4月17日，記者在第137屆廣交會現場看到，不少參展商的展位掛上了“可內銷”標志，眾多國內采購商在積極進行行業交流和貿易洽談。當前，“出口轉內銷”對外貿企業增強韌性、提升整體實力具有長遠意義。

據統計，2024年我國有出口實績的數十萬家企業中，接近85%的企業同時開展內銷業務，“內外兼修”已成為大趨勢。

尋求新發展空間

“在全球經濟形勢復雜多變的當下，美國‘對等關稅’政策使外貿企業面臨一些不確定性。未來，‘出口轉內銷’將成為尋求新發展空間的重要途徑，我們將更注重深化供應鏈協同，賦能品牌生態發展。”廣東省絲綢紡織集團有限公司董事長、總經理李曉瑩表示。

李曉瑩表示，絲紡集團深度擁抱人工智能，聚焦“珠三角產業集群攻堅+數智化服務生態構建”，率先啟動“AI+采購”等智能系統，以“絲貿天下”一站式服務平臺為抓手，打造“互聯網+外貿+金融”模式。

作為以交互顯示、人工智能為核心的高科技企業，視源股份攜六大場景解決方案及希沃親子屏等新品亮相。視源股份副總裁黃健說：“我們希望鞏固現有業務優勢，繼續開拓國內市場。我們會找出更多新場景來支持國內市場發展，不斷投入研發、做好產業鏈上下游的協同。”

中山市力科電器有限公司自2003年開始生產燃氣熱水器和燃氣鍋爐產品，2016年、2017年連續實現中國燃氣熱水器海關出口第一。公司總經理陳明君表示，20多年來，公司專注于海外銷售，目前外貿業務占比接近90%，近年來，公司開始將重心逐步轉向國內市場。“我們希望通過持續研發，實現向自有品牌和高端市場的轉型升級”。

“兩條腿走路”

浙江普萊得電器股份有限公司是電動工具制造行業的佼佼者，其熱風槍產品的技術水平和市場占有率在全球均處于領先地位。公司銷售總監朱超穎表示，受美國“對等關稅”政策影響，公司暫未新增對美訂單，因此希望借助廣交會平臺拓展業務范圍。

開展首日，普萊得電器接待了來自伊朗、俄羅斯、英國、韓國及東南亞等國家和地區的30余位新采購商。朱超穎稱，公司還主動布局國內電商平臺，在多個線上平臺開設了品牌旗艦店。

浙江鉑動工貿有限公司同樣在積極推動市場多元化。公司總經理顏勝元表示，面對挑戰，公司正在規劃開拓歐洲、東南亞、中東等市場。同時，鉑動工貿亦在布局國內細分市場。例如，公司針對年輕消費群體推出越野系列產品，去年已在全國各地布局了100多個新經銷點，并計劃逐步提高內銷占比，實現內外貿“兩條腿走路”。

打破傳統高空清潔作業困局，凌度智能正以自主創新科技與過硬品質，讓“中國智造”在高空清潔領域綻放光彩。“智能清洗服務需求旺盛，發展前景廣闊。”凌度智能總經理黃俊生介紹，公司已在本屆廣交會上與多家境外采購商達成合作意向。同時，公司也在加大國內市場的銷售力度。

對此，經濟學者、工業和信息化部信息通信經濟專家委員會委員盤和林表示，廣交會參展企業審時度勢，積極推動“出口轉內銷”，有三方面影響：對企業來說，“出口轉內銷”有助于拓展市場空間，提升品牌影響力，增強內生發展動力；對國內市場來說，此舉豐富了供給，打開了外貿出口商品新的銷售渠道；還能夠助力穩定宏觀經濟。