互聯(lián)網(wǎng)小巨頭們迅速崛起，雙方的主要敵人都已經(jīng)發(fā)生變化。比如野心勃勃，想要挑戰(zhàn)騰訊社交霸主地位的字節(jié)跳動(dòng)，可能才是現(xiàn)在最讓騰訊頭疼的。核心業(yè)務(wù)本質(zhì)高度重合，騰訊可能永遠(yuǎn)不會(huì)將自己的流量開放給字節(jié)，阿里也幾乎不可能向拼多多敞開大門。

7月14日美股盤前，據(jù)道瓊斯報(bào)道，騰訊和阿里巴巴考慮互相開放生態(tài)系統(tǒng)。華爾街日?qǐng)?bào)稱，消息人士透露，雙方的初步舉措是阿里巴巴將微信支付引入淘寶和天貓，騰訊會(huì)向阿里開放信息分享，允許微信用戶使用阿里巴巴小程序等。

消息一出，阿里巴巴（NYSE：BABA）美股盤前直線拉升，漲幅一度超過3%，最終收漲0.97%。作為對(duì)比，其他兩家電商中概股京東（NASDAQ：JD）和拼多多（NASDAQ：PDD）分別收跌1.40%和2.79%。

陸玖財(cái)經(jīng)就外媒消息向騰訊和阿里分別求證，雙方均未否認(rèn)消息的真實(shí)性。

若兩巨頭真的結(jié)束近十年的“敵對(duì)”，真的互相開放生態(tài)系統(tǒng)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界最大的兩個(gè)流量池將相互流通。如今互聯(lián)網(wǎng)高速增長(zhǎng)期已過，雙方的合作與開放意味著有可能破解存量市場(chǎng)的難題，將互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)再度轉(zhuǎn)化為增量市場(chǎng)。

然而，這場(chǎng)令人矚目的和解，并不意味著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間流量全面開放。人們對(duì)阿里和騰訊之間相互開放的關(guān)注更多是因?yàn)閮杉移髽I(yè)的體量巨大。本質(zhì)上，他們的核心業(yè)務(wù)卻不存在正面競(jìng)爭(zhēng)，阿里的標(biāo)簽是電商，騰訊的標(biāo)簽是社交。早年間兩家還頻繁試圖進(jìn)入對(duì)方的核心地帶，近幾年則愈發(fā)默契，即使是雙方都重視的支付市場(chǎng)，也已經(jīng)形成了微妙的平衡。

原因很簡(jiǎn)單，互聯(lián)網(wǎng)小巨頭們迅速崛起，雙方的主要敵人都已經(jīng)發(fā)生變化。比如野心勃勃，想要挑戰(zhàn)騰訊社交霸主地位的字節(jié)跳動(dòng)，可能才是現(xiàn)在最讓騰訊頭疼的。核心業(yè)務(wù)本質(zhì)高度重合，騰訊可能永遠(yuǎn)不會(huì)將自己的流量開放給字節(jié)，阿里也幾乎不可能向拼多多敞開大門。

01

騰訊和阿里能獲得什么？

以現(xiàn)在阿里和騰訊的體量，他們之間流量的互通堪稱世界級(jí)和解。

騰訊和阿里都是隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成長(zhǎng)起來的巨頭，在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展初期，雙方都進(jìn)行過對(duì)方核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域的試探。阿里的交友軟件來往，騰訊的電商平臺(tái)拍拍網(wǎng)。新業(yè)務(wù)出現(xiàn)時(shí)，市場(chǎng)空白，兩家又都試圖獨(dú)享蛋糕，競(jìng)爭(zhēng)就更加激烈。像微信支付聯(lián)手春晚對(duì)支付寶奇襲之后，兩家在支付領(lǐng)域的相互競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擺在了明面上。

彼時(shí)，中國(guó)還沒有其他能與兩家一戰(zhàn)的企業(yè)，彼此是對(duì)方目之所及最大的敵人。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮改變了競(jìng)爭(zhēng)格局，催生了新一代小巨頭，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的逐漸細(xì)分，讓騰訊和阿里兩家感受到新的危機(jī)。

騰訊在社交領(lǐng)域面臨字節(jié)跳動(dòng)的挑戰(zhàn)，游戲領(lǐng)域面臨著像細(xì)分領(lǐng)域、獨(dú)立游戲公司的競(jìng)爭(zhēng)；阿里在電商方面被拼多多彎道超車，抖音和快手等直播電商也不斷發(fā)起沖擊。

當(dāng)雙方已經(jīng)不是彼此最關(guān)鍵的敵人，還繼續(xù)互相封閉，更像是為了面子。而在現(xiàn)在國(guó)家政策的導(dǎo)向下，握手言和更符合國(guó)家需要，也能相互幫助。捍衛(wèi)實(shí)質(zhì)上的商業(yè)利益，對(duì)雙方來講都是好事。

此次握手言和，阿里能獲得什么？阿里電商的月活數(shù)量已經(jīng)被拼多多超越，騰訊則擁有中國(guó)最大的流量池。阿里系電商如果接入騰訊小程序，或者在微信、QQ上分享鏈接更便捷，就有望用更低的成本獲取新的流量。

