連續(xù)幾天的陰雨，讓上海在6月16日放晴后，仍是悶熱不已。這種炎熱并未消減那些從全國(guó)各地奔來(lái)的渠道經(jīng)銷商們的熱情。

只見他們身上貼著代表各自地區(qū)的標(biāo)牌，遼寧、河南、湖北、河北、貴陽(yáng)……手舉條幅在上海東方體育場(chǎng)前的白色honor?LOGO前歡呼拍照。“預(yù)祝大賣”，喊出的口號(hào)都是在為最新發(fā)出的榮耀50系列“打氣”。

張翔是榮耀渠道伙伴中的一位，來(lái)自河北。與經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者對(duì)話時(shí)，他還沒有看到過(guò)榮耀50系列的真機(jī)，但卻早就知道，“配置不錯(cuò)，價(jià)格卻會(huì)很便宜”，這讓他在門店里提前展開了預(yù)約訂購(gòu)。

就在榮耀50系列發(fā)布前一天，一組數(shù)據(jù)顯示，其在線上已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超百萬(wàn)臺(tái)的預(yù)購(gòu)，張翔告訴記者，他的門店目前有350臺(tái)的預(yù)購(gòu)量，這個(gè)數(shù)字相較前者的規(guī)模雖微乎其微，卻足以讓張翔再次燃起對(duì)榮耀的信心了。

至暗時(shí)刻

回憶起今年頭幾個(gè)月里狀態(tài)，張翔心里苦，“沒啥利潤(rùn)，硬挺。”

自榮耀去年11月從華為獨(dú)立出來(lái)后，先是在今年開年通過(guò)線上發(fā)布了V40系列，彼時(shí)張翔原以為這款搭載著聯(lián)發(fā)科天璣1000+處理器的機(jī)型，備貨沒問(wèn)題。

可實(shí)際情況并不如意。這款手機(jī)的備貨量不過(guò)幾百萬(wàn)臺(tái)，且大部分集中在了各大電商平臺(tái)，留給線下渠道商的型號(hào)顯得十分緊張。

在西南某縣的商場(chǎng)里開設(shè)榮耀品牌門店的趙洋，拿到的榮耀V40貨源還算充足，但難倒他的卻是“賣不出去”。

要知道，同樣的芯片處理器配置下，友商小米的Redmi?K30至尊紀(jì)念版、vivo的IQOO?Z1和OPPO的realme?X7?Pro都要比榮耀便宜得多，最高價(jià)差甚至達(dá)1600元。顯然，當(dāng)?shù)厝藢?duì)榮耀的V40并不買賬，即便趙洋將店里的熱門位都給了榮耀V40，依然少有人問(wèn)津。

同處一個(gè)商場(chǎng)，距離不到兩百米處還有一家小米之家品牌店，趙洋總會(huì)路過(guò)，看到店內(nèi)外廣告都是打出了“安卓機(jī)皇”標(biāo)簽的小米11?ultra，他更盼著榮耀能出一個(gè)“爆款”。

手機(jī)品牌方面，不斷向張翔、趙洋這樣的線下渠道商們匯報(bào)著新品的進(jìn)展，同時(shí)釋放出利好消息，“走過(guò)至暗的4月，榮耀在5月后會(huì)逐漸恢復(fù)供應(yīng)生產(chǎn)”，這讓趙洋又多了一個(gè)盼頭，“年中快點(diǎn)到來(lái)”。

兩個(gè)月前，記者對(duì)話榮耀CEO趙明時(shí)，他曾直言榮耀存在供應(yīng)困難，但在榮耀50系列發(fā)布后，在被問(wèn)及前代產(chǎn)品的銷量問(wèn)題時(shí)，趙明并未給出包括榮耀V40、V40輕奢在內(nèi)的實(shí)際數(shù)據(jù)，“基本上都已經(jīng)到了生命周期的尾期了，但市場(chǎng)一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)”。為了證明熱銷程度，他還說(shuō)到，“所有貨從工廠到店需要七八天，在店里只要幾天就賣完了。”

在趙明看來(lái)，“黎明前的黑暗已經(jīng)過(guò)去。”與之相對(duì)應(yīng)的是，榮耀所經(jīng)歷的一條“微笑”曲線圖，橫向時(shí)間軸是從2020年至今，縱向則是它在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額變化。

從高光時(shí)刻的16.7%跌至3%，觸底反彈的榮耀在5月里逐步恢復(fù)到了9.5%。趙明稱，榮耀自6月起將在芯片供應(yīng)上全面恢復(fù)，而在過(guò)去的半年時(shí)間里，榮耀與高通、聯(lián)發(fā)科紫光展銳等供應(yīng)商簽署了超1000份供應(yīng)協(xié)議。

