“公司目標(biāo)是成為中國餐桌食品供應(yīng)鏈行業(yè)的‘金龍魚’”，這是CEO周洋對自家品牌天庾實業(yè)(上海)有限公司的定位。

成立僅6個月，這一新品牌已覆蓋各社區(qū)團(tuán)購平臺56個城市倉，月銷售額超千萬，天使輪融資超1000萬。

2020年新冠肺炎疫情的暴發(fā)，給社區(qū)團(tuán)購這一零售模式注入了一針“興奮劑”，商超、社區(qū)店、互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛開始涉足。在第一波社區(qū)團(tuán)購“熱潮”中存活下來的頭部創(chuàng)業(yè)型平臺興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)等，再次“翻紅”，多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選等互聯(lián)網(wǎng)巨頭平臺也在全國跑馬圈地。

而社區(qū)團(tuán)購的“集約化”流通體系，加速了零售渠道的變化。開啟這場賽事的號角，也向供應(yīng)商吹響，改變了他們的“掘金密碼”，一批新品牌由此誕生。

小團(tuán)隊打開千萬級大生意，擴(kuò)增56個城市倉

月均銷售額超千萬，且大米和面粉兩類單品，目前是各社區(qū)團(tuán)購平臺市場占有率最高的電商產(chǎn)品，這是天庾實業(yè)旗下品牌上線6個月后的銷售紀(jì)錄，也是大家不曾想象過的數(shù)字。

2020年春節(jié)底，在上海嘉定區(qū)的一間會議室里，周洋、羅午陽、周龍飛三位80后創(chuàng)始人向團(tuán)隊成員宣布了一個重要決定——創(chuàng)辦一家品牌化餐桌食品供應(yīng)鏈管理公司。

而在創(chuàng)業(yè)之前，他們已有了相關(guān)經(jīng)驗。2020年新冠肺炎疫情暴發(fā)之前，三位創(chuàng)始人帶領(lǐng)十幾人成員，主做傳統(tǒng)電商和實業(yè)經(jīng)營的供應(yīng)鏈運作業(yè)務(wù)。并為京東、天貓、拼多多、騰訊一淘、網(wǎng)易嚴(yán)選、唯品會、建設(shè)銀行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國聯(lián)通等企業(yè)電商平臺提供供應(yīng)鏈服務(wù)。

很多人好奇，為什么天庾實業(yè)（上海）有限公司會突然將注意力從傳統(tǒng)電商平臺，轉(zhuǎn)移到社區(qū)團(tuán)購平臺。但這對三位創(chuàng)始人來說，不過是順其自然的選擇。

他記得，疫情暴發(fā)后，全國絕大部分的快遞均進(jìn)入“停發(fā)期”，糧食等生活剛需品進(jìn)入供應(yīng)緊俏期，無接觸配送等送貨到家服務(wù)乘勢興起，社區(qū)團(tuán)購借此“爆燃”。“當(dāng)時只是想解決疫區(qū)人民吃飯問題，所以結(jié)合我們當(dāng)時的供應(yīng)鏈整合資源和拓展能力，通過社區(qū)團(tuán)購平臺，盡可能將優(yōu)質(zhì)米面產(chǎn)品供應(yīng)到快遞停發(fā)區(qū)域。”天庾實業(yè)的雛形，由此產(chǎn)生。

但這個出發(fā)點，也為天庾實業(yè)之后的高速擴(kuò)張，打下了伏筆。

需求產(chǎn)生市場。社區(qū)團(tuán)購主要以日常剛需品為主，家庭主要消耗肉禽蛋，糧油，等硬通貨食品。團(tuán)隊決定主要在河北，河南，山西，陜西等以餐桌主食為面的北方區(qū)域，打開市場。米面糧油類等剛需產(chǎn)品，則成為天庾實業(yè)開拓市場的首選“利器”。

由羅午陽擔(dān)任公司董事長，周洋擔(dān)任公司CEO，負(fù)責(zé)整體公司運作，另外一名合伙人周龍飛，負(fù)責(zé)公司整體調(diào)度與財務(wù)管理。天庾實業(yè)通過以往供應(yīng)鏈資源，并輔以社區(qū)電商平臺分發(fā)，構(gòu)建以城市倉為節(jié)點的流量匯集和產(chǎn)品分發(fā)中心，著力打造品牌和流量勢能。

憑借多年的供應(yīng)鏈運營經(jīng)驗，尋找貨源等外部拓展對羅總來說并不難，但人力卻成了難題。?由于處于起步階段，較少，團(tuán)隊所有成員幾乎無間斷工作。一位天庾實業(yè)的內(nèi)部員工回憶道：“小伙們們幾乎算是007工作節(jié)奏，尤其是銷售和調(diào)度崗位的同時，每天的睡眠時間，幾乎不超5個小時。但大家都沒有抱怨，反而特別工作激情高漲。”

完成資源整合和布局規(guī)劃后，天庾實業(yè)在各大社區(qū)電商平臺開始進(jìn)?快速?長階段。據(jù)羅總介紹，僅成立6個月、16個員工，公司已與全國范圍內(nèi)56個城市倉合作，每天的消費群體觸達(dá)數(shù)量過億，大米和面粉這兩類產(chǎn)品，在目前在社區(qū)團(tuán)購平臺中，是市場占有率最高的電商品牌。