騰訊能獲得什么？阿里系電商在中國(guó)乃至世界電商界仍舉足輕重，如果阿里生態(tài)對(duì)微信支付開放，微信支付相當(dāng)于獲得了二次增長(zhǎng)動(dòng)力。

互聯(lián)網(wǎng)的高速增長(zhǎng)期已過，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)期要求企業(yè)降本增效，騰訊和阿里和解，意味著因?qū)苟a(chǎn)生的成本將會(huì)減少，同時(shí)獲客成本降低，符合新時(shí)代的需求。

更何況，它們還可以聯(lián)手對(duì)抗新的挑戰(zhàn)者。

02

騰訊和字節(jié)的流量暫不可能打通

騰訊和阿里面對(duì)的新對(duì)手都不少，但對(duì)手中可能最強(qiáng)大的，同時(shí)也是AT兩家共同的對(duì)手的，莫過于字節(jié)跳動(dòng)。

盡管作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大的兩位巨頭，騰訊和阿里在人們面前長(zhǎng)期以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的身份存在，但實(shí)際上阿里和騰訊在核心業(yè)務(wù)上并不沖突。

阿里的核心是交易，無論是電商平臺(tái)淘寶、天貓，本地生活服務(wù)餓了么，還是菜鳥物流，本質(zhì)上都是以數(shù)字化交易為核心的業(yè)務(wù)。在阿里巴巴2020第四季度財(cái)報(bào)中，這部分營(yíng)業(yè)收入占到阿里收入的88%。

而騰訊的核心是社交和娛樂。在2020年報(bào)中，騰訊將通信及社交、網(wǎng)絡(luò)游戲、數(shù)字內(nèi)容、網(wǎng)絡(luò)廣告列為前四項(xiàng)主要產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。

內(nèi)容和廣告，正是字節(jié)的命門；社交和娛樂，是字節(jié)欲稱霸的領(lǐng)域；游戲和電商，恰恰是字節(jié)正發(fā)力的主要方向；本地生活和支付，字節(jié)跳動(dòng)也虎視眈眈。更“過分”的是，字節(jié)跳動(dòng)一直保持獨(dú)立，未受騰訊和阿里的“招安”。

其中，騰訊和字節(jié)跳動(dòng)業(yè)務(wù)的重合度更高，因此與字節(jié)之間的積怨更深。今年字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布的藍(lán)皮書細(xì)數(shù)騰訊“罪狀”，為公眾梳理了兩家公司長(zhǎng)達(dá)三年的大戰(zhàn)，總結(jié)下來幾乎都是圍繞流量的爭(zhēng)奪。從視頻到音樂，再到網(wǎng)文、公眾號(hào)平臺(tái)，騰訊打造了豐富而嚴(yán)密的內(nèi)容矩陣，但字節(jié)跳動(dòng)讓騰訊精心打造的內(nèi)容生態(tài)撕開了一道口子。

在2020年報(bào)中，騰訊表示“我們?cè)陂L(zhǎng)視頻行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位”，但在短視頻領(lǐng)域，字節(jié)跳動(dòng)顯然是領(lǐng)先者。隨著抖音逐漸成為用戶使用時(shí)長(zhǎng)最高的應(yīng)用，騰訊在內(nèi)容領(lǐng)域面臨著史無前例的挑戰(zhàn)。

在圖文領(lǐng)域，今日頭條與公眾號(hào)同樣面臨著競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)騰訊2020年年報(bào)，在2020年里每天有超過3.6億用戶閱讀公眾號(hào)文章。而據(jù)QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，今日頭條在2019年6月日活用戶為1.2億。7月14日晚點(diǎn)獨(dú)家消息稱，字節(jié)跳動(dòng)將推高端版今日頭條，聚焦精品內(nèi)容，這無疑是今日頭條針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域流量的進(jìn)一步開發(fā)。

目前，字節(jié)跳動(dòng)的月活尚不及騰訊，騰訊會(huì)放棄這一優(yōu)勢(shì)，對(duì)字節(jié)跳動(dòng)開放流量嗎？幾乎不可能。

03

陸玖評(píng)論

象征意義更大的握手言和

長(zhǎng)期對(duì)立的阿里和騰訊握手言和，必將給公司和行業(yè)帶來巨大影響。

互聯(lián)網(wǎng)觀察家楊劍對(duì)陸玖財(cái)經(jīng)表示：“阿里和騰訊的互相開放是一個(gè)雙贏的局面，而且這是大趨勢(shì)。從對(duì)立到融合是資本利益最大化的必經(jīng)之路。”

騰訊不缺流量，阿里不缺交易，此次的互相開放，可能成為各自再度快速增長(zhǎng)的動(dòng)力。但這次開放不意味著互聯(lián)網(wǎng)流量開放的時(shí)代正式到來，因?yàn)殚_放建立在雙方矛盾不是主要矛盾的基礎(chǔ)上，對(duì)于那些核心業(yè)務(wù)存在重大沖突的公司們來說，合作與開放仍然遙遙無期。

用戶可以通過朋友圈的廣告進(jìn)入淘寶店，但用戶每看一分鐘抖音，或許就會(huì)少看一分鐘視頻號(hào)。對(duì)于那些針鋒相對(duì)的巨頭，他們之間未來將如何相處，仍然充滿疑問。