“高通是最早一批快速完成對(duì)榮耀廠家身份認(rèn)證的。”回憶起與高通在驍龍778G芯片的研發(fā)過(guò)程，趙明透露兩方的工程師在春節(jié)期間都沒休息，“滿打滿算也才5個(gè)多月時(shí)間”，盡管榮耀晚于行業(yè)45天才拿到這款芯片的資料，但在與高通合作期間竟創(chuàng)造了一個(gè)記錄，“我們領(lǐng)先行業(yè)30天，完成了產(chǎn)品的上市發(fā)布。”

獨(dú)立成長(zhǎng)

實(shí)際上，在確認(rèn)與華為做切割，榮耀要分拆出來(lái)時(shí)，趙明帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的溝通并未削減，特別是在去年11月17日對(duì)外官宣后，要作為獨(dú)立公司來(lái)運(yùn)作，從人員和體系的調(diào)整，到資源、資產(chǎn)的劃撥，一系列動(dòng)作都在“超快速度”下完成。

新榮耀的BP是趙明帶隊(duì)做的，作為親歷者，他直言，“業(yè)務(wù)不能持續(xù)的情況下，讓榮耀獨(dú)立出來(lái)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈和所有圍繞榮耀一起共同發(fā)展的生態(tài)合作伙伴來(lái)講，是巨大利好。”但為了讓整個(gè)交易過(guò)程快速完成，避免長(zhǎng)時(shí)間的溝通談判，榮耀選擇了對(duì)自身充分了解的三十幾家渠道和零售伙伴。

“整個(gè)操作都是秘密進(jìn)行的。”彼時(shí)，面對(duì)許多電話、微信的詢問(wèn)，“因?yàn)樯婕疤喙镜睦妗保w明只能保持沉默，直到官宣那刻。

在渠道背后加持、供應(yīng)協(xié)議有望恢復(fù)的前提下，新榮耀的大旗立了起來(lái)，趙明透露，當(dāng)時(shí)的員工通道保持開放，華為和榮耀的員工自愿選擇，“很多人都想過(guò)來(lái)。”

最終，8000人從華為體系中走了出來(lái)，但要為之重新搭建一個(gè)新體系，成為趙明帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)最具挑戰(zhàn)的事。

沒有服務(wù)器，缺少IT系統(tǒng)，就連財(cái)報(bào)、預(yù)算和報(bào)銷都要人工運(yùn)作，“我們是中國(guó)最大的創(chuàng)業(yè)公司。”趙明并沒有想到會(huì)離開華為，分離需要割舍的情感，曾讓他感到五味雜陳，但從職場(chǎng)和管理角度，他需要快速?gòu)母袀凶叱鰜?lái)，保持頭腦清醒。

對(duì)于榮耀剝離華為，盡管任正非在送別會(huì)上說(shuō)道，“不要藕斷絲連”，外界依然會(huì)因?yàn)閮烧咴诠?yīng)商、渠道上的重疊而質(zhì)疑其分離。

談及獨(dú)立，趙明告訴記者，“北研所完全隔離了，園區(qū)里砌了一堵墻。”盡管切分后榮耀獲得了豐厚的“嫁妝”，但還是要經(jīng)歷一個(gè)“白手起家，重新建立”的過(guò)程。

除了體系重建，榮耀還需要改變過(guò)去從屬華為旗下，產(chǎn)品覆蓋中低端的品牌形象。趙明深知，品牌轉(zhuǎn)身的最大挑戰(zhàn)來(lái)自內(nèi)部，“是不是完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)換，還是說(shuō)只做了一張皮？”

3月31日晚，趙明通過(guò)一篇微博長(zhǎng)文道出了榮耀的新戰(zhàn)略定位是要沖刺高端市場(chǎng)。盡管他只字未提華為，但在之后面對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者采訪時(shí)，他直言，從華為體系中走出來(lái)的榮耀，曾經(jīng)做到了互聯(lián)網(wǎng)第一，而新定位便是與蘋果、華為進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，“要沖刺市場(chǎng)前二”，趙明補(bǔ)充到，“榮耀從來(lái)不是要在中國(guó)市場(chǎng)上做第二，而是要做全球前二。”他還希望榮耀在高端賽道上做一名長(zhǎng)跑選手。

就在6月16日晚，展示榮耀50系列的一些功能參數(shù)時(shí)，趙明會(huì)說(shuō)一句“請(qǐng)?jiān)试S我不厚道的對(duì)比下友商”，而其對(duì)標(biāo)的只有iPhone12系列，并無(wú)其他國(guó)產(chǎn)品牌。

