴻嘉信調(diào)整戰(zhàn)略，收縮管理半徑，聚焦深耕，全年外拓區(qū)域中僅補(bǔ)倉(cāng)江蘇、安徽等地。接近華鴻嘉信的人員這樣形容這一變化，“老板比較務(wù)實(shí)，要把有限的資源集中在深耕之地，不會(huì)為了規(guī)模而盲目擴(kuò)張，對(duì)于外拓之地能起勢(shì)做下去就精耕，不合適則項(xiàng)目結(jié)束及時(shí)撤出。”

2020年，華鴻嘉信深耕浙江的戰(zhàn)略更為明顯，黃士馮到來后開展組織架構(gòu)調(diào)整，繼續(xù)對(duì)區(qū)域進(jìn)行裂變細(xì)分，以城市為單位做精耕，將原有的浙東、浙南、浙西、浙北、浙中、安徽、產(chǎn)城等7大區(qū)域平臺(tái)調(diào)整為寧紹、麗水、溫州、環(huán)滬、金華、臺(tái)州、蘇北等10大區(qū)域。中指院數(shù)據(jù)顯示，2020年華鴻嘉信全口徑銷售額為395億元，其中浙江地區(qū)對(duì)應(yīng)353億元，占比超過89%。

而談建平過往帶領(lǐng)碧桂園江西區(qū)域完成從8億元至百億元的跨越，無疑證明了其在深耕方面的經(jīng)驗(yàn)與能力。此外，其職業(yè)生涯中相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間在長(zhǎng)三角，從上海到杭州再到常州，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)并不陌生。

有接近談建平的人士對(duì)其履新華鴻嘉信并不意外，在他看來“談總一直想重回華東”，即便轉(zhuǎn)戰(zhàn)江西5年，談建平常用的聯(lián)系方式依然為常州時(shí)的號(hào)碼。此外，去年碧桂園開展多次組織架構(gòu)調(diào)整，2月碧桂園將江西區(qū)域、贛州區(qū)域、南昌區(qū)域合并為江西區(qū)域，任命談建平為江西區(qū)域總裁。3個(gè)月后談建平所轄的江西區(qū)域被一分為三，調(diào)整為贛西區(qū)域、贛中區(qū)域、贛南區(qū)域，其管理范圍僅剩南昌和九江兩地，業(yè)績(jī)也由鼎盛時(shí)期的百億元下降至30多億元，多重原因之下，2021年5月談建平選擇離開，6月其接下華鴻嘉信拋出的橄欖枝，重新征戰(zhàn)熟悉的華東市場(chǎng)。

事實(shí)上，不止談建平，今年以來碧桂園已有多名區(qū)域總裁離職，包括山西區(qū)域總裁宗慧杰、云南區(qū)域總裁潘永卓、集團(tuán)副總裁兼山東區(qū)域總裁孫繼召等。

當(dāng)下的華鴻嘉信對(duì)于談建平而言，有機(jī)遇也有挑戰(zhàn)。

華鴻嘉信在2020年度經(jīng)營(yíng)總結(jié)會(huì)上透露，全集團(tuán)儲(chǔ)備銷售貨值創(chuàng)已創(chuàng)立歷史新高。今年以來，華鴻嘉信相繼補(bǔ)倉(cāng)紹興、金華、衢州、寧波、臺(tái)州，克爾瑞數(shù)據(jù)顯示，截至5月底，華鴻嘉信新增貨值105.8億元，高貨值加之布局城市較為健康，銷售去化較快，這也意味著只要華鴻嘉信供貨節(jié)奏跟得上，全年業(yè)績(jī)依然有較強(qiáng)保障。

但談建平過往就職的中海和碧桂園都是治理結(jié)構(gòu)較為完善的大型企業(yè)，不論是組織流程還是管理架構(gòu)相對(duì)都更為規(guī)范，而華鴻嘉信作為一家成長(zhǎng)型的區(qū)域房企，管理水平與中海、碧桂園相比仍然有較大差異，此前萬達(dá)系高管張立洲加盟三個(gè)月便閃電離職也是由于不適配。此外，相較碧桂園的各區(qū)放權(quán)，項(xiàng)目布局和管理半徑更為聚焦的華鴻嘉信依然由李金樞掌舵，執(zhí)行總裁之位或許更偏執(zhí)行層，因此，如何協(xié)調(diào)與老板之間的關(guān)系，讓個(gè)人價(jià)值能夠最大程度的發(fā)揮依然是擺在談建平面前的考題。

談建平和華鴻嘉信之間將擦出怎樣的火花，時(shí)間會(huì)給出答案。