- 抖音內測團購“順手價”，加碼“價格戰”成電商平臺主旋律？
- 2024年07月17日來源：澎湃新聞
提要：所謂的“價格力”是商品比價，若商品價格能夠低于全網電商平臺同款的價格，就會被打上“全網低價”標簽，從而獲得更多的流量扶持，包括直播間、短視頻、搜索等渠道的流量。
在電商價格戰愈演愈烈之際，抖音持續出手。
7月16日，澎湃新聞記者確認到，抖音本地生活領域正在內測“順手價”功能。所謂的“順手價”，頗有點類似于淘寶、京東此前推出的“順手買一件”功能，當用戶在抖音完成團購訂單的支付環節后，可以在訂單頁面看到來自附近1公里以內的其他團購商品，該商品的價格要低于常規團購價，抖音方面介紹為“順路消費，專享優惠”。
不過，抖音方面沒有對記者回應此事。
這也意味著，抖音在持續深化低價戰略。今年上半年，抖音電商宣布啟動低價戰略，將 “價格力” 設定為優先級最高的任務。
所謂的“價格力”是商品比價，若商品價格能夠低于全網電商平臺同款的價格，就會被打上“全網低價”標簽，從而獲得更多的流量扶持，包括直播間、短視頻、搜索等渠道的流量。
基于價格力的評級，抖音電商會將商品分類為“全網低價”“同款低價”和“同款高價”的標簽，在內容場和貨架場價格標簽都會更加顯眼，此外流量分配也會向低價產品傾斜。
今年以來，抖音電商持續內測低價相關新功能。5月，抖音電商推出“低價好賣”頻道，篩選帶有“全網低價”標簽的商品進入該頻道。此外，抖音電商被曝光內測“自動改價”功能，商家可以委托平臺根據市場情況，參考平臺的建議價，在設定條件范圍內實現改價，從而獲得更強的價格優勢。
今年3月，抖音電商上線“抖音商城”APP，主打“超值好物省心選”。這也是抖音首次推出的綜合性獨立電商平臺。根據抖音商城版APP界面，“低價秒殺”板塊被置于首頁頂部，占據核心位置。
加碼低價已成為電商行業的主旋律。
京東在劉強東的帶領下，持續向低價猛攻。7月16日，京東再推低價新嘗試，自7月起，每月的17日晚8點至18日的28小時，將推出一檔名為“京東超級18”的促銷活動，用戶用18元即可購買價值超千元的商品。京東相關負責人告訴澎湃新聞，自去年以來，京東聚焦低價，先后推出百億補貼、9.9包郵頻道、下調免郵門檻等一系列“組合拳”。
劉強東曾多次在內部講話中強調低價的重要性，在今年5月的講話中他表示，每個人生活選擇不同，對于不愿意拼搏的人，“你沒有錯，但我只能說，你就是路人，不是兄弟，也不應該在一起共事，你的存在，對于拼搏的兄弟來說，是不公平的。”
面對各大電商平臺的圍攻，另一家電商巨頭拼多多不愿放棄自己在低價領域建立的優勢。今年6月，拼多多公示新版《拼多多“自動跟價”服務協議》。據《協議》，商家開通本服務后，平臺可根據銷售情況等因素對商家店鋪內的全部商品進行價格修改，不必再經商家確認。該新版協議于6月28日生效。
根據協議，一旦商家授權開通“自動跟價”功能，平臺將有權根據全網銷售情況、營銷活動等因素，在特定范圍內對商家的所有商品(包括現有庫存和未來新增商品)進行價格調整，而此前平臺只能修改活動商品的活動價格。
拼多多方面告訴澎湃新聞記者，“自動跟價”服務是平臺為提升商家經營效率、維護平臺秩序、向消費者提供更有價格競爭力商品的重要營銷服務，站內不循環跟價，也不會無限降價。
不過，這樣的價格戰成效如何，卻很難評價。
今年618大促，各大電商平臺宣傳低價，取消預售環節，引發外界關注，最終戰績并非特別理想。據星圖監測數據顯示，今年618期間，綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元。而去年的數據是7987億元，同比下降近7%。
據淘寶方面披露，在618結束后，淘天集團召開商家閉門會，一線業務高管到場參與，會上明確幾項變化，將于下半年正式實施。其中，淘寶將弱化絕對低價戰略，按照“五星價格力”分配的體系被弱化，改回按照 GMV(交易總額)分配。
“電商平臺沒有面積和貨架限制，原則上可以無限豐富非知名品牌和白牌商品。但是對于商家來說，上架商品已經支出了成本，如果銷售效率不高，久而久之，商家就會對平臺失去信心，不僅不愿意設置低價售賣，甚至會下架商品離開平臺。”前沃爾瑪市場部高管、零售電商分析人士莊帥告訴澎湃新聞記者。
莊帥分析稱，商家的留存是電商平臺進行全面的、持久低價競爭的關鍵。電商平臺不僅要平衡商家的銷售效率，不斷提升消費者體驗和服務，還要保證商家和平臺的盈利能力，才能長久地保持全面低價策略，“最終，價格戰只能成為有限的和局部的競爭，各大電商平臺將在品類優勢、體驗和服務差異上重新審視，有側重點地加大投入，形成價格之外的差異化競爭優勢。”
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