“強信心”以漂亮的數(shù)據(jù)為支撐。激增的交易規(guī)模、寬廣的賽道發(fā)展前景……諸多利好因素讓天庾實業(yè)團(tuán)隊成員信心倍增。“下一步要擴(kuò)張到70個城市倉，甚至更多，我們的市場戰(zhàn)略是要在開通社區(qū)團(tuán)購的所有城市，都有天庾實業(yè)的品牌布局。”

羅總坦言，“雖然天庾實業(yè)，在社區(qū)電商平臺的糧油類目中排名第一，但隨著商業(yè)模式的深入人心與消費習(xí)慣的養(yǎng)成，未來這個賽道還有更多發(fā)展可能性，因此，在未來3年內(nèi)，我們必須不斷要提升管理和運營能力，更希望能夠引領(lǐng)整個行業(yè)。”

聯(lián)合北大荒布局民族品牌，并獲千萬融資

社區(qū)零售，也正在為糧油品牌化添一份力。

目前，天庾實業(yè)新大米品牌，在多品類擴(kuò)展和產(chǎn)地文創(chuàng)等業(yè)務(wù)尚處于起步階段，但已在上游原產(chǎn)地開始了相關(guān)的布局。

經(jīng)過多地調(diào)研，采購部門認(rèn)為，餐桌上必不可少的糧油，正在成為國人講究的新食材。而這一變化，與中國宏觀政策和農(nóng)業(yè)現(xiàn)狀等大背景有關(guān)。

我國糧油行業(yè)目前處于粗加工、市場的品牌化率和包裝率低的現(xiàn)狀。根據(jù)尼爾森統(tǒng)計，5kg規(guī)格的大米市場基本由五大全國性品牌所主導(dǎo)——中糧集團(tuán)、益海嘉里、北大荒、華潤五豐等企業(yè)的市場份額已經(jīng)接近 80%。但在三四線城市和農(nóng)村縣域城市，假冒品牌米、散裝米、新舊參雜米等現(xiàn)象仍十分常見。

而艾媒數(shù)據(jù)報告顯示，2020年，有超過5成的中國消費者，選擇在線上渠道購買米糧油頻等剛需品。社區(qū)團(tuán)購市場的下沉與大米品牌化市場的空白市場，激發(fā)了周洋要在社區(qū)零售領(lǐng)域做品牌化產(chǎn)品的決心。

不可否認(rèn)，從銷量最廣原產(chǎn)地進(jìn)行直采切入，完成從“新產(chǎn)品”到“品牌化”的升級，是最快捷、實用的方式。

天貓超市的數(shù)據(jù)顯示，東北大米占全國大米市場的60%銷量占比，成功征服半個中國，這其中不乏北大荒集團(tuán)等明星企業(yè)的貢獻(xiàn)。“五常米作為優(yōu)質(zhì)東北米的代表，已經(jīng)有了知名度，但將東北米的產(chǎn)地優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢，仍充滿挑戰(zhàn)”，采訪中羅總感嘆，僅在營銷層面，大米行業(yè)在社交媒體的存在感較低，消費者的評論也多集中于口感和復(fù)購等基礎(chǔ)印象上，對于新生品牌認(rèn)知較淺。

由此，讓天庾實業(yè)與知名大米原產(chǎn)地企業(yè)合作，依托社區(qū)團(tuán)購平臺，更短時間內(nèi)將新鮮糧送到消費者手里，發(fā)展成為社區(qū)團(tuán)購平臺“產(chǎn)地直供”的代表企業(yè)的這一想法，在團(tuán)隊成員的腦海中逐步成形。

目前，天庾實業(yè)已經(jīng)與北大荒集團(tuán)旗下云山農(nóng)場達(dá)成戰(zhàn)略合作，以云山農(nóng)場種植的水稻為原糧，與天庾實業(yè)合作的藝術(shù)味稻、TASONE及米胖墩兒等大米品牌聯(lián)合出品，在包裝、口感和品牌塑造等方面提高消費者的體驗感。

除了與產(chǎn)地合作，天庾實業(yè)還在黑龍江，吉林，遼寧，江蘇，安徽，河南，河北，山東，江西，陜西10個省份，合作9家米廠、6家面粉廠、3家雜糧工廠。根據(jù)各運營城市的地理位置，與各個工廠與包裝、運輸、品控等部門緊密配合，采取就近原則調(diào)度貨品，保證做到保質(zhì)保量保實效的完成貨物到倉。

性感的市場需求，也引來資本的蜂擁而至。“我們的合作方資方目前是一家A股上市公司和國資背景的投資公司，總投資額在1000萬以上。”羅總表示，籌集資金主要用于市場拓展與貨物流通。“新一輪的融資計劃也正在進(jìn)行中，今年上半年計劃達(dá)到3000萬融資金額”。

目前，天庾實業(yè)團(tuán)隊仍在不斷的完善和壯大中。

天庾實業(yè)CEO周洋表示，接下來公司會不斷豐富產(chǎn)品廣度、深度及整體運營能力。餐桌食品的種類繁多，公司主要以米面糧油類產(chǎn)品作為運營核心，嚴(yán)格遵循完整的選品流程，確保供應(yīng)的各類食品的品質(zhì)，讓更多家庭消費者享受高性價比，貨真價實的產(chǎn)品。