顯然，在華為被迫出讓份額的高端市場(chǎng)中，被榮耀視為對(duì)手的只有蘋果。

產(chǎn)業(yè)競(jìng)速

眾所周知，在華為供應(yīng)受阻，榮耀陷于重整，被趙明視為“空窗期”的那幾個(gè)月里，小米、OPPO、vivo紛紛在高端化市場(chǎng)展開爭(zhēng)奪，甚至在線下布局上也傾注更多精力。

因阻擊小米在線上的發(fā)展勢(shì)頭而誕生的榮耀品牌，直到三年前才如“黑馬”般成為線上智能手機(jī)的銷量冠軍。可是，手機(jī)市場(chǎng)本身就是一個(gè)風(fēng)云詭譎，時(shí)移勢(shì)易的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)，如今作為獨(dú)立品牌，市場(chǎng)份額不足10%的榮耀，想要“重回巔峰”，就必須在小米、Ov的圍堵中撕開一道口子。

對(duì)此，趙明并無(wú)壓力，在他看來(lái)，榮耀歷史上成功戰(zhàn)勝過(guò)幾乎所有對(duì)手，“哪有說(shuō)勝利者害怕的。”他覺得，公平競(jìng)爭(zhēng)之下，榮耀不會(huì)落后。

在榮耀50系列發(fā)布會(huì)上，趙明不但透露出，下半年還將推出搭載了驍龍888系列芯片的高端旗艦機(jī)Magic3，還會(huì)有數(shù)款生態(tài)IoT產(chǎn)品上新。

從新品的籌備和開發(fā)節(jié)奏上看，張翔對(duì)于榮耀接下來(lái)的份額提速持樂(lè)觀態(tài)度。不過(guò)，他認(rèn)為，要對(duì)華為丟失的市場(chǎng)份額進(jìn)行有力搶奪，“榮耀只能靠機(jī)海戰(zhàn)術(shù)。”

在榮耀50系列的價(jià)格體系公布后，趙洋看到高配版的榮耀50Pro售價(jià)竟然未超4000元，這讓他提前預(yù)判了這一“性價(jià)比”手機(jī)會(huì)供不應(yīng)求。由于榮耀對(duì)線下的供貨屬于分層分級(jí)模式

，趙洋期待自己能拿到更多配貨。

在榮耀最難時(shí)刻，貨品供應(yīng)只有幾十萬(wàn)臺(tái)時(shí)，除了張翔、趙洋這樣的存量渠道商堅(jiān)持了下來(lái)，趙明還給出了一組數(shù)據(jù)，榮耀在線下的體驗(yàn)店和專區(qū)仍舊增加了2500多個(gè)。

相較小米提出的年內(nèi)萬(wàn)店規(guī)劃，趙明并未在全國(guó)渠道擴(kuò)張中設(shè)定任何KPI目標(biāo)，他表示，“絕不冒進(jìn)”，特別是在體驗(yàn)店設(shè)立和渠道合作篩選的標(biāo)準(zhǔn)上只會(huì)更嚴(yán)格。

對(duì)于下半年的市場(chǎng)份額，趙明也沒有設(shè)置目標(biāo)。基于他的觀察，當(dāng)華為和榮耀在芯片供應(yīng)出現(xiàn)困難后，“兩大品牌一度讓出了35%-40%的份額，”過(guò)去半年中友商經(jīng)歷了一段“黃金時(shí)期”，但接下來(lái)會(huì)發(fā)生變化，趙明稱，已經(jīng)到了“吹盡黃沙始見金”的時(shí)候。

就在榮耀50系列發(fā)布當(dāng)天，中國(guó)信通院發(fā)布數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)在今年5月的出貨量?jī)H為2296.8萬(wàn)部，同比下滑32%。

對(duì)于二季度智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)的下滑態(tài)勢(shì)，趙明是有預(yù)判的。在他看來(lái)，現(xiàn)今的換機(jī)周期已經(jīng)延長(zhǎng)至28個(gè)月，“消費(fèi)者已經(jīng)缺乏換手機(jī)的沖動(dòng)了”，這也引發(fā)了手機(jī)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重的“內(nèi)卷”現(xiàn)象——“在低水平上不斷重復(fù)”。

采訪中，趙明說(shuō)，“配置不等于品質(zhì)”，面對(duì)各大手機(jī)廠商基于各種芯片平臺(tái)，多品牌、多渠道的搶奪市場(chǎng)，但一個(gè)不容忽視的現(xiàn)象是，越來(lái)越多的消費(fèi)者，把目光聚焦于產(chǎn)品的規(guī)模配置上，導(dǎo)致廠商也將一款好產(chǎn)品視為各種硬件功能和配置的堆砌。

趙明建議，拋開配置參數(shù)，行業(yè)參與者能把產(chǎn)品的功能和體驗(yàn)放在第一位，而他希望榮耀的回歸以及接下來(lái)的產(chǎn)品推出，能快速打破現(xiàn)有的“內(nèi)卷”格局。