2023年，是“一帶一路”倡議提出的第十個年頭。這期間，我國跨境電商快速發展。公開數據顯示，跨境電商貨物進出口規模占外貿比重已由五年前的不足1%上升至目前的5%左右。在這十年來，有無數的中小商家依托平臺“順風”出海，完成了自身的蛻變發展。

“跨境電商平臺的發展，不僅要把外貿的增長點和新動能培育起來，更要把我們的自主品牌和創新發展動力培育起來。”近日，在以“跨境電商新十年”為背景的“外貿新動能的路徑與模式”研討會上，商務部國際貿易經濟合作研究院學術委員會副主任張建平如此建言。

在這場研討會上，來自部委單位、高校、科研所的專家學者與跨境電商企業代表一起，就當下涌現的外貿新模式、新業態展開了深入探討。其間，拼多多于去年9月推出的多多跨境作為最年輕但發展迅猛的出海平臺受到廣泛關注。

廠二代“順風”出海

何佳陽是一位來自潮州陶瓷“廠二代”。接班前，自家工廠長期為迪士尼等海外品牌代工，利潤之薄被何佳陽的母親稱為“做最好的產品，賣最低的價格”。留法回國后，何佳陽立志帶領工廠從后端走向前臺。不過，受制于成本、風險等因素，何佳陽始終不敢貿然嘗試。

直到去年10月，何佳陽自家的陶瓷廠入駐了多多跨境。從第一款陶瓷保溫杯意外“爆單”到如今日銷5000單、躍升平臺垂類榜一，其工廠除了在沉淀多年的歐美市場繼續保持優勢，也得以順利連接中東等陶瓷工廠近年來重點開拓的新市場。

“我們一直想做品牌，但按以前的方式，成本與門檻都太高。全托管模式解決了物流、運營兩大主要的跨境難題，為我們節省了足夠的精力和資金，讓我們有機會嘗試打造自主品牌。”何佳陽表示。

據了解，多多跨境是國內首批全面推行全托管模式的跨境電商平臺之一。作為一種外貿新業態，多多跨境為商家提供包括網站引流、跨境物流、法務、知識產權等在內的一站式服務，制造工廠只需做好品質和生產，就能“順風”出海。

在中國國際電子商務中心研究院院長李鳴濤看來，近些年，跨境電商中“中國平臺”的興起給出海企業提供了全新的商業基礎設施。“這個由中國企業自己搭建的全球通道無論是提供全托管服務，還是營銷、物流等支持，都更加自主可控，為中國制造的轉型乃至形成獨特的全球競爭力提供了有力支撐。”

中小微企業成為跨境電商“C位”

其實，跨境電商新業態、新模式的涌現，都是系列政策“暖流”呵護的結果。近年來，從國務院到各地政府，一系列推動跨境電商發展的政策接連落地。

“85后”的金煒烽在“中國眼鏡之鄉”臺州臨海杜橋鎮經營著一家中等規模的眼鏡工廠。在過去，金煒烽的眼鏡工廠主要以貼牌生產以及為跨境賣家供貨為主。如今通過多多跨境，他管理的工廠不僅實現了從批發到零售的轉型，還在海外市場有了些名氣。“我們改走品牌路徑后，利潤比過去給別人供貨漲了整整一倍。”金煒烽在研討會上表示。

“即便沒有做出品牌，這些中小微企業也很重要，因為，它們才是真正的出海主體，是不折不扣的‘C位’。” 中國社會科學院法學所研究員支振鋒認為，中國有著全球最好的統一大市場以及不斷改善的營商環境，也正因如此，不少企業寧愿“窩里躺”也不愿出去。“新興的跨境電商平臺愿意和中小企業一起成長，做它們的‘海外銷售合伙人’。這不僅能改善就業，還能實現文化傳播、國家形象塑造等多維度的功能，是一件很有意義的事。”

在李鳴濤看來，外貿新模式的“新”首先是新渠道、新市場，而其區別于傳統外貿的“新”在于通過應用大數據、云計算、人工智能等前沿技術，在上游生產側與下游消費者之間建立一種確定性的連接。“通過跨境電商平臺這一新商業基礎設施，生產商能夠更好地洞察、把握消費者的需求以及需求變化，及時調整產品，降低庫存，甚至在這個過程中不斷定位自己的品牌。”

“跨境電商平臺還需更多創新，核心是建立平臺和生態企業之間的融合創新機制。”中國人民大學交叉科學研究院院長楊東建議道，為了精準觸達消費者，工廠需要生產針對性的產品，需要和海外消費者建立實時的互動，需要海外客戶為產品的更新迭代作出更大貢獻，需要一些特別的激勵制度。“而從更大的視角看，這就需要入駐企業、平臺甚至整個生態進行機制上的合作，既能共享利益，又能做大生態，吸引更多海外消費者參與，提升中國品牌的口碑與形象。”

跨境電商引擎“續航”進行時

外貿是拉動中國經濟增長的“三駕馬車”之一，而當下，跨境電商正在成為拉動外貿增長的新引擎，如何讓這一新引擎“續航”，成為了企業和平臺都需要面對的新課題。

海關總署數據顯示，今年1-6月，我國跨境電商進出口總額達1.1萬億元，同比增長16%。其中，出口8210億元，增長19.9%；進口2760億元，增長5.7%。從區域來看，以廣東、浙江、福建、江蘇為代表的東部地區跨境電商行業發展領先；以江西為代表的中部地區呈迅猛增長態勢，成為中國制造出口的新生力量。

亮眼的數據背后，還有許多值得關注的進步。根據人民網輿情數據中心/人民在線發布的《跨境電商助力中國制造品牌出海現狀及趨勢洞察》，在跨境貿易迅猛發展的同時，跨境電商物流體系正在不斷完善。此外，當前海外客戶群體趨于年輕化，年輕一代的客戶群體更加傾向于通過跨境直播等“網絡化”、“媒體化”方式快速了解企業生產能力。

上述報告認為，跨境電商平臺在促進對外貿易中發揮重要作用，已經成為外貿轉型升級的新動能和外貿創新發展的重要引擎，如何在該環境下讓深處其中的多元主體獲得高效率的成長，更為關鍵。

張建平表示，按照工商管理中的大三元理論，企業在全球供應鏈管理中主抓的三個環節是品牌管理、研發設計和市場營銷，其余可以選擇外包。“如果跨境電商平臺能夠為企業提供很好的平臺服務，讓他們回歸本職，將精力放在核心的‘三元’上，那么，我們的企業很有可能獲得更高效率的成長、擁有更強的國際競爭力。”張建平說道。