中國證券報記者近日實地走訪北京、上海、深圳發現，多個新盤加大促銷力度，頻頻推出“特價房”，同時部分開發商集中推盤入市搶收。專家表示，政策支持商品房市場更好地滿足購房者合理住房需求，將有利于剛需、改善型購房需求釋放，房地產市場預期有望繼續改善。

頻推“特價房”

“12月，我們每周都會推出10套特價房源，最高優惠20萬元。”北京大興某樓盤銷售人員告訴中國證券報記者，“特價房”是北京不少樓盤的主要促銷手段。

“每個戶型都有特價房，最近推出的比較多。個別戶型只剩幾套了，樓層位置一般，基本都是一口價。有些戶型剩余房源較多，會拿出好樓層房源特價銷售。特價房通常比正常價格便宜數十萬元。”位于北京市朝陽區某高端樓盤的銷售人員介紹，“年底想盡快多賣一些，能清盤就清盤。”位于北京通州的某樓盤銷售人員也表示，12月重點推出了多套特價房源，優惠幅度達幾十萬元。

深圳新房促銷更是“熱鬧”。中原研究中心數據顯示，預計12月深圳有24個新盤入市。深圳樓市促銷花樣百出，有的買房送車，有的秒殺“爆款”，有的9.4折限量出售特價房20套。“今天看房和認籌的人很多，根本擠不進去。”深圳羅湖區一位帶看中介告訴中國證券報記者，該樓盤此次推出400多套住宅，小戶型總價低，認籌打95折，開盤再打95折，吸引了不少人看房。在供應加大和“花式”促銷的雙重助推下，深圳新房市場成交逐步反彈。數據顯示，11月，深圳新房住宅成交5644套，環比上升19.8%，預計12月成交量將維持較高水平。

與北京、深圳樓市不同，上海多數新房樓盤并無促銷、降價活動。部分熱門樓盤出于回款考核原因，對購房者的凍資、首付、付款節奏要求較高。中指研究院企業事業部高級分析師束端認為，盡管上海新房市場供應充足，但多數樓盤在11月觸發了積分搖號政策，短期存量仍處于緊平衡狀態。

二手房成交回升

中指院數據顯示，11月，北京二手房市場成交觸底回升，結束四連降，但整體成交規模依然保持低位。“前段時間成交不太好，一些誠心賣房的業主價格有所松動，前期持觀望態度的客戶最近也陸續出手。”北京東四環外某房產經紀公司銷售經理對中國證券報記者說。

近期深圳和上海二手房成交也有所回暖。深圳房地產信息平臺數據顯示，11月深圳二手住宅過戶套數為2211套，環比上升37.8%。上海二手房成交量連續兩個月回升。中指院數據顯示，11月全市二手房成交逾1.4萬套，接近2018年、2019年同期水平。

“11月到12月這段時間，成交量比上半年提高了。”深圳福田區一豪宅片區房產中介說，市場冷了大半年后，誠心賣的業主愿意讓價，該片區近期成交價比年初下降5%-10%。“這兩個月銀行放款很快，貸款額度多的銀行渠道，基本上半個月就能放款。”

上海市徐匯區某房產經紀公司銷售經理介紹，上海中環及內環線以內地段因教育、醫療、商業等配套設施較為成熟，成交量走勢一直比較穩健。“只是沒有2020年底、2021年初那么火熱。”同時，中心城區置換客戶和學區房客戶較多，有剛性需求支撐，中心城區購房客戶受信貸政策影響也相對較小。

業內人士認為，一線城市進入存量房時代，在信貸環境好轉的情況下，二手房市場回暖速度較快。貝殼研究院首席市場分析師許小樂表示，支持首套、改善型購房需求，有利于促進購買力的釋放，加快市場修復，并鞏固11月房地產市場出現的底部企穩局面，改善市場預期。

融資環境改善

樓市預期有所改善，房企融資環境也在優化。“房企融資環境有望繼續得到邊際改善，房企合理的融資需求得到滿足，有利于降低房企債務風險。”許小樂說。

中指院企業事業部研究副總監陳星表示，11月以來，多家房企成功發行信用債，融資總額環比回升。據中指研究院監測，11月房地產企業融資總額為707.8億元，同比下降71.3%，環比上升33.1%，終止了連續三個月環比下滑的態勢。

進入12月，多家房企公布融資計劃。12月7日，世茂集團發布公告稱，擬配售發行1.45億股股份，預計募資凈額11.73億港元。龍光集團同日發布公告，與配售代理商簽訂配售與認購協議，配售1.72億股股份，募資總額約11.70億港元。此外，多家房企在滬深交易所市場啟動供應鏈ABS發行。不過，許小樂認為，市場修復仍需要時間，樓市修復將是一個緩慢溫和的過程。