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來源：人民日報海外版 作者：李婕

進出口總值31.11萬億元，同比增長9.9%——近日，前三季度外貿(mào)數(shù)據(jù)發(fā)布。貨物和服務凈出口對經(jīng)濟增長貢獻率為32.0%，拉動GDP增長1.0個百分點。中國外貿(mào)再次展現(xiàn)韌性與活力。

不過，國際形勢變幻，外貿(mào)發(fā)展環(huán)境日趨復雜，不少外貿(mào)人感到“并不輕松”。商務部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文不久前表示，“外需的增長放緩，是當前外貿(mào)面臨的最大不確定性。”

挑戰(zhàn)之下，一批外貿(mào)企業(yè)借跨境電商發(fā)展的“東風”開拓國際市場。中國跨境電商也不斷向前邁步：2020年增長25.7%，2021年增長18.6%，今年以來同樣增速可觀。

“車庫經(jīng)濟”“懶人經(jīng)濟”“戶外經(jīng)濟”，在一些跨境電商平臺上，海外買家甚至買出了不少“新趨勢”和“新氣候”。近日，速賣通總結(jié)了今年下半年的“國貨出海趨勢”，發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)的創(chuàng)意寵物用品、智能小家電在海外火了；露營、垂釣等戶外運動用品銷往了世界各地；熱愛動手的外國人，車庫里還多了套中國電鉆……

跨境電商生意如何發(fā)掘更多商機？一些從業(yè)者講述了他們的經(jīng)歷。

從忐忑到自信：

一大批小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者

一把小小螺絲刀賣爆全球，年銷200萬套。

故事的主角是中國電動小工具品牌HOTO小猴科技。裝修房子、改造家具、修整花園……由于人工費用高昂等原因，不少海外消費者喜歡自己動手維修護理。以電鉆、電鋸、電剪刀為代表的電動工具品類，一直是出海的熱門。而小猴科技團隊，則抓住“智能科技家用工具”這一機會，進軍海外市場。

2021年初開啟速賣通官方旗艦店運營，是小猴科技品牌出海首站。“心里其實非常忐忑，不知道海外用戶對產(chǎn)品的接受度如何。”小猴科技創(chuàng)始人劉力丹說。商量之后，他們選擇以調(diào)研的方式直接聽聽海外消費者怎么說。數(shù)千海外用戶參與了他們在速賣通平臺上展開的問卷調(diào)查，幫他們找到了發(fā)力的三大方向：設計、品質(zhì)、體驗。

當年的一次大促活動中，小猴科技的智能測距儀成為銷售“黑馬”，成交上萬單，全年單品成交金額突破60萬美元。

這次調(diào)研經(jīng)歷，還讓小猴科技團隊發(fā)現(xiàn)，參與調(diào)查的買家大部分都是熱愛科技和互聯(lián)網(wǎng)的用戶，受教育程度比較高，有一定的購買能力，愿意為優(yōu)質(zhì)的、體驗好的商品買單。

“我們希望通過不斷創(chuàng)新研發(fā)與設計，攀上‘微笑曲線’兩端，做高附加值產(chǎn)品。”劉力丹說。

用傳統(tǒng)眼光來看，國內(nèi)廠家的生產(chǎn)供給和海外消費者的實際需求，中間“遠隔山海”，難免會讓生意人少點底氣，但跨境電商卻能讓二者“面對面”溝通起來。

有電動工具品牌針對韓國女性消費者開發(fā)出一公斤內(nèi)的電鉆，重量輕、噪音小、外觀設計也更柔美，女性消費者占比增至30%。有的產(chǎn)品因為質(zhì)量過硬、價格實惠，客戶直接找上門來，提出批量定制化需求，讓品牌發(fā)現(xiàn)更多隱藏商機。還有跨境電商出海品牌甚至直接主打定制時尚產(chǎn)品，以印有頭像的棒球、刻有名字的飾品等贏得消費者青睞。

“企業(yè)通過打造要素集聚、反應快速的柔性供應鏈，更好滿足了海外消費者個性化、定制化的需求。”商務部副部長盛秋平說，“跨境電商大幅降低國際貿(mào)易專業(yè)化門檻，使一大批不會做、做不起、不能做的小微主體成為新型貿(mào)易的經(jīng)營者。”

從代工到品牌：

海外市場成為品牌突圍的重要突破口

烹飪“巧手”空氣炸鍋、清潔利器洗地機、宅家?guī)褪挚Х葯C……智能小家電依然“火爆”跨境電商。今年僅7月單月，速賣通上智能家電在海外的出貨量增長150%。

HiBREW是近幾年在跨境電商平臺脫穎而出的中國咖啡機品牌。他們在咖啡機上開發(fā)了多膠囊通用系統(tǒng)，不僅適配多種品牌的咖啡膠囊，還能使用咖啡粉，在海外用戶中廣受歡迎。但同時，HiBREW也是“從代工到品牌”的典型樣本。

