- 連虧兩年 電紙書巨頭漢王科技想找新“爆點”
- 2024年09月04日來源：北京商報
提要：與鋪天蓋地的營銷相比，記者調研發現，漢王科技作為血壓計領域的新入局者，想要獲得消費者的信任并不容易，許多消費者、醫生對漢王科技這款產品還主要持觀望態度。大力打造新產品背后，漢王科技長期陷入凈利虧損困局，正苦于如何改善公司的盈利狀況。柯氏音血壓計能否成為公司的業績“爆點”，尚需要時間來檢驗。
以電紙書產品被市場所熟知的漢王科技（002362），如今正大力營銷AI柯氏音電子血壓計（以下簡稱“柯氏音血壓計”）。北京商報記者在走訪時發現，漢王科技向北京市區的多棟居民樓、寫字樓投放了關于該系列產品的樓宇廣告，B站、抖音、小紅書等自媒體平臺也都能看到柯氏音血壓計的測評推廣。與鋪天蓋地的營銷相比，記者調研發現，漢王科技作為血壓計領域的新入局者，想要獲得消費者的信任并不容易，許多消費者、醫生對漢王科技這款產品還主要持觀望態度。大力打造新產品背后，漢王科技長期陷入凈利虧損困局，正苦于如何改善公司的盈利狀況。柯氏音血壓計能否成為公司的業績“爆點”，尚需要時間來檢驗。
大規模投放廣告
“中秋送健康，就送漢王柯氏音血壓計。”近日，北京商報記者發現，北京多所小區電梯間投放的廣告，都出現了漢王科技的這款柯氏音血壓計。
漢王科技柯氏音血壓計的最大賣點是“柯氏音法”。漢王科技表示，公司創新性利用AI技術將柯氏音法應用于電子血壓計中，填補了柯氏音法電子化的醫療難題。
據漢王科技宣傳，相較市面上傳統電子血壓計，公司柯氏音血壓計加入聲音采集裝置配合聲音識別算法，模仿醫護人員用耳聽診的方式，實現了血壓的精準測量，在產品上實現正負1毫米汞柱的醫用級精準測量。
據了解，現今市面上普遍應用的電子血壓計測量原理為示波法，示波法原理是通過捕捉袖帶氣囊內出現的振蕩波，再通過公式和統計系數求得估算值，從而測得收縮壓和舒張壓。
某三甲醫院心血管內科主治醫師告訴北京商報記者，柯氏音法是利用袖帶壓迫動脈血管，阻斷血液流動，隨后緩慢放氣，當袖帶壓力小于血壓時，血液在血管沖流形成間歇性的動脈搏動音，測試人員通過辨別動脈血流受阻過程中的動脈搏動音及相應點的壓力來確定收縮壓和舒張壓，從而得出血壓數值。簡單來講，就是直接去聽袖帶放氣過程中血流通過動脈引起的聲音變化。
不只樓宇廣告，漢王科技還在自媒體平臺進行了大量投放，在B站、小紅書、微博、抖音、知乎等多平臺搜索“漢王血壓計”，均有不少的廣告式測評，其中不乏粉絲量較高的博主。
為了解漢王科技柯氏音血壓計的實際體驗，北京商報記者于8月下旬在京東下單了型號為KSY-FF660的柯氏音血壓計，實際到手價格約550元，價格不算便宜。不過，僅過去一周時間，目前這一產品價格有所下降，截至9月2日晚間，京東預計到手價格為489元，FY730便攜式血壓計目前預計到手價格為599元。
從外觀來看，漢王柯氏音KSY-FF660血壓計與其他電子血壓計外觀未有明顯區別，包括主機和袖帶，為雙供電模式，不過官方套裝中并未送充電器，僅配了電池。
開始測量后，漢王科技上述血壓計從開始戴袖套到完成測量用時大概1分鐘，主機屏幕上會模擬水銀汞柱的上升，示意加壓、放氣過程和測量血壓示意。完成測量后，會進行語音播報，播報內容包括高低壓及脈搏，同時會在主機屏幕上顯示。
漢王科技在近期披露的2024年半年報中也提到，報告期內，公司通過巡展、權威論壇、重要醫療展會等方式對柯氏音血壓計進行品牌宣傳和產品推廣，并通過重要學術會議等渠道對醫生群體進行定向宣傳；加強柯氏音血壓計在B站、抖音、小紅書、微博等自媒體平臺深度運營與內容輸出，有效帶動柯氏音血壓計品牌快速出圈。
在大力宣傳下，今年上半年，漢王科技銷售費用出現增長，由2023年同期的1.74億元增至2.04億元，其中廣告費為今年上半年銷售費用中占比最大的部分，為6839.28萬元，上年同期為5657.95萬元。
北京地區年底鋪貨
雖然漢王科技表示，該系列產品在京東、天貓、抖音三大平臺“6·18”當天取得500元以上高端血壓計銷量第一的佳績。但北京商報記者通過實地調研走訪發現，該系列產品與“出圈”尚有距離，大眾熟知度并不算高。
北京商報記者從漢王科技銷售人員處了解到，漢王柯氏音血壓計產品目前在北京地區的線下藥房尚未鋪貨，預計將于今年底左右在線下藥房鋪貨。
