近年來,“她經(jīng)濟(jì)”以不可忽視的增速重塑消費(fèi)市場格局,女性“悅己”消費(fèi)已經(jīng)成為推動經(jīng)濟(jì)增長的新引擎。而在消費(fèi)決策中,“情緒價值”的重要性僅次于“產(chǎn)品品質(zhì)”,這意味著品牌若想贏得女性消費(fèi)者的青睞,僅靠功能訴求已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,必須與其建立深層次的精神共鳴。

今年“三八”國際婦女節(jié),國貨功效護(hù)膚品牌斑小將交出了一份高分答卷——不刻意迎合“她”,而是真誠對話“她們”。通過聚焦女性“敢性”特質(zhì),斑小將以“勞動敢為女性”的真實(shí)故事為切口,將品牌營銷升華為一場社會價值的共創(chuàng),既實(shí)現(xiàn)了商業(yè)轉(zhuǎn)化,也傳遞了對女性群體的深度尊重與支持。

從“不被定義”到“敢性覺醒”,品牌如何與時代女性同頻?

“她力量”的崛起,不僅是消費(fèi)市場的變革動力,亦是社會價值觀進(jìn)步的縮影。女性逐漸擺脫傳統(tǒng)標(biāo)簽束縛,在無形中推動著新消費(fèi)品牌價值觀的蝶變。因此,“三八”婦女節(jié)早已超越促銷節(jié)點(diǎn),成為品牌彰顯態(tài)度、構(gòu)建價值觀認(rèn)同的關(guān)鍵戰(zhàn)場。

今年婦女節(jié),斑小將以#WOMEN夠敢#為主題,發(fā)起一場聚焦“敢性女子”的特別企劃。品牌摒棄對女性“女神”“女王”的標(biāo)簽化贊美,轉(zhuǎn)而深入工廠、實(shí)驗(yàn)室、生產(chǎn)線,記錄斑小將內(nèi)部女性員工的真實(shí)故事——從埋頭研發(fā)的工程師、嚴(yán)謹(jǐn)較真的質(zhì)檢員,到統(tǒng)籌全局的企業(yè)家,這些女性以專業(yè)、堅韌和創(chuàng)新精神,詮釋了“敢為更敢成為”的深層內(nèi)涵。活動不僅延展了女性的社會價值與自我實(shí)現(xiàn),更通過情感共鳴完成了從消費(fèi)者信任到商業(yè)轉(zhuǎn)化的雙線升級,為行業(yè)提供了“真誠營銷”的標(biāo)桿案例。

斑小將“敢性女子”:從態(tài)度到生意的閉環(huán)鏈路

品牌先是發(fā)布態(tài)度TVC《Women,夠敢!》,把鏡頭對準(zhǔn)斑小將內(nèi)部的女性員工——工程師、質(zhì)檢員、操作員、行政、客服、產(chǎn)品經(jīng)理、創(chuàng)始人,通過其日常工作場景,展現(xiàn)她們在科技研發(fā)、生產(chǎn)質(zhì)檢、用戶服務(wù)等環(huán)節(jié)中的專業(yè)與魄力。一句“女性需要的不只是一天的贊美,而是她們的敢性能夠被看見”,直擊社會對女性“僅限一日贊美”的痛點(diǎn);在產(chǎn)品落地方面,以河北石家莊為首站,舉辦主題沙龍,通過護(hù)膚實(shí)驗(yàn)、產(chǎn)品試用等形式,直觀呈現(xiàn)斑小將氣墊CC霜“敢于懟臉”的實(shí)力,同步推出“3.8元體驗(yàn)護(hù)理”“爆品秒殺”等動銷活動,將情感價值轉(zhuǎn)化為消費(fèi)動能;此外,品牌還將聯(lián)動藝術(shù)體操冠軍張婧彧等KOL,打造“冠軍底氣”種草內(nèi)容,強(qiáng)化產(chǎn)品信任背書的同時,發(fā)起“敢性宣言”互動,消費(fèi)者手持態(tài)度手牌拍照并@官方賬號,即可獲贈限定禮品。整個營銷形成線上線下的認(rèn)知閉環(huán),并通過社交裂變,以UGC內(nèi)容驅(qū)動長效傳播,實(shí)現(xiàn)從流量到留量的轉(zhuǎn)化。

延續(xù)“敢性”主題,品牌價值觀的堅守與進(jìn)化

斑小將并非首次聚焦“敢性女子”——2024年,該主題營銷案例就斬獲了金投賞商業(yè)創(chuàng)意提名獎。今年再度延續(xù)這一主題,絕非營銷取巧,而是基于品牌基因的深度考量。

斑小將是一個由女性創(chuàng)始的品牌,其靈感源自中國古代杰出女性代表花木蘭。品牌以女性為主要客戶群體,且企業(yè)內(nèi)部女性員工占比高達(dá)77%,女性主管比例超過52%。因此,自誕生之初,斑小將便自然而然地將“女性賦能”寫入品牌DNA。這使得“敢性”不僅是營銷口號,更是貫穿產(chǎn)品研發(fā)、品牌管理的行動綱領(lǐng)。

商業(yè)向善,讓品牌成為社會價值的共建者

斑小將的“敢性女子”企劃為行業(yè)揭示了“真誠是最高級的情感營銷”,品牌通過真實(shí)人物故事、去標(biāo)簽化的傳播語言,避免了“女性營銷”常見的懸浮感。正如視頻中女工程師所言:“較真,就是我們對消費(fèi)者的承諾?！边@種“較真”態(tài)度,恰恰是品牌與用戶建立信任的基石。此外,這場營銷既帶動了斑小將氣墊CC霜銷量增長以及品牌的美譽(yù)度,更通過致敬女性勞動者、賦能終端美業(yè)人才等舉措,實(shí)現(xiàn)了社會價值的正向輸出。斑小將證明:品牌若能將商業(yè)野心與社會責(zé)任深度融合,便能真正贏得消費(fèi)者的心智認(rèn)同。

在“她經(jīng)濟(jì)”浪潮中,斑小將以“敢性”為錨,完成了一場從情感共鳴到價值共創(chuàng)的升級。這不僅是品牌營銷的成功,更是一次對女性力量的真誠禮贊——當(dāng)品牌選擇與消費(fèi)者并肩而行,商業(yè)便有了溫度,營銷便有了靈魂。