“當初工作的企業(yè)大部分時候都是給意大利企業(yè)做代工，我們在這個過程中逐漸掌握了技術(shù)，也發(fā)現(xiàn)了一些問題。”Hibrew創(chuàng)始人曾秋平說。他在十幾年前第一次接觸膠囊咖啡機，那時國內(nèi)幾乎沒有生產(chǎn)研發(fā)膠囊咖啡機的民營企業(yè)。靠著一點一點的“笨功夫”，他們不僅實現(xiàn)了技術(shù)升級，還打造出了差異化產(chǎn)品，成功銷往海外。

憑借優(yōu)性能、高顏值、小體積等優(yōu)勢，不少中國產(chǎn)小家電產(chǎn)品在跨境電商平臺上快速走紅，背后則是一批中國小家電企業(yè)集體推動自主品牌出海探路。

不少行業(yè)觀察者認為，長期以來，中國小家電企業(yè)做代工的比較多，自主品牌相對較少，競爭力也相對較弱。但最近幾年，伴隨消費環(huán)境和理念的變化，企業(yè)更加重視自主研發(fā)，國內(nèi)小家電市場迎來較快發(fā)展，海外市場成為品牌突圍的重要突破口。

數(shù)據(jù)顯示，過去3年亞馬遜上中國珠三角、長三角、海西經(jīng)濟區(qū)等區(qū)域的品牌型賣家均實現(xiàn)了2-3倍的增長；而在華北、中西部地區(qū)，品牌型賣家的數(shù)量增長了5倍。

亞馬遜中國副總裁彭嘉屺說：“不少中國優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群的賣家，在研發(fā)設計、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌打造、全球拓展等方面展現(xiàn)出極大的潛力和活力。”

“跨境電商能夠直接面對終端消費者，這有助于中國的中小微企業(yè)建立培育自己的品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量，形成國際競爭新優(yōu)勢。”王受文表示。

拿中國第一個跨境電商綜試區(qū)所在地浙江杭州來說，7年來培育電商賣家4.9萬家，海外注冊商標超過2000個，領軍企業(yè)價值超過1億美元以上的有23家，跨境電商進出口額超過1000億元。

從優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品到穩(wěn)定服務：

更多中國“尖貨”出海有望加速

一根釣線可以牽起產(chǎn)業(yè)鏈，匯聚產(chǎn)業(yè)集群。中國是漁具出口大國，背靠產(chǎn)品優(yōu)勢，跨境電商的生意怎么做？

2013年，山東小伙時洪祥剛大學畢業(yè)兩年，毅然放棄高薪外企工作，一頭扎進漁具跨境生意中，“我一定要去試一試，看看它到底是個什么結(jié)果。”

9年后，他把中國漁具遠銷至全球200多個國家和地區(qū)；公司杭州漁獵科技年營業(yè)額達數(shù)千萬元。

時洪祥和團隊長期研究漁具，在產(chǎn)品方面不斷調(diào)試、優(yōu)化以把控質(zhì)量。同時，他們還發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品的穩(wěn)定輸出不僅靠產(chǎn)品質(zhì)量，還要有完整的供應鏈和履約能力。比如，通過入駐海外倉，大大提升了物流速度和經(jīng)營效益。“目前跨境發(fā)貨10-60天，海外倉發(fā)貨約3-7天，我們一般會做三個月的庫存?zhèn)湄洝！睍r洪祥說。

物流時效曾是跨境電商的一大痛點，而隨著跨境電商海外倉的快速發(fā)展，越來越多海外消費者能夠體驗到來自中國品牌的穩(wěn)定服務，也更愿意為中國產(chǎn)品買單。

不少跨境電商企業(yè)已切身體會了這種轉(zhuǎn)變。過去，企業(yè)產(chǎn)品抵達海外用戶平均時效為15-20天，入駐海外倉后，提升到了5天以內(nèi)。某跨境電商企業(yè)負責人說，“不可思議，這么快就到了。甚至留言說2天、3天到貨的客戶也有，商品評論區(qū)馬上變了樣。”

以戶外用品來說，疫情背景下，各國消費者露營熱情持續(xù)走高。速賣通上，戶外露營用品連續(xù)3年增速超50%。

海關總署綜合業(yè)務司司長金海介紹，今年1-8月，跨境電商B2B直接出口和跨境電商出口海外倉貿(mào)易增長迅速，下半年以來兩類貿(mào)易方式增幅超過60%。

未來，海外消費者還可以期待更加優(yōu)質(zhì)的中國跨境電商服務。近日印發(fā)的《支持外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展若干政策措施》明確提出，出臺進一步支持跨境電商海外倉發(fā)展的政策措施；加快出臺便利跨境電商出口退換貨的稅收政策。

對于做跨境電商這件事兒，企業(yè)、地方有積極性，國家層面也高度重視。為充分發(fā)揮跨境電商的潛力，中國先后六批批準設立了132個跨境電商綜試區(qū)，已覆蓋全國30個省區(qū)市。據(jù)了解，近期，中國還將再新增一批跨境電商綜合試驗區(qū)，更多中國“尖貨”出海有望加速。