上述銷售人員表示，目前北京地區僅在西單擁有一個體驗區，可以在體驗的同時進行購買。全國范圍內，目前線下在華東區域以及華南地區投放的比較多。“我們是跟連鎖藥房合作的，合作的連鎖藥房主要在上述區域，華北區域目前正在談，后續也會在華北區域上線。”上述銷售人員如是說。
在線下，歐姆龍、魚躍醫療等品牌的血壓計更受歡迎。北京商報記者走訪了北京多家藥店發現，多名藥店醫師表示未聽說過漢王科技的血壓計。僅有一名藥店醫師對該系列產品有所了解，不過，該醫師也表達了對這系列產品的擔憂：“一般來說，看最初這個廠家是做什么的會更有保障，主營產品就是血壓計，那它血壓計應該就沒什么問題。如果說半道出來的，比如漢王最初是做電子書的，它這款產品出來，肯定要打造自己的亮點，來吸引顧客。但是老百姓還是更多會選擇實惠的、有口碑的品牌。”也有許多消費者持同樣態度，表示比起一款剛剛上市的新品，更愿意選擇市場知名度高的老品牌。
8月底，北京商報記者以患者家屬身份在北京某三甲醫院掛到了心血管內科的號，走進候診室，醫生桌面上赫然擺著一臺歐姆龍的血壓計。該醫生告訴北京商報記者，傳統的水銀血壓計就是柯氏音法測量血壓，但現在醫院醫生為患者測量血壓時在使用的也都是歐姆龍之類的電子血壓計了。“你就買這種的，肯定沒問題。”醫生指著辦公桌上的歐姆龍血壓計對記者說。
隨后幾天，北京商報記者又咨詢了多名心血管內科醫生，得到的都是相近的答案，因為不了解漢王科技的血壓計產品，許多醫生都表示無法確定柯氏音電子血壓計是否能得到更精準的測量結果，在他們看來，使用市面上大品牌的示波法電子血壓計，完全可以滿足日常家庭測量血壓的需求。
北京商報記者注意到，漢王科技的血壓計雖然京東好評占比較高，但也有消費者提出了質疑。諸如，有消費者在評論區表示，“測了一段時間，整體來說比起水銀測量結果偏低，雖然是柯氏音，但不如水銀測量準”，還有消費者對其不斷降價表示不滿，其購買價格高達679元。
產業觀察家洪仕賓在接受北京商報記者采訪時表示，柯氏音法的電子血壓計理論上更準確。但是，任何一種測量血壓的方法都存在一定的誤差，電子血壓計也不例外。家用電子血壓計在選擇時，需要考慮產品的質量、精度、易用性等因素。建議選擇知名品牌和有良好口碑的產品，以確保產品的質量和穩定性。
業績難題待解
亟待新產品破圈的漢王科技，目前正處于業績虧損狀態，2022—2023年凈利已連續虧損兩年。
據了解，漢王科技業務主要圍繞AI技術驅動各領域數字化建設、智能化升級展開，并通過提供標準化產品（技術授權、軟件、標準化解決方案、智能終端等）、定制化產品（定制化解決方案等）、服務等單一產品或多產品融合的形式，滿足客戶共性及個性的數字化需求，主要包括文本大數據業務、筆智能交互業務和AI智能終端業務。
實際上，2021年，漢王科技業績就已經出現頹勢，財務數據顯示，2021年，漢王科技實現營業收入約為16.13億元，同比增長3.74%；對應實現的歸屬凈利潤約為5409萬元，同比下降47.98%。
2022年，成為公司的轉折年，自此，公司歸屬凈利潤出現由盈轉虧。彼時，漢王科技把業績轉虧的原因歸咎為受新冠疫情、俄烏戰爭、海外高通脹等多重因素影響，且計提了資產減值準備。財務數據顯示，2022—2023年，漢王科技實現的營業收入約為14.01億元、14.5億元；對應實現的歸屬凈利潤分別約為-1.36億元、-1.35億元。
漢王科技直到現在都未能扭轉業績虧損的局面。公司半年報顯示，今年上半年，漢王科技實現的營業收入約為7.15億元，同比增長15.06%；對應實現的歸屬凈利潤約為-5080萬元，上年同期為-5186萬元，同比實現減虧。
漢王科技的柯氏音血壓計是否能助力公司扭虧？近日，北京商報記者以投資者身份致電漢王科技董秘辦公室，公司工作人員表示，該系列產品上市還沒多久，從原理上來說測量會更準確，只能說剛開始賣，公司這邊會盡力去賣好，市場教育的工作也一直在做。但具體能對業績帶來多大的影響還不好說。
據悉，柯氏音血壓計屬于漢王科技的AI終端產品，今年上半年，漢王科技來自AI終端的主營收入為1.92億元，占比為26.82%。漢王科技目前的主要營收來源還是來自于筆智能交互，上半年實現的營業收入約為4.17億元，占比為58.36%。報告期內，公司電紙本業務收入同比增長84%。
針對公司相關問題，北京商報記者向漢王科技方面發去采訪函，不過截至記者發稿未收到公司回復。
北京商報記者 丁寧
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