3月28日，潮玩頭部上市企業泡泡瑪特發布了2021年財報。財報顯示，2021年泡泡瑪特實現營收44.9億元(單位：人民幣，下同)，同比增長78.7%；調整后凈利潤10.02億元，同比增長69.6%。其中泡泡瑪特國際業務表現搶眼，在2021年收入達到了1.374億元，同比增長了85.2%，主要得益于海外市場的擴張，以及在海外不同國家的品牌推廣。

作為全球化的潮玩品牌，泡泡瑪特在過去一年加速了潮玩文化在海外的傳播，通過海外社交媒體平臺粉絲運營、海外電商平臺及獨立站的運營、開設直營店以及參加國際知名潮玩藝術和動漫展會等方式，旗下的頭部IP潮玩產品受到了海外消費者的熱情追捧，也向全球輸出了中國的潮流玩具文化。

泡泡瑪特在財報中表示，未來將繼續致力提高在海外國家、地區的品牌知名度和潮玩市場份額，實現本地化是海外業務的核心，在加強終端消費者的消費體驗和互動的同時，與更多當地的合作伙伴和藝術家，探索出更多符合當地市場的業務模式、IP和商品品類。

國際業務營收破億，泡泡瑪特加速潮玩文化海外傳播

財報顯示，根據渠道劃分的收入，其中2021年中國大陸以外的批發及其他收入從2020年的7420萬元，已增加到2021年的1.374億元，同比增長了85.2%，主要由于海外市場的擴張，以及在海外不同國家的品牌推廣。

此前，泡泡瑪特副總裁、泡泡瑪特國際業務總裁文德一將2022年定義為“潮玩出海元年”。“在未來10年，國際業務將是泡泡瑪特最為重要的發力點之一。”

據了解，自2018年泡泡瑪特國際成立以來，就在持續拓展線上和線下渠道，推廣品牌和潮玩文化，公司在2019年至2020年，先后入駐主流跨境電商速賣通、亞馬遜平臺深入開展業務，并上線了自建海外版官方網站。2021年，泡泡瑪特又成功入駐Shopee平臺，開通泰國站、馬來站等品牌官方店鋪。

2022年1月，泡泡瑪特英國首店門店正式開業，位于倫敦的中心地段Shaftesbury大道，這也是泡泡瑪特進入歐洲市場的首家門店。公開資料顯示，泡泡瑪特目前已入駐韓國、日本、美國、加拿大、英國、新加坡等23個海外國家及地區，產品遠銷50多個國家和地區，旗下IP的設計、創意及產品質量都受到了海外消費者的認可和喜愛。自2021年年底至2022年年初，泡泡瑪特總共在14個國家和地區落地100家圣誕主題快閃店。

除此之外，開發國際版APP也成了泡泡瑪特構建海外社群、展開營銷的重要方式。日前一款名為 “POP MART Global”的泡泡瑪特美國版APP正式上線，其主要功能包括電子商務和POP MART社區，用戶可以直接在應用程序上購買泡泡瑪特產品，并且可以在社區分享自己收藏的潮流玩具。

面對疫情帶來的不確定性，泡泡瑪特并未放緩潮玩文化在海外的推廣。2021年10月，泡泡瑪特亮相迪拜世博會，以”2020年迪拜世博會中國館紀念品商店特許供應商“的身份向世界各地的參觀者展示潮玩藝術。2021年10月，泡泡瑪特參展倫敦MCM動漫展，現場展出的MEGA珍藏系列、SKULLPANDA密林古堡等潮玩系列吸引了大批歐洲粉絲的關注。2021年11月，泡泡瑪特亮相美國DesignerCon潮流藝術盛會，展出了DIMOO、SKULLPANDA、Yuki、Hirono等中國本土設計師創作的IP形象，獲得了海外觀眾的熱情追捧。

海外發展模式初成，未來想象空間巨大

在潮玩行業國際化的探索中，海外消費者擁有不同的購物行為和產品偏好，需要提供適配文化的產品策略，而泡泡瑪特的方法是組建本地化團隊，即由國內團隊輸出標準化內容，再由本地團隊修改調整更適合本土化的設計方案。針對不同的市場，泡泡瑪特會制定不同的產品銷售組合策略。比如歐洲更偏重于精靈類、動物類IP；東南亞市場采用大IP版權組合的策略，聯動國際知名IP打開市場；北美地區注重男性向IP，開發大號、收藏版和限定版。

目前，泡泡瑪特的出海業務，已經整個實現了從TO B到DTC(Direct to customer: 直接面對消費者的營銷模式)的轉變。在韓國、新加坡等國家，由于市場基礎較好，泡泡瑪特組建了團隊開展直營業務。而在更多的國家、地區，泡泡瑪特開放了經營授權，落地了機器人商店、快閃店、門店等，進一步打開海外市場。

弗若斯特沙利文報告顯示，2015年至2019年全球潮玩市場規模復合增速達22.8%，預計2024年可達448億美元。隨著泡泡瑪特國際化的提速，未來還將有更大的發展空間。