云服務市場規(guī)模近年來增長迅速，金融領(lǐng)域“上云”步伐加快。作為A股老牌金融軟件服務商，如何突破傳統(tǒng)業(yè)務增長的“天花板”，在云服務這一嶄新賽道實現(xiàn)行業(yè)引領(lǐng)，成為金證股份轉(zhuǎn)型發(fā)展的新命題。

“公司將利用在金融IT服務領(lǐng)域的優(yōu)勢，打造全新的金融云生態(tài)圈，將‘賣軟件’的商業(yè)模式轉(zhuǎn)化為‘賣服務’，助力公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展。”金證股份執(zhí)行總裁王清若接受記者專訪時表示。

從“賣軟件”到“賣服務”

金證股份日前公告，公司擬募集資金約10億元的非公開發(fā)行股票方案獲證監(jiān)會批準。在此次定增方案中，公司的云化轉(zhuǎn)型業(yè)務放在了重要的戰(zhàn)略位置：金證股份擬用3年時間建設金融云平臺，總投入資金超過3億元。該平臺可為證券公司、基金公司提供包括經(jīng)紀云、資管云、財富云在內(nèi)的在線解決方案，協(xié)助金融機構(gòu)降低IT軟硬件投入成本，提高業(yè)務處理效率。

金融云平臺項目的搭建，是近年來金證股份推動云化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型系列動作中的重要一環(huán)。

“金證股份做應用軟件開發(fā)出身，傳統(tǒng)的商業(yè)模式是賣軟件給券商、基金公司等機構(gòu)。隨著金融云平臺的搭建，過去的軟件功能將被放到云平臺端，商業(yè)模式從‘賣軟件’轉(zhuǎn)變?yōu)椤u服務’。”王清若告訴記者，在過去傳統(tǒng)的“賣軟件”商業(yè)模式下，軟件開發(fā)企業(yè)由于優(yōu)勢資源、骨干團隊數(shù)量的限制，當業(yè)務領(lǐng)域不斷擴展時，投入的成本會線性增長，服務質(zhì)量也難免出現(xiàn)下滑，由此就會出現(xiàn)業(yè)務“天花板”。此時，雖然經(jīng)營規(guī)模上升，但投訴率、利潤率等指標可能惡化，從而阻礙公司的良性發(fā)展。在這種情形下，云化轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢就會凸顯出來。

如何讓有限的優(yōu)勢資源發(fā)揮更大的商業(yè)價值？王清若表示，云業(yè)務“賣服務”的商業(yè)模式可復制性強，相當于公司把過去線下開發(fā)的軟件布局到云端，客戶可以在云端直接享受到相關(guān)服務，節(jié)省客戶建設和運維成本。對金證云平臺而言，在一次性投入成本、完成云化改造后，后續(xù)成本不會再隨著用戶規(guī)模的擴大而線性增加，從而顯著提高利潤率。對于客戶而言，不必再承擔軟件開發(fā)的時間成本和一次性的高額采購支出，通過較低的成本即可“租用”服務，在減輕企業(yè)負擔的同時，提高運營效率。

夯實基礎(chǔ)快速增長

記者了解到，金證股份的云化轉(zhuǎn)型制定了“一個核心品牌+四朵云服務”的戰(zhàn)略目標，即通過打造經(jīng)紀云、資管云、財富云和技術(shù)云四大類平臺服務，實現(xiàn)云計算技術(shù)與云上金融市場的雙跨越發(fā)展，構(gòu)建服務規(guī)范化、方案一體化、體驗便捷化、資源共享化的“云上金融品牌”。

“經(jīng)過多年的自主研發(fā)和迭代升級，金證‘金融云+’生態(tài)圈已經(jīng)雛形初現(xiàn)。”王清若介紹，基于云計算市場規(guī)模的快速增長以及金融行業(yè)上云的迫切需求，金證股份早在2015年就啟動了“金證云”，金微藍期權(quán)托管云開始上線運營；2016年至2017年，金證股份與京東云達成戰(zhàn)略合作，開戶交易上證云上線運營；2018年，公司云技術(shù)平臺KOCA發(fā)布，災備云上線運營；2019年，公司與深證通、上交技術(shù)、騰訊云、華為云達成戰(zhàn)略合作，智能開戶云發(fā)布；2020年，公司數(shù)據(jù)存管云上線運營，經(jīng)紀訂單云發(fā)布。

針對券商、公募基金、私募基金等客戶，金證股份開發(fā)了涵蓋賬戶、交易、數(shù)據(jù)、策略工具、智慧營銷、智能交易等一系列云服務產(chǎn)品。“保守估計，未來五年公司的云業(yè)務規(guī)模有望實現(xiàn)十倍增長。”王清若告訴記者，過去一段時間，公司的云業(yè)務已經(jīng)完成了夯實基礎(chǔ)的階段。隨著業(yè)務架構(gòu)和戰(zhàn)略目標的清晰，未來有望迎來快速增長。

對于云業(yè)務的未來前景，王清若認為，近年來，隨著云計算技術(shù)的發(fā)展及鼓勵性政策的落地，企業(yè)上云速度明顯加快，客戶對于云服務逐漸從簡單的“資源型需求”向“智能型需求”及“業(yè)務型需求”進階。對于金證股份而言，公司有近30年的金融機構(gòu)服務經(jīng)驗，相關(guān)金融軟件在安全性與專業(yè)性上都經(jīng)歷了相當長時間的積累與打磨，公司與產(chǎn)業(yè)鏈的客戶及金融監(jiān)管部門建立了良好的關(guān)系，都將助力公司未來在云業(yè)務轉(zhuǎn)型中